Piața de bijuterii din Rusia: este posibilă o renaștere? Date furnizate de Camera de testare a Rusiei. Valoarea importului

Descriere

Vânzări Bijuteriiîn Rusia în 2014-2018 a crescut cu 32,4%: de la 69,7 la 92,3 milioane de unități. Dinamica a fost predominant pozitivă, doar în 2015 s-a înregistrat o scădere de 21,8% față de 2014. Scăderea vânzărilor în 2015 a fost asociată cu o scădere a puterii de cumpărare a populației în faza acută a schimbărilor de criză în economia țării. Creșterea vânzărilor de bijuterii în 2016-2018 a fost posibilă doar datorită unei reduceri semnificative a ponderii medii a produselor vândute.

În 2014-2018, structura vânzărilor de bijuterii din Rusia s-a schimbat. În 2014-2016, produsele din aur au reprezentat mai mult de jumătate din vânzări. Cu toate acestea, în 2017-2018, s-a înregistrat o scădere a vânzărilor de bijuterii din aur și o creștere a vânzărilor de bijuterii din argint. În 2018 cota produse din argint a reprezentat 65,4% din totalul vânzărilor (față de 45,0% în 2014), ponderea produselor din aur - 32,7% (față de 52,4% în 2014). Aceste schimbări se datorează scăderii generale a puterii de cumpărare a populației țării și fluxului cererii către un segment de preț mai mic.

În 2014-2018, prețul mediu al bijuteriilor pe piața rusă a scăzut în principal cu 1,9-26,1% și sa ridicat la 2.559,6 ruble pe bucată în 2018. Abia în 2015, cifra a crescut cu 36,9%, ceea ce a fost cauzat de slăbirea rublei. cursul de schimb și inflația, care au afectat costul produselor. În perioada 2016-2018, în contextul scăderii veniturilor reale ale populației, prețul mediu al bijuteriilor a scăzut, ceea ce a devenit posibil datorită extinderii gamei de produse de bijuterii cu modele mai ușoare și mai ieftine.

Conform previziunilor BusinesStat, în 2019-2023, vânzările de bijuterii în Rusia vor crește anual cu 0,4-4,1% pe an, în 2023 cifra urmând să ajungă la 101,0 milioane de piese, ceea ce va depăși nivelul din 2018 cu 9,5%. În perioada 2019-2020, se așteaptă o stagnare a volumului vânzărilor, care va fi cauzată de o creștere a TVA-ului, creșterea prețurilor la combustibil și de nivelul inflației de consum în general. Unul dintre factorii pentru dezvoltarea vânzărilor de bijuterii în țară în următorii ani poate fi ridicarea așteptată a interdicției de vânzare a bijuterii prin internet. În prezent, vânzările online de bijuterii sunt ilegale, deoarece vânzarea gratuită de materiale și pietre prețioase este interzisă.

„Analiza pieței de bijuterii din Rusia în perioada 2014-2018, prognoză pentru 2019-2023” include cele mai importante date necesare pentru a înțelege condițiile actuale ale pieței și pentru a evalua perspectivele de dezvoltare a acesteia:

Situația economică din Rusia
Prețuri de producție și de producție
Vanzari si preturi de bijuterii
Echilibrul cererii, ofertei și stocului de bijuterii
Numărul de cumpărători și achiziția de bijuterii
Export si import de bijuterii
Evaluări ale întreprinderilor din industrie după indicatori financiari

Revizuirea oferă detalii despre tipurile de bijuterii:

bijuterie de aur
bijuterii din argint
bijuterii din alte metale

Date pe cei mai mari producători Bijuterii.

BusinesStat pregătește o prezentare generală a pieței globale de bijuterii, precum și recenzii ale CSI, UE și țări individuale pace.

Revizuirea prezintă evaluări ale celor mai mari importatori și exportatori de bijuterii. De asemenea, este prezentat un rating al celor mai mari companii străine care primesc bijuterii rusești și un rating al celor mai mari furnizori străini de bijuterii.

La pregătirea analizei, s-au folosit statistici oficiale:

Serviciul Federal de Stat de Statistică al Federației Ruse
Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse
Federal serviciul vamal RF
Serviciul Fiscal Federal al Federației Ruse
Uniunea Vamală EurAsEC
organizatia mondiala a comertului

Împreună cu statistici oficiale Analiza arată rezultatele cercetării BusinesStat:

Sondaj pentru cumpărătorii de bijuterii
Audit de vânzare cu amănuntul de bijuterii
Sondaj de experți pe piața de bijuterii

Extinde

Conţinut

METODOLOGIA DE PREGĂTIRE A REVIZIILOR PIEȚEI RUSE

STAREA ECONOMIEI RUSE

Parametrii de bază ai economiei ruse

Rezultatele aderării Rusiei la Uniunea Vamală

Rezultatele aderării Rusiei la OMC

Perspective pentru afacerile rusești

CLASIFICAREA BIJUTERIILOR

CEREREA SI FURNIZAREA DE BIJUTERII

Oferi

Cerere

Echilibrul cererii și ofertei de bijuterii

VÂNZARE DE BIJUTERII

Volumul natural al vânzărilor

Valoarea vânzărilor

Tabelul 30. Evaluarea întreprinderilor implicate Comert cu amanuntul bijuterii, după venituri din vânzări de produse, Rusia, 2017 (milioane de rubri)

prețul mediu

Raport prețul mediu bijuterii și inflație

Raportul dintre volumul natural, valoarea vânzărilor și prețul mediu

CUMPARAREA BIJUTERII

Numărul de cumpărători

Ponderea cumpărătorilor din populație

Volumul achizițiilor și costurile medii de achiziție

PRODUCERE DE BIJUTERII

Volumul natural de producție

Pret producator

PRODUCĂTORI DE BIJUTERII

Tabelul 52. Evaluarea producătorilor de bijuterii în funcție de veniturile din vânzările de produse, Federația Rusă, 2017 (milioane de ruble)
Tabelul 53. Evaluarea producătorilor de bijuterii în funcție de profitul din vânzările de produse, Federația Rusă, 2017 (milioane de ruble)
Tabel 54. Evaluarea întreprinderilor producătoare de bijuterii în funcție de profitabilitatea vânzărilor de produse, Federația Rusă, 2017 (%)

EXPORT SI IMPORT DE BIJUTERII

Balanța exporturilor și importurilor

Volumul natural de export

Valoarea exportului

Prețul de export

Volumul natural al importurilor

Valoarea importului

Preț de import

INDICATORI ECONOMICI EXTERNI AI ÎNTREPRINDERILOR

Volum natural

Tabel 87. Evaluarea exportatorilor de bijuterii în funcție de volumul exporturilor, Federația Rusă, 2018 (mii de bucăți)
Tabel 88. Evaluarea companiilor străine care primesc bijuterii rusești în funcție de volumul livrărilor, 2018 (mii de bucăți)
Tabel 89. Evaluarea importatorilor de bijuterii în funcție de volumul importurilor, Federația Rusă, 2018 (mii de bucăți)
Tabel 90. Evaluarea furnizorilor străini de bijuterii după piata ruseasca după volumul proviziilor, 2018 (mii bucăți)

Volumul valoric

Tabel 91. Evaluarea exportatorilor de bijuterii în funcție de volumul exporturilor, Federația Rusă, 2018 (mii de dolari)
Tabelul 92. Evaluarea companiilor străine care primesc bijuterii rusești în funcție de volumul livrărilor, 2018 (mii de dolari)
Tabelul 93. Evaluarea importatorilor de bijuterii în funcție de volumul importurilor, Federația Rusă, 2018 (mii de dolari)
Tabelul 94. Evaluarea furnizorilor străini de bijuterii pe piața rusă în funcție de volumul de livrări, 2018 (mii de dolari)

INDICATORI ECONOMICI AI INDUSTRIEI

Rezultatul financiar al industriei

Eficiența economică a industriei

Investiții în industrie

PROFILELE PRINCIPĂTORILOR PRODUCĂTORI

OJSC „Fabrica de bijuterii din Moscova”

Managementul organizației
Acţionari principali ai organizaţiei

SRL „Fabrica de bijuterii Krasnoselsky „Diamant”

Detalii de înregistrare a organizației
Managementul organizației
Filialele organizației
Bilanțul întreprinderii conform formularului nr. 1 (la sfârșitul perioadei de raportare)
Declarația de profit și pierdere a întreprinderii în formularul nr. 2 (pentru perioadă de raportare)
Principalii indicatori financiari ai întreprinderii

SRL „KOYUZ „Topaz”

Detalii de înregistrare a organizației
Managementul organizației
Principalii participanți ai organizației
Filialele organizației
Bilanțul întreprinderii conform formularului nr. 1 (la sfârșitul perioadei de raportare)
Declarația de profit și pierdere a întreprinderii în formularul nr. 2 (pentru perioada de raportare)
Principalii indicatori financiari ai întreprinderii

OOO "Diamant-S"

Detalii de înregistrare a organizației
Managementul organizației
Principalii participanți ai organizației
Bilanțul întreprinderii conform formularului nr. 1 (la sfârșitul perioadei de raportare)
Declarația de profit și pierdere a întreprinderii în formularul nr. 2 (pentru perioada de raportare)
Principalii indicatori financiari ai întreprinderii

OOO Fabrica de bijuterii"Platină"

Detalii de înregistrare a organizației
Managementul organizației
Principalii participanți ai organizației
Bilanțul întreprinderii conform formularului nr. 1 (la sfârșitul perioadei de raportare)
Declarația de profit și pierdere a întreprinderii în formularul nr. 2 (pentru raport

Extinde

Mese

Tabel 1. PIB nominal și real, Federația Rusă, 2014-2023 (trilioane de ruble)

Tabelul 2. PIB real și indicele PIB real, Federația Rusă, 2014-2023 (trilioane de ruble, %)

Tabel 3. Investiții în capital fix din toate sursele de finanțare, Federația Rusă, 2014-2023 (trilioane de ruble, %)

Tabel 4. Exporturi și importuri, balanța comercială, Federația Rusă, 2014-2023 (miliard de dolari)

Tabelul 5. Cursul de schimb anual mediu al dolarului la rublă, Federația Rusă, 2014-2023 (rulă pe dolar, %)

Tabelul 6. Indicele prețurilor de consum (inflație) și indicele prețurilor la alimente, Federația Rusă, 2014-2023 (% din anul precedent)

Tabelul 7. Populația, inclusiv migranții, Federația Rusă, 2014-2023 (milioane de persoane)

Tabel 8. Venitul real disponibil al populației, Federația Rusă, 2014-2023 (% din anul precedent)

Tabel 9. Furnizare de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de piese; %)

Tabelul 10. Prognoza aprovizionării cu bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane piese; %)

Tabel 11. Producția, importul și inventarul de bijuterii la începutul anului, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane bucăți)

Tabelul 12. Prognoza producției, importului și inventarului de bijuterii la începutul anului, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane bucăți)

Tabel 13. Cererea de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de piese; %)

Tabelul 14. Prognoza cererii de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de piese; %)

Tabel 15. Vânzări și export de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de piese)

Tabelul 16. Prognoza vânzărilor și exporturilor de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de piese)

Tabelul 17. Balanța cererii și ofertei de bijuterii, ținând cont de stocurile din depozit la sfârșitul anului, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de piese; %)

Tabelul 18. Prognoza echilibrului cererii și ofertei de bijuterii, ținând cont de stocurile din depozit la sfârșitul anului, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane bucăți; %)

Tabel 19. Vânzări de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane piese; %)

Tabel 20. Prognoza vânzărilor de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane bucăți; %)

Tabel 21. Vânzări pe tip de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de piese)

Tabel 22. Prognoza vânzărilor pe tip de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de piese)

Tabel 23. Vânzări de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (miliard de ruble; %)

Tabel 24. Prognoza vânzărilor de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (miliard de ruble; %)

Tabelul 25. Vânzările cu amănuntul de bijuterii pe trimestru, Federația Rusă, 2017 (miliard de ruble)

Tabel 26. Vânzările cu amănuntul de bijuterii pe trimestru, Federația Rusă, 2018 (miliard de ruble)

Tabel 27. Vânzări pe tip de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (miliard de ruble)

Tabel 28. Prognoza vânzărilor pe tip de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (miliard de ruble)

Tabel 29. Vânzări de bijuterii pe regiune, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de ruble)

Tabelul 31. Prețul mediu al bijuteriilor, Federația Rusă, 2014-2018 (ruble pe bucată)

Tabelul 32. Prognoza prețului mediu al bijuteriilor, Federația Rusă, 2019-2023 (ruble pe bucată)

Tabelul 33. Prețul mediu pe tip de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (ruble pe bucată)

Tabelul 34. Prognoza prețului mediu al bijuteriilor în funcție de tip, Federația Rusă, 2019-2023 (ruble pe bucată)

Tabelul 35. Raportul dintre prețul mediu al bijuteriilor și inflația, Federația Rusă, 2014-2018 (%)

Tabelul 36. Prognoza raportului dintre prețul mediu al bijuteriilor și inflația, Federația Rusă, 2019-2023 (%)

Tabelul 37. Raportul dintre natural, volumul vânzărilor de valoare și prețul mediu al bijuteriilor, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de bucăți; ruble per bucată; miliarde de ruble)

Tabel 38. Prognoza raportului dintre natural, volumul vânzărilor de valoare și prețul mediu al bijuteriilor, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de bucăți; ruble per bucată; miliarde de ruble)

Tabel 39. Numărul cumpărătorilor de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de persoane; %)

Tabelul 40. Prognoza numărului de cumpărători de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de persoane; %)

Tabelul 41. Ponderea cumpărătorilor de bijuterii din populația Federației Ruse, 2014-2018 (%)

Tabelul 42. Prognoza ponderii cumpărătorilor de bijuterii din populația Federației Ruse, 2019-2023 (%)

Tabel 43. Volumul achizițiilor și costurile medii pentru achiziționarea de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (bucăți pe an; ruble pe an)

Tabelul 44. Prognoza volumului de achiziție și costurile medii pentru achiziționarea de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (piese pe an; ruble pe an)

Tabel 45. Producția de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane piese; %)

Tabel 46. Prognoza producției de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane piese; %)

Tabel 47. Producția de bijuterii după tip, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de bucăți)

Tabel 48. Prognoza producției de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de bucăți)

Tabel 49. Producția de bijuterii pe districtele federale ale Federației Ruse, 2014-2018 (mii de bucăți)

Tabelul 50. Prețul producătorilor de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (ruble pe bucată; %)

Tabelul 51. Prognoza prețurilor pentru producătorii de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (ruble pe bucată; %)

Tabel 55. Balanța exportului și importului de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de piese)

Tabel 56. Prognoza soldului exporturilor și importurilor de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane bucăți)

Tabel 57. Exportul de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane piese; %)

Tabel 58. Prognoza exportului de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane bucăți; %)

Tabel 59. Exportul de bijuterii după tip, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane bucăți)

Tabel 60. Prognoza exporturilor de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane bucăți)

Tabel 61. Exportul de bijuterii pe țări din lume, Federația Rusă, 2014-2018 (mii de bucăți)

Tabel 62. Exportul de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de dolari; %)

Tabel 63. Prognoza exportului de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de dolari; %)

Tabel 64. Exportul de bijuterii după tip, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de dolari)

Tabel 65. Prognoza exporturilor de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de dolari)

Tabel 66. Exportul de bijuterii pe țări din lume, Federația Rusă, 2014-2018 (mii de dolari)

Tabel 67. Prețul de export de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (dolari pe bucată; %)

Tabel 68. Prognoza prețurilor de export de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (dolari pe bucată; %)

Tabel 69. Prețul exporturilor de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2014-2018 (dolari pe bucată)

Tabel 70. Prognoza prețurilor de export de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2019-2023 (dolari pe bucată)

Tabel 71. Prețul exporturilor de bijuterii pe țară din lume, Federația Rusă, 2014-2018 (dolari pe bucată)

Tabel 72. Import de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane piese; %)

Tabel 73. Prognoza importurilor de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane piese; %)

Tabel 74. Import de bijuterii după tip, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane bucăți)

Tabel 75. Prognoza importurilor de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane bucăți)

Tabel 76. Importul de bijuterii pe țări din lume, Federația Rusă, 2014-2018 (mii de bucăți)

Tabel 77. Import de bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de dolari; %)

Tabel 78. Prognoza importurilor de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de dolari; %)

Tabel 79. Import de bijuterii după tip, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de dolari)

Tabel 80. Prognoza importurilor de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2019-2023 (milioane de dolari)

Tabel 81. Importul de bijuterii pe țări din lume, Federația Rusă, 2014-2018 (mii de dolari)

Tabel 82. Prețul de import al bijuterii, Federația Rusă, 2014-2018 (dolari pe bucată; %)

Tabel 83. Prognoza prețurilor de import de bijuterii, Federația Rusă, 2019-2023 (dolari pe bucată; %)

Tabel 84. Prețul de import al bijuterii după tip, Federația Rusă, 2014-2018 (dolari pe bucată; %)

Tabel 85. Prognoza prețurilor de import de bijuterii pe tip, Federația Rusă, 2019-2023 (dolari pe bucată; %)

Tabel 86. Prețul importurilor de bijuterii pe țară din lume, Federația Rusă, 2014-2018 (dolari pe bucată)

Tabel 95. Venituri din vânzările de produse, Federația Rusă, 2014-2018 (miliard de ruble; %)

Tabel 96. Cheltuieli de vânzare și administrare, Federația Rusă, 2014-2018 (miliard de ruble; %)

Tabel 97. Costul produsului, Federația Rusă, 2014-2018 (miliard de ruble; %)

Tabel 98. Profit din vânzările de produse, Federația Rusă, 2014-2018 (miliard de ruble; %)

Tabel 99. Eficiența economică a industriei, Federația Rusă, 2014-2018 (%; ori; zile zile)

Tabel 100. Investiții în industrie, Federația Rusă, 2014-2018 (milioane de ruble)

În urmă cu un an, reprezentanții pieței de bijuterii au tras un semnal de alarmă: în primul trimestru al anului 2016, cererea de bijuterii a atins cel mai scăzut nivel din 2008. S-au vândut 7,7 tone de produse, adică cu 17% mai puțin decât anul precedent. Aceste date au fost publicate de World Gold Council.

La sfârșitul anului 2016, bijutierii ruși au redus utilizarea aurului pentru fabricarea produselor cu 9,5% față de un an mai devreme - la 30.984 de tone.

Astfel, bijutierii din Nizhny Novgorod au pierdut semnificativ clienți din 2013. Răspunsul este simplu - nu există cerere. Potrivit Newsnn.ru, principalii cumpărători sunt acum proaspăt căsătoriți care comandă inele, uneori chiar și pe credit. Participanții la piață spun că motivul pentru aceasta este scăderea veniturilor gospodăriilor. Astfel, în ianuarie-mai 2017, conform statisticilor Nijni Novgorod, venitul populației din regiunea Nijni Novgorod a scăzut cu 6%.

Proprietarul studioului de bijuterii Nizhny Novgorod, Alexander Molyakov, spune că veniturile buticului său au scăzut de mai multe ori imediat după noul an din 2014. „Dacă compari cât am câștigat înainte de 2014 și cât acum, este de 3-4 ori mai puțin”, a spus el pentru Newsnn.ru. „Anterior, factura medie era în jur de 50-60 de mii de ruble, acum nici măcar nu ajung la 20 de mii.”

Dl Molyakov a mai menționat că colegii din alte regiuni au o situație la fel de dificilă. „Comunic cu toate regiunile Rusiei și îi întreb mereu pe toți „ce mai faci?” Și totul este rău pentru toată lumea, chiar și la Moscova. Deși Moscova, s-ar putea spune, este o altă planetă”, a menționat el.

Potrivit Inkazan.ru, scăderea cererii a început încă din 2014. Acest lucru s-a întâmplat ca urmare a devalorizării rublei, a introducerii de sancțiuni și a scăderii veniturilor statului din exporturi din materii prime, a scris Consiliul de Aur. De atunci, industria a continuat să fie în febră: din cauza crizei, factura medie și greutatea produselor vândute au scăzut, iar jucătorii mari au fost nevoiți să părăsească piața. După cum au remarcat unii participanți la piață, doar articolele clasice cu un singur diamant mare au continuat să fie vândute relativ constant. Aparent, acest lucru a determinat chiar Ministerul Rus al Dezvoltării Economice să se gândească la ridicarea interdicției de vânzare de bijuterii prin internet.

Și la Rostov, experții au sugerat că introducerea parcărilor cu plată a avut și un impact negativ asupra pieței de bijuterii din regiune. După cum a sugerat într-o conversație cu Rostovgazeta.ru, p. reprezentant al casei de bijuterii Shiko, scăderea vânzărilor a devenit vizibilă după introducerea parcărilor cu plată în centru, unde se află majoritatea magazinelor de bijuterii din Rostov. „Desigur, este exces pe piața de bijuterii, dar oamenii au început să se filtreze și din cauza faptului că din octombrie 2016 a devenit dificil să parchezi în centru. Au fost deschise zone pietonale, sunt mai puține locuri de parcare. , iar dacă există, totul este contra cost. Oamenii și ei au încetat să mai vină în centru să facă cumpărături”, a spus interlocutorul agenției.

Schimbările din economie, normele legale și structura orașului au afectat calitatea produselor, spune un reprezentant al Atelierului de bijuterii nr. 1 din Rostov. "În ziua de azi, pentru a face bijuteriile mai ieftine, ele sunt făcute goale, ușoare, calitatea este mai scăzută și adesea tac în această privință. Prin urmare, cumpărătorii trebuie să se uite cu atenție la etichete", notează expertul. Dacă situația se înrăutățește, este posibilă o scădere suplimentară a calității produsului.

Sortimentul și numărul de angajați de pe piața de bijuterii se reduce. "In spate anul trecut Mai puține întreprinderi au început să se închidă, pe parcursul mai multor ani - două sau trei. Dar locurile de muncă și sortimentul sunt tăiate peste tot. În general, producția se oprește, pierderile nu permit dezvoltarea", spune Alexey Ivanov, directorul companiei Golden Paradise. El atribuie aceste modificări influenței chiriilor mari pentru bijutieri. „Dacă statul ar controla prețurile de închiriere, ar fi mai bine, ” – crede regizorul.

La Stavropol Potrivit analistului principal al companiei Analyst-Service Anton Bykov, scăderea vânzărilor cu amănuntul de bijuterii a început în 2014. În 2015, declinul s-a accelerat cu aproximativ 15%, în 2016 - până la 30%.

"Există o stratificare a societății de consum. Există o piață mare pentru produse "strălucitoare" de calitate scăzută și există o piață pentru produse scumpe de marcă sau produse la comandă. A doua direcție este interesantă pentru cei care înțeleg arta și au banii pentru a-l comanda, restul, dacă vin pentru produse de bijuterii, încearcă să economisească bani”, a comentat Alexey Smolnyakov, proprietarul afacerii de bijuterii Zlatokuznets, pentru NewsTracker.ru.

El observă că toate acestea se întâmplă pe fundal declin general număr de clienți, ceea ce îi obligă pe bijutieri să caute modalități de a câștiga venituri și de a face o muncă pe care anterior le-ar fi refuzat din cauza simplității și ieftinității. În același timp, potrivit lui Smolnyakov, acum este mai profitabil să cumpărați articole personalizate, deoarece, dacă toți parametrii sunt conveniți cu maestrul, poate fi mai ieftin decât cumpărarea unui articol similar într-un butic.

După cum a spus pentru NewsTracker.ru, bijutierul Alexey Kalashnikov , comenzile au devenit „mai ușoare” de la o medie de 4-5 la 2-2,5 grame, iar materialele pe care oamenii le preferă au devenit mai simple. De exemplu, diamantele au dispărut practic din comenzi. Cert este că oamenii din regiune sunt gata să plătească în medie până la 10 mii de ruble pentru un produs, în timp ce acum câțiva ani această cifră era la nivelul de 20-25 mii de ruble.

Breasla Bijutierilor din Rusia consideră că problema nr. 1 este o scădere a producției și vânzărilor, o scădere a cererii. A scăzut în ultimii trei ani greutate medie produse fabricate din aur de la 2,6 grame la 1,9 grame, spun expertii. Exporturile sunt în scădere, în 2016 – minus 34%. La aceste probleme se adaugă pretențiile autorităților fiscale care suspectează companiile de bijuterii că creează scheme de sustragere a plăților TVA. Companiile de bijuterii, la rândul lor, consideră aceste afirmații ca fiind ilegale. Băncile rusești nu sunt foarte dispuse să acorde împrumuturi, considerând industria o zonă risc crescut. Amenzile și numărul de verificări privind respectarea cerințelor legale în domeniul reglementării cifrei de afaceri sunt în creștere metale pretioaseȘi pietre pretioase, în domeniul combaterii spălării banilor, în domeniul reglementării vânzărilor cu amănuntul de bijuterii, în domeniul reglementării vânzărilor la distanță de bijuterii. Și asta nu este încă lista plina Probleme.

De menționat că piața de bijuterii a fost influențată de nou norme juridice. La 10 ianuarie 2016, au fost aduse modificări la legea „Cu privire la combaterea legalizării (spălării) veniturilor din infracțiuni și a finanțării terorismului”. Și acum, atunci când cumpără bijuterii în valoare de peste 40 de mii de ruble în numerar sau 100 de mii cu cardul, cumpărătorul trebuie să prezinte un pașaport, iar vânzătorul trebuie să transfere aceste date către Rosfinmonitoring.

"Astăzi sunt standarde excesive. Nimic nu i-a împiedicat pe cei care au vrut să spăleze bani să facă acest lucru", spune președintele Camerei de Comerț și Industrie. Federația Rusă Serghei Katyrin. În programul canalului TV RBC „Business Vector”, a făcut mai multe propuneri pentru dezvoltarea industriei de bijuterii din țară. Propunerile președintelui Camerei de Comerț și Industrie a Federației Ruse, Serghei Katyrin, urmăresc să se asigure că statul are o influență cât mai mică asupra dezvoltării industriei.

„Majoritatea propunerilor noastre nu necesită deloc finanțare și se bazează pe faptul că este necesar să nu interferăm cu dezvoltarea industriei și, dacă este posibil, să înlăturăm obstacolele care au apărut astăzi și se va dezvolta chiar și fără. orice sprijin financiar”, a spus președintele Camerei de Comerț și Industrie a Rusiei, Serghei Katyrin.

In afara de asta, Producătorii ruși se plâng de reglementarea strictă guvernamentală a exportului de metale și pietre prețioase, care a fost stabilită din nou în vremurile sovietice. Pentru a exporta mărfuri în Federația Rusă, este necesar să petreceți mai mult de 1,5 luni pentru obținerea permiselor, ceea ce este mult mai lung decât, de exemplu, în China. În acest sens, exportul de bijuterii în străinătate a scăzut de 6 ori față de 2013 - de la 780 milioane USD la 117 milioane USD Pentru a reduce costurile, unele întreprinderi au început să transfere producția în străinătate.

„Adevărul este că aceste țări au creat mai mult conditii favorabile pentru producția de bijuterii, atât în ceea ce privește impozitarea, cât și reglementarea activităților”, explică domnul Utkin. – De exemplu, nivelul impozitelor în Kârgâzstan este de 2 ori mai mic decât al nostru. Și ținând cont de faptul că acum avem o piață comună, este mai profitabil să producem produse în Kârgâzstan sau Kazahstan și să le vindem în Rusia”.

Industria de bijuterii este și ea o parte a economiei și este firesc ca toate tendințele - bune sau rele - să o afecteze, deși nu imediat, spune președintele Almaz-Holding. Flun Gumerov. Potrivit acestuia, din cauza crizei din 2014, piața produselor din aur în greutate a scăzut cu puțin mai mult de 10%. În 2015, prăbușirea a ajuns deja la 40%, iar în 2016 s-a încheiat cu o scădere de aproximativ 12%. Almaz-Holding în sine, datorită unei restructurări complete a producției, a reușit să se echilibreze Consecințe negativeși ieși la statură mică. Acum pe piață încep să apară treptat perspective de creștere a vânzărilor și a producției, spune Gumerov.

Asa de, în ultimii ani în Teritoriul Primorsky afacere cu bijuterii a căpătat o caracteristică regională colorată. Vorbim de interes sporit pentru metale nobile Cumpărători asiatici – mai ales odată cu venirea sezonului turistic de vară și sosirea navelor de ocean din țările Asia-Pacific. Oaspeții – în principal din China – mătură întreaga „factură medie” într-un flux asemănător unei avalanșe: cetățenilor chinezi le-a plăcut cel mai mult aur alb in medie gama de prețuri(de la 500 la 4000 de ruble) și pietre roșii. Potrivit participanților de pe piață, în luni de vară Fiecare magazin de bijuterii din Vladivostok realizează peste 50% din vânzări din acest segment de clienți. Mulți antreprenori negociază în avans cu ghizii turistici pentru un anumit procent, iar aceștia conduc clienții potențiali la magazinul dorit. Potrivit Consulatului General al Republicii Populare Chineze la Vladivostok, în 2016, doar centrul regional a fost vizitat de 420.000 de cetățeni ai Regatului de Mijloc, acesta este un record din toate timpurile. Nu este surprinzător faptul că comerțul cu bijuterii a primit un nou impuls: în centrul orașului Vladivostok poți merge pe o promenadă cu bijuterii înconjurată de semne în limba chineză.

În plus, conform Potrivit Assay Office, în primul trimestru al anului 2017, aproape 8 milioane de bijuterii din aur au fost produse în Rusia. Este cu 20% mai mult decât în aceeași perioadă a anului trecut. Pentru prima dată din 2013, industria înregistrează o creștere. Se pare că interesul consumatorilor revine încet, iar industria rămâne pe linia de plutire.

Piata de bijuterii din Rusia a scazut brusc ca urmare a crizei, insa segmentul de lux ramane cel mai rezistent la tendintele de criza.

Declinul pieței de bijuterii este o tendință globală

În Rusia, aceasta a fost intensificată de criza economică internă, care a provocat o scădere a puterii de cumpărare și o creștere a prețurilor la bijuterii. Potrivit CEO-ului Fashion Consulting Group, Anna Lebsak-Kleymans, vânzările companiilor de bijuterii în 2015 la piese au scăzut cu 20-25%, în timp ce importurile de bijuterii din prima jumătate a anului 2015 au scăzut cu aproape jumătate.

Thomson Reuters, GFMS Gold Survey 2016 și perspective 2017

Unul dintre factorii pozitivi este întărirea rublei. Prețurile bijuteriilor depind în mare măsură de cursurile de schimb.

date CBR

Luxul este mai rezistent într-o criză decât segmentul de mijloc și piața de masă. Criza afectează într-o măsură mai mare segmentul de mijloc: consumatorii trec la analogi mai ieftini.

„Nu vedem o scădere a puterii de cumpărare în rândul publicului țintă care poate cumpăra bijuterii în valoare de peste 200.000 de ruble”, - spun serviciul de presă al companiei Adamas.

Cel mai probabil, aceleași tendințe observate pe piața de îmbrăcăminte pot fi aplicate și pe piața de bijuterii:

Grupul de consultanță în modă

Motive pentru sustenabilitatea segmentului de lux

Printre motivele stabilității acestui segment pe piață se numără: următoarele caracteristici consum de criză:

Economisesc mai puțin la accesorii decât la îmbrăcăminte și alte articole de lux (imobiliare, mașini etc.).
Popularitatea investițiilor în bijuterii a crescut.
Ei cumpără mai puțin, dar achiziția trebuie să fie de foarte bună calitate.
Refuzul de la cumpărături străine.
Apariția „cererii amânate”.
„Sinicizarea” cererii, care a fost exploatată cu succes de vânzătorii de bunuri de lux, în special de Mercur.

Încrederea participanților în piață este confirmată de deschiderea de noi magazine (deschiderea unui butic Rolex (primăvara 2016), două buticuri ale casei de bijuterii Harry Winston, un butic emblematic Rodery în octombrie 2016, intrarea planificată a Mauboussin. casa de bijuterii pe piața rusă și altele). La începutul anului, TSUM a consolidat segmentul de bijuterii cu trei branduri noi: Anissa Kermiche, Marc Alary, Pamela Love.

Tendințe:

Luxul modern nu este doar un produs, ci și o experiență cu drepturi depline care ar trebui să se integreze organic în viața cumpărătorului și să o facă mai bună. Pentru companiile de lux, atmosfera, unicitatea produsului și exclusivitatea serviciului ies în prim-plan.

Exclusivitatea serviciului

Servicii complete

Nunta by Mercury: Mercury, cel mai mare operator rus de pe piata bunurilor de lux, anunta deschiderea spatiului de nunta Wedding by Mercury, care include o gama completa de servicii legate de pregatirea si organizarea unei nunti.

utilizarea de date

TSUM: Structura Yandex Yandex Data Factory (YDF) a dezvoltat un sistem de recomandări de produse personale pentru clienți pentru magazinul online TSUM, a declarat un reprezentant Yandex pentru Vedomosti și a fost confirmat de un reprezentant TSUM.

Unicitatea produsului

Personalizare

Bvlgari: Designerii Bvlgari au extins colecția de ceasuri Serpenti cu noi „șerpi”. Culoarea curelei, materialul, culoarea carcasei și cadranul le poți alege singur și există și posibilitatea de a aplica diamante și gravare specială pe coperta din spate.

Jaquet Droz: Unul dintre serviciile pe care Jaquet Droz le oferă clienților săi este abilitatea de a personaliza orice ceas ales cu ajutorul artiștilor interni. Detaliile proiectului sunt discutate cu maestrul, inclusiv tehnici decorative, culorile, modelul și se creează o schiță. După aprobarea proiectului, artistul lucrează la ceas timp de două până la șase luni, îndeplinind toate dorințele. Fiecare ceas ca acesta devine unic în lume; proiectele nu se repetă niciodată.

„Bijuterii inteligente”

Ringly: brățările și inelele Ringly se pot sincroniza cu smartphone-ul dvs., doar descărcați aplicație specială. O ușoară vibrație sau clipirea „farului” vă va informa despre o nouă scrisoare sau o întâlnire viitoare, precum și vă va aminti de obiectivele și rezultatele obținute.

Gucci Ceas inteligent: Ceasul este capabil să efectueze și să primească apeluri și mesaje; au și muzică, hărți și calendar; este disponibil și un „asistent” electronic numit prin control vocal.

Lux ajunge din urmă cu milenii

Brandurile de lux decid experimente îndrăznețe pentru a ține pasul cu vremurile. Noile mărci de bijuterii la prețuri accesibile sunt pe calea lor. Pentru a crea o imagine dinamică, ei atrag idoli foarte tineri ai noii generații și superstaruri controversate; creează produse - manșete (inclusiv pentru buze), choker-uri și transformatoare care apropie bijuteriile de stilul casual și desfășoară campanii pe rețelele de socializare.

Produse și forme noi

Chanel: În această toamnă, Chanel a împărtășit-o jumătate feminină umanitatea cu noul său model inovator J12-XS. De acum înainte, un ceas nu mai este un accesoriu monolitic; acum oferă o mulțime de posibilități incredibile de transformare.

Chanel: În noul sezon, îți poți cumpăra cercei care pot fi purtați atât în lob, cât și pe cartilaj. Mai mult, colecția include și primul Povești Chanel manșetă de bijuterii – imediat în alb și aur galben cu diamante.

Lenjerie de bijuterii:

Cartier: Brățări cu șuruburi Écrou cu șaibe de aur și șurub de unghii.

Pictograme noi

Tiffany atrage cântăreț celebru Lady Gaga pentru a promova colecția Hardware (marca a început să colaboreze cu vedete abia în 2016), Rihanna creează o colecție bijuterii de zi cu zi alături de Chopard, Keira Knightley prezintă colecția Coco Crush.

Democratizarea luxului - produse exclusive cu elemente stil casual

Dior: Pentru inspirație pentru a crea următoarea serie de ceasuri de bijuterii cu cadrane super-complexe, artiștii Dior Horlogerie au mers la arhivele mărcii, mai întâi înarmați cu caleidoscoape. Cu ajutorul acestuia un instrument simplu(în esență jucării!) s-au uitat la broderii multicolore și au venit cu modele pentru colecție nouă Ceas Dior Grand Soir, existent intr-un singur exemplar. Și da, aceasta este o brățară din denim: contrastantă și ironică.

Cartier: Munca activa Linia de accesorii din piele Cartier a oferit mai mult de un exemplu de ceasuri iconice și stricte ale mărcii o nouă viață. Moda carcaselor dreptunghiulare i-a făcut pe mulți să-și amintească de Tank și Ronde, eternele clasice ale Casei: acum, datorită adăugării paletei de piele semnătură a lui Cartier, puteți muta cadranul laconic cu cifre romane (una dintre cele mai recunoscute din lume) la o curea din piele sau pânză tratată special.

Omega: Casa de ceasuri elvețiană Omega a creat un proiect care unește fanii cronografelor Speedmaster sub hashtag-ul #SpeedmasterFans. Astfel, o secțiune de galerie cu portrete ale fanilor Speedmaster din tari diferite pace. Acest actori faimosi, jurnaliști, artiști, precum și bucătari, sportivi și muzicieni, precum și prieteni ai brandului din Rusia: Victoria Isakova, Ksenia Sobchak, Olga Sviblova și alții.

Din cauza crizei economice, cererea de bijuterii din Rusia a scăzut, conform diverselor estimări, de la 30 la 50% față de anul trecut.

Declinul s-a produs din cauza deteriorării bunăstării populației și a devalorizării rublei. Potrivit lui Rosstat, venit real Rușii au scăzut cu 4% în 2015 față de anul precedent, salariile reale cu 10%.

Prețurile bijuteriilor, dimpotrivă, s-au dublat pe parcursul anului. 80% din costul produselor este costul materiilor prime, al cărui preț este determinat pe piața valutară și depinde în totalitate de cursurile de schimb.

În același timp, cererea de bijuterii din aur a scăzut la un minim din ultimii 14 ani – la 41,1 tone (o scădere de 39% față de 67 de tone în 2014). În medie, în 2015-2016, 1 gram de 585 de aur în magazinele de bijuterii a costat aproximativ 2.400-2.500 de ruble.

În ciuda declinului pieței, cererea de diamante lustruite rămâne relativ stabilă. Cele mai ieftine diamante, conform diferitelor estimări, costă de la 600 de mii de ruble. pe carat Prețurile pietrelor prețioase cresc odată cu dolarul; în 2 ani s-a dublat prețul. Participanții la piață consideră că cumpărătorii de pe piața de masă tind să considere diamantele ca investiții, în timp ce piața are bijuterii cu diamante și diamante de investiții care sunt vândute separat împreună cu certificate (diamante certificate).

Înainte de criză, peste 60% erau ocupate de importuri din Asia de Sud-Est. Din cauza salt ascuțit cursul de schimb al dolarului și înăsprirea legislației vamale, cifrele s-au schimbat. ÎN în prezent Piața de bijuterii este ocupată în proporție de 95% de producători autohtoni, restul este din import.

Potrivit Y Consulting, cifra de afaceri cu amănuntul de bijuterii din Rusia în 2015 a crescut cu 4,4% - la 869,4 miliarde de ruble, în timp ce în termeni fizici a scăzut cu 19% din cauza reducerilor din segmentul de preț mediu. Segmentul scăzut (produse care costă până la 300 USD) a reprezentat 24% din piață, segmentul mijlociu (până la 3 mii USD) - 61%, în timp ce segmentul ridicat (de la 3 mii USD) - 15%. Pe segmentul de lux, peste 65% este ocupat de branduri straine din America, Italia, Spania si Marea Britanie.

Tendința negativă afectează și participanții de pe piață. În capitalele centre de cumparaturi a scăzut în medie cu 6%, pentru cei mijlocii și mici – cu 17%. Peste 30 companii mari Procedurile de faliment trec, un număr imens de puncte de vânzare cu amănuntul ale magazinelor de bijuterii se închid. Pe acest moment Aproximativ 25% dintre jucători au părăsit piața, unii au decis să intre complet online.

Pentru a rămâne pe piață, jucătorii din segmentul de preț scăzut și mediu se vor strădui să reducă calitatea produselor, oferind bijuterii la cel mai scăzut standard, reducând numărul de pietre prețioase și reducând alte caracteristici ale bijuteriilor.

Partea juridică

Pe lângă instabilitatea economică, noile modificări aduse legilor au afectat și schimbările de pe piața de bijuterii.

La începutul anului 2016, a intrat în vigoare legea „Cu privire la modificările la articolul 7 din Legea „Cu privire la combaterea legalizării (spălării) veniturilor din infracțiuni și a finanțării terorismului” din 15 decembrie 2015. Potrivit acesteia, toți rușii achiziționarea de bijuterii și pietre scumpe, trebuie să prezinte un pașaport.

Când cumpără în numerar în sumă de 40 de mii de ruble sau mai mult, cetățenii sunt obligați să furnizeze vânzătorilor un pașaport și să completeze formulare, precum și atunci când cumpără în sumă de 100 de mii de ruble sau mai mult prin transfer bancar.

Legea a fost adoptată ca măsuri împotriva spălării banilor și finanțării terorismului. Participanții pe piața de bijuterii sunt sceptici cu privire la această inovație. Este puțin probabil ca cumpărătorii să accepte să predea datele pașaportului, ceea ce va duce la „scheme gri” de vânzări, atunci când cumpărătorul cere să împingă bijuteriile dincolo de casa de marcat, ceea ce poate duce ulterior la o creștere a prețului bijuteriilor.

De fapt, bijutierii nu au și nu au avut nicio sumă de prag pentru a nu efectua identificarea. Atunci când vând un produs de orice valoare, chiar și câteva sute de ruble, vânzătorii sunt obligați să efectueze identificarea. in orice caz lege noua presupune nu doar o anumită sumă, ci și o majorare a amenzilor pentru nerespectarea legii.

Datele de vânzări sunt trimise către Rosfinmonitoring, unde, în cazul oricărei discrepanțe în raport, se aplică o amendă; în consecință, companiile vor include riscuri în costul produselor, ceea ce va crește costul bijuteriilor.

Statul în decizia sa se referă la experiență țări străine. Astfel, în Franța pragul de preț este de 3 mii de euro pentru rezidenți și de 15 mii de euro pentru nerezidenți. Atunci când cumpără pentru aceste sume, cumpărătorii sunt obligați să prezinte un pașaport. În Spania, sumele sunt mai mici - de la 2,5 mii euro pentru rezidenți, și de la 15 mii euro - dacă cumpărătorul nu este rezident.

O altă schimbare se referă la tranzacționarea online de bijuterii. La 30 octombrie 2015, o modificare a Decretului Guvernului Federației Ruse din 19 ianuarie 1998 N 55 „Cu privire la aprobarea Regulilor pentru vânzarea anumitor tipuri de bunuri, o listă de bunuri de folosință îndelungată care nu fac obiectul cerința cumpărătorului de a le furniza gratuit pentru perioada de reparare sau înlocuire a unui produs similar și o listă de produse nealimentare de calitate adecvată care nu pot fi returnate sau schimbate cu un produs similar de o dimensiune, formă, dimensiune diferită , stil, culoare sau configurație.”

Au fost aduse modificări la Regulile de vânzare a anumitor tipuri de bunuri privind vânzarea de bijuterii. În special, bijuteriile și alte produse din metale prețioase sau pietre prețioase sunt acum interzise să fie vândute în afara punctelor de vânzare cu amănuntul fixe. Adică, o achiziție făcută pe baza familiarizării cu produsul pe internet și la televizor pe baza unei fotografii fără cunoștința prealabilă a cumpărătorului la un loc de vânzare staționar (comandă online) este o încălcare a legii.

De asemenea, ca și până acum, aceste bijuterii nu fac obiectul dreptului cumpărătorului de a schimba bunuri în termen de 14 zile.

O altă modificare semnificativă a fost introdusă în Reguli - vânzarea de bijuterii și alte produse din argint produse pe plan intern, cu o greutate de până la 3 grame inclusiv (excluzând inserțiile) va fi permisă fără ștampila de stat. semn distinctiv, iar atunci când se folosesc materiale de origine artificială care au caracteristicile (proprietățile) pietrelor prețioase ca inserții, etichetele trebuie să indice informații care aceasta piatra nu este pretioasa.

La cererea clientului, in prezenta acestuia, acum este obligatorie cantarirea produselor din metale si pietre pretioase fara eticheta.

Schimbările de legislație complică semnificativ desfășurarea afacerilor în industria de bijuterii, creând anumite dificultăți în situația economică deja dificilă din țară.

Tendințe și perspective

Scăderea cererii consumatorilor a forțat mulți jucători să-și reconsidere strategiile, să înghețe programele de dezvoltare și să închidă magazine ineficiente și slabe. Pe rafturile lanțurilor de bijuterii a crescut ponderea bijuteriilor din argint și fantamă în sortiment. Mulți Magazine de rețea a introdus un produs și o ofertă de preț diferită în mod individual pentru fiecare punct, stăpânește vânzările online.

Acum totul depinde de cât de pregătiți sunt participanții de pe piață să supraviețuiască în noile realități economice. Domeniile prioritare au fost lucrul pe sortiment, marketing, design și oferte de preț.

Piața de bijuterii este extrem de conservatoare; afișarea și furnizarea de mărfuri în țară este cu siguranță depășită, în timp ce standard mișcări de marketing nu mai functioneaza. Pentru a vinde marfa, companiile anunta reduceri incredibile de pana la 90%, incercand sa atraga cumva cumparatori. Astfel de pași nu duc decât la faptul că clientul, achiziționând produse la un preț care este de fapt mai mic decât costul produsului, refuză să cumpere la un preț mai mare. În plus, există întotdeauna riscul ca un concurent să facă prețul și mai ieftin. Astfel, marketerii au ajuns treptat la concluzia că reducerile în sine nu sunt un stimulent suficient pentru a atrage clienți.

Pentru a ieși în evidență pe piața de bijuterii, companiile, în primul rând, lucrează la un sortiment și expunere neobișnuit de mărfuri.

Afișarea bijuteriilor implică multe dificultăți. Faptul este că doar lumina special construită poate transmite jocul pietrelor. O altă dificultate este că sub vitrina de afișare bijuteriile se întunecă, arată mai plictisitoare și își pierd atractivitatea în ochii cumpărătorilor. Cunoscând aceste puncte sensibile, designerii încearcă să se gândească la iluminarea și afișarea produselor, astfel încât bijuteriile să arate cel mai atractiv în ochii clienților.

În multe magazine de bijuterii unite rețea comună, nu vei putea niciodată să înțelegi cine este furnizorul produselor. Lanțurile, inelele și cerceii pot aparține unor fabrici și companii complet diferite, dar până acum niciunul dintre participanții pe piață nu s-a gândit măcar să se angajeze în branding.

Acum multe magazine multi-brand incearca sa reflecte caracteristicile fiecarui brand, punand accent pe prezentarea bijuteriilor. Companiile de vârf lansează deja produse noi în colecții tematice formate din mai multe decorațiuni. Ținând pasul cu vremurile, companiile de bijuterii însoțesc fiecare colecție cu un suport de marketing interesant, lansând videoclipuri pe Internet care lăuda frumusețea femeilor și valoarea bijuteriilor ca cadou.

Se acordă multă atenție menținerii rețelelor sociale ale companiilor de bijuterii. Oamenii petrec din ce în ce mai mult timp pe internet, comunicând și împărtășind informații în comunitățile tematice. Vremurile s-au schimbat, iar acum este mult mai ușor să urmăriți tendințele și să raportați noile produse online decât să distribuiți cataloage prin poștă.

Expunerea mărfurilor joacă, de asemenea, un rol important. Cu cât decorul este mai neobișnuit, cu atât este mai mare șansa ca cumpărătorul să intre în acest magazin anume. Fiecare produs are propria poveste, care poate fi transmisă clientului prin suport de marketing non-trivial.

Diversificarea sortimentului pe baza categorii de vârstă- unul dintre ultima moda piata de bijuterii. Astfel, liniile de bijuterii pentru bărbați au început să apară relativ recent. La fel ca parfumul, pe ghișeele de bijuterii poți găsi bijuterii „pentru ea” și „pentru el”, îndepărtându-se de lanțurile și inelele tradiționale și permițând unui bărbat să aleagă pentru el însuși brățări, pandantive și chiar cercei. Manșete, știfturi, inele pe falangele degetelor - altul tendinta modei Modă.

Antrenamentele pentru vânzătorii de bijuterii au devenit și ele la modă. Internetul este plin de titluri: „Instruire nouă: cum să crești vânzările magazin de bijuterii”, „15 moduri de a păstra un client”, etc.

Întreaga lor esență se rezumă la faptul că trebuie să plătești mai multa atentie nevoile clientului, încercând să-i înțeleagă interesele, gusturile și nevoile, încercând să prezică alegerea și să ofere cea mai bună soluție.

Vânzătorii sunt învățați să sublinieze exclusivitatea ofertei și promotii specialeși bonusuri valabile în prezent în magazin. Cu trafic scazut, lupta este pentru fiecare client, asa ca acum este important ca vanzatorii nu atat sa mareasca pretul mediu de achizitie, ci, in principiu, sa retina clientul, aducand-l interesat de o oferta avantajoasa.

Personalizarea bijuteriilor este o altă modalitate de a atrage atenția cumpărătorilor. Branduri de bijuterii Acestea oferă pandantive personalizate, brelocuri (pandantive tematice pe o brățară), care indică unul sau altul eveniment semnificativ din viață, iar magazinul online a adăugat poftă selecției de cadouri - designeri online care vă permit să vă creați propriile bijuterii individuale.

Ambalajul produselor a început să joace și el un rol. Cutii, panglici, genți - designerii de mărci depun mult efort pentru a face din achiziția de bijuterii un eveniment de neuitat și o modalitate de a atinge „lumea luxului”.

În ciuda tuturor eforturilor, situația generală din industrie rămâne foarte deplorabilă. Piața conservatoare se adaptează cu dificultăți la noile realități; oferta depășește în continuare cererea.

Cu toate acestea, pentru mediul de bijuterii, astfel de modificări pot fi considerate mai degrabă un plus decât un minus. Condițiile de piață în schimbare fac posibilă eliminarea jucătorilor slabi și necompetitivi de pe piață, oferind mărcilor tinere șansa de a deschide noi direcții pe piața de bijuterii.