Cum să atragi oamenii. Cum să interesezi un bărbat: linia corectă de comportament, ce poate interfera

Cei care l-au vizitat pe Theodore Roosevelt la Oyster Bay au fost uimiți de amploarea și varietatea cunoștințelor sale. „Fie că a fost un cowboy sau un îmblânzitor de mustang, public

Cu toate acestea, cred că dacă nu aș fi putut să învăț despre un subiect atât de aproape de inima lui și capabil să-l provoace instantaneu sentimente calde, mi-ar fi de zece ori mai greu să mă apropii de el”.

Această tehnică cea mai valoroasă de contact uman are vreo aplicație în afaceri? Să aruncăm o privire. Luați exemplul lui Henry J. Duvernoy, Duvernoy & Sons, una dintre brutăriile de top din New York.

Domnul Duvernoy căuta o comandă pentru a furniza pâine unuia dintre hotelurile din New York. Timp de patru ani, a vizitat în fiecare săptămână directorul hotelului. A încercat să participe la acele recepții publice la care era prezent directorul. A închiriat chiar camere în acest hotel și a locuit acolo în speranța de a-și rezolva treburile. Dar nu a fost de folos.

„După un curs de studii relatii umane„”, a spus domnul Duvernoy, „mi-am dat seama că trebuie să schimb tactica. Am decis să aflu ce interesează această persoană, ce este cel mai pasionat. Curând am aflat că aparține unei societăți de hotelieri numită American Hospitality. Mai mult, nu numai că i-a aparținut, dar datorită entuziasmului său aprins a devenit președintele acesteia, precum și președintele societății internaționale a proprietarilor de hoteluri. Oriunde aveau loc întâlnirile acestor societăți, el era cu siguranță prezent la ele, chiar dacă pentru aceasta trebuia să zboare peste munți și să traverseze mările și deșerturile.

Așa că, când l-am văzut a doua zi, am început o conversație cu el despre activitățile acestei societăți. Ce răspuns a provocat asta! Ce răspuns! Timp de o oră mi-a povestit despre compania lui cu o voce care, literalmente, tremura de încântare. Am avut ocazia să văd clar că societatea era hobby-ul lui, pasiunea principală a vieții lui. Înainte să părăsesc biroul lui, m-a convins să devin membru al organizației sale. Între timp, de data asta n-am spus un cuvânt despre pâine. Totuși, câteva zile mai târziu, un angajat de la hotelul lui m-a sunat și m-a rugat să vin cu mostre de produse și o listă de prețuri.

„Nu știu ce ai făcut cu bătrânul”, a spus el, „dar nu vrea să audă de nimeni în afară de tine”.

Gândește-te cu atenție la asta! De patru ani i-am trâmbițat în urechile acestui om că vreau să primesc o comandă de la el și aș fi trâmbițat la fel de mult dacă nu mi-aș fi făcut osteneala să aflu ce îl interesează și ce îi place. vorbeste despre."

Deci, dacă vrei să câștigi oamenii, regula 5 spune:

Conduceți o conversație în cercul de interese al interlocutorului dvs.

Sfârșitul lucrării -

Acest subiect aparține secțiunii:

Șase moduri de a cuceri oamenii

Pe site citiți: „Șase moduri de a cuceri oamenii”

Dacă aveți nevoie material suplimentar pe acest subiect, sau nu ați găsit ceea ce căutați, vă recomandăm să utilizați căutarea în baza noastră de date de lucrări:

Ce vom face cu materialul primit:

Dacă acest material ți-a fost util, îl poți salva pe pagina ta de pe rețelele sociale:

Tweet

Toate subiectele din această secțiune:

Dale Carnegie
...Este curios că astăzi se epuizează mai repede decât toate celelalte cărți din lume. Dale Carnegie a scris această carte pentru adulții care intră la facultate despre

Cum și de ce a fost scrisă această carte
...entuziasm - această persoană este destinată de soartă celor mai bine plătite posturi. La zenit drumul vietii John D. Rockefeller i-a spus lui M. C. Brush că abilitatea de a se descurca

Dacă vrei să iei miere, nu trebuie să dai peste stup!
Pe 7 mai 1931, New York a asistat la cea mai senzațională vânătoare de oameni pe care orașul vechi a văzut-o vreodată. După câteva săptămâni de urmărit pe Crowley - „Two Guns” - un gangster și un criminal,

Cel mai mare secret pentru tratarea oamenilor
Există o singură cale sub cer de a convinge pe cineva să facă orice. Te-ai gândit vreodată la asta? Da, singura cale este să faci pe altcineva să vrea să o facă. Tine minte

Care este cauza nebuniei?
Nimeni nu poate răspunde la întrebări atât de ample. Știm că unele boli, precum sifilisul, distrug celulele creierului și duc la nebunie. Cam jumătate din toate boală mintală poate sa

Oricine este în stare să facă asta, toată lumea este cu el; cine nu este capabil, merge singur
În fiecare vară merg la pescuit pe Main. Personal, îmi plac foarte mult căpșunile cu smântână, totuși, am descoperit asta din anumite motive motive ciudate peștii preferă viermii. Prin urmare, când pescuiesc, nu mă gândesc

Fă asta și vei fi binevenit peste tot
De ce să citești această carte pentru a învăța cum să-ți faci prieteni? De ce să nu studiezi tehnica celui mai mare prieten câștigător pe care l-a cunoscut vreodată lumea? Cine este el? Îl poți întâlni mâine când ieși

Funcționează o filozofie similară în lumea afacerilor?
Aș putea ilustra acest lucru cu multe exemple, dar ne vom limita la doar două. Charles R. Walters, angajat al uneia dintre cele mai mari bănci din New York, a fost însărcinat cu pregătirea urgentă

O modalitate ușoară de a face o primă impresie bună
Am participat recent la o cină în New York. Unul dintre invitați, o anumită doamnă care primise o moștenire, a încercat din toate puterile să producă impresie bună. Moștenirea ei modestă ea

Dacă nu faci asta, necazurile sunt chiar după colț!
La sfârșitul anului 1898, un eveniment tragic a avut loc în comitatul Rockland, New York. Un copil a murit într-o familie, înmormântarea urma să aibă loc în aceeași zi, iar vecinii au început să se pregătească să primească

Cum să câștigi imediat pe cineva
Stăteam la coadă pentru a trimite o scrisoare recomandată la oficiul poștal situat la colțul dintre Strada 33 și Eighth Avenue din New York și am observat că funcționarul care stătea la registru

Primele minute de comunicare vă permit să vă formați o impresie preliminară despre o persoană. Dar ce să faci dacă te trezești în compania unui străin care nu poartă o conversație? Cum să-ți captivezi interlocutorul, atragându-l într-un dialog relaxat și discret?

Poate că recomandările de mai jos vă vor ajuta să începeți o conversație constructivă, scăpând de tăcerea incomodă și incomodă. Aceleași sfaturi te vor ajuta să pleci impresie pozitivă adversarul tău chiar și atunci când abilitățile tale de vorbire sunt zero.

Cum să implici pe cineva într-o conversație

Găsi limbaj reciproc Cu străini- nu este dat tuturor. Dar să menţină plin şi conversație interesantă Nu este necesar să devii centrul sau sufletul companiei, luând inițiativa doar în momentele cele mai potrivite.

Deci, înainte de a începe o conversație și pe măsură ce aceasta progresează, trebuie îndeplinite următoarele condiții utile:

1. Evaluează poziția...

interlocutorul vizat (poziția corpului ar trebui să fie „deschisă”). Poziția „închisă” a unei persoane este indicată de gândire, privirea coborâtă, absorbția în propriile gânduri, lipsa gesturilor active, brațele sau picioarele încrucișate și bărbia trasă în gât.

Într-o poziție „închisă”, este puțin probabil ca o persoană să poată deveni un interlocutor cu drepturi depline și sincer, ceea ce înseamnă că este mai bine să găsești pe altcineva.

2. Observarea unei persoane...

3. Expresii standard...

iar contestațiile ar trebui aruncate la o parte. Același tip de întrebări la începutul dialogului vor fi urmate de aceleași răspunsuri extraordinare, dar nu va exista o conversație constructivă.

4. Dezvăluie-ți interlocutorul...

Poți, aducându-l interesat de la prima frază neobișnuită. Apeluri de genul: „Ce mai faci?”, „Ce mai faci?” sau "Ce e nou?" nu sunt potrivite pentru a începe un dialog.

5. Întrebare semnificativă...

cu un înțeles dublu este întotdeauna mai bine decât o frază standard, năucită. Vreau să dau un răspuns la fel de atent la astfel de întrebări, iar acest lucru este deja interesant!

6. Secretul principal...

conversație bună - capacitatea de a asculta. Așadar, atenția primordială ar trebui îndreptată către interlocutor, către problemele și interesele acestuia. Orice expresii care încep cu cuvântul „Eu...” ar trebui să fie folosite numai la cererea adversarului tău (dacă ți se cere să vorbești despre tine).

7. Sprijină-ți interlocutorul...

cu afirmații de aprobare și înțelegere, împingându-l la un răspuns cuprinzător. Exemple de astfel de fraze:

• "Da sigur"
• "Exact"
• "De acord"
• „Continuă, continuă”
• „Am înțeles” etc.

8. Alege-ți întrebările...

la care e frumos să răspunzi. Cum mai multi oameni va vorbi despre se, cu atât mai bun interlocutor te vei uita în ochii lui.

9. Fii interesat...

detalii, concentrându-se pe detalii, punând întrebări și clarificând detalii neclare.

10. Niciodată...

nu negați convingerile vorbitorului, nu încercați să contraziceți cuvintele sale.

11. Primiți...

plăcere sinceră de a comunica cu un strain, bucură-te de ea emoții pozitive, empatizați cu durerea.

12. Faceți cunoștință cu...

cu oameni noi cât mai des posibil. Practica comunicării va ajuta la perfecționarea abilității de a implica atât adulții, cât și copiii, atât băieți, cât și fete, atât un angajat obișnuit, cât și un director de companie, în dialog.

In cele din urma

Absolut toți oamenii vor să-i mulțumească pe alții. Când o persoană începe să comunice cu cineva la un nivel mai serios, poate crea o impresie bună de durată despre sine, ceea ce poate duce la noi profesioniști sau relatii personale. Abilitatea de a atrage oameni la tine va deschide noi oportunități în ceea ce privește dezvoltarea conexiunilor și a contactelor. Pentru a învăța acest lucru, va trebui să stăpânești limbajul corporal adecvat, să înveți cum să vorbești corect și să începi să dezvolți trăsături atractive de personalitate care îi vor face pe ceilalți să se simtă confortabil în compania ta.

Pași

Aplicarea limbajului corpului

Ai grijă de un aspect îngrijit. Fii atent la felul în care arăți altor oameni. Înainte de orice situație viitoare comunicare socială Asigurați-vă că vă pieptănați, bărbieriți și nu uitați să vă spălați fața și gâtul. Daca vrei o poti face machiaj ușor, pentru a crea o primă impresie despre tine, trebuie să fie firesc. Alege un stil vestimentar și o culoare care se potrivesc cu silueta ta. Nu vă îmbrăcați vulgar, prea revelator sau nepotrivit pentru evenimentul la care urmează să participați (nu purtați costum la o întâlnire casual sau blugi la un eveniment formal).

Zâmbet. Dintr-un zâmbet în care vei fi bună dispoziție, iar cei din jurul tău vor fi mai dispuși să ia contact cu o persoană prietenoasă și mulțumită în exterior. Cu toate acestea, nu ar trebui să începi să zâmbești imediat de îndată ce vezi pe cineva. Mai întâi, faceți o pauză, priviți persoana în ochi, salutați-l și abia apoi oferiți-i un zâmbet cald, sincer, care se reflectă în ochii tăi. Astfel vei face persoana să creadă că zâmbetul tău este destinat în mod special pentru el.

Mentine contactul vizual. Când faci contact vizual cu cineva, îi trimite un semnal că ești deschis și gata să comunici. Dacă sunteți interesat de cineva, uitați-vă la el periodic, indiferent care dintre voi vorbește. Acest lucru va demonstra că monitorizați reacția celeilalte persoane. În timpul unei conversații, mențineți contactul vizual atâta timp cât este confortabil.

Contactează-ți corpul cu interlocutorul tău. Oamenii sunt atenți la modul în care îi tratezi. Când întâlniți prima dată pe cineva, întoarceți-vă corpul complet spre acea persoană pentru a-i face față. Acest lucru îi va arăta atitudinea ta specială.

Nu face tam-tam. Tâmâiul excesiv și gesturile frecvente ale mâinii în imediata apropiere a feței tale pot face interlocutorul tău să simtă dezinteresul tău pentru comunicare sau dorința de a încheia rapid conversația. Oamenii pot avea chiar impresia că nu poți avea încredere în tine. Prin urmare, câștigă încrederea interlocutorului tău menținând contact vizual, și nu agitație, zvâcnire, legănare, zgârieturi sau învârtire a părului pe un deget.

Menține o postură adecvată. O postură dreaptă, dar confortabilă, poate crea o impresie de încredere. Ține-ți capul sus, umerii pe spate și mergi cu pași ușori. Mișcă-te cu încredere, iar când stai, ține spatele drept. Nu-ți coborî privirea pe podea și nu-ți înțepeni prea mult spatele sau, dimpotrivă, șchiopăta neputincios.

Tratează-i pe toți cei pe care îi întâlnești ca pe un vechi prieten. Gândește-te la o persoană apropiată și bine cunoscută de tine și transferă-i imaginea unei noi cunoștințe. Cu acest truc mental, poți forța mușchii feței și corpului tău să se relaxeze, devenind o persoană mai deschisă și mai prietenoasă în exterior. De exemplu, linia sprâncenelor tale se va înmuia și natural va apărea un zâmbet. În plus, pretinderea că vă place să interacționați cu persoana respectivă vă va ajuta să vă bucurați de noua companie.

Fii deschis, sincer și de ajutor. Aceste calități sunt importante în orice relație, dar sunt utile mai ales în mediile profesionale unde uneori nu toate informațiile sunt disponibile. Dacă nu știi ceva, dar îl poți afla pentru cineva, spune-i persoanei că vei încerca să o ajuți. Acest lucru vă va demonstra disponibilitatea de a acționa. actiuni active de dragul acordării de asistență.

• Încercați să utilizați cu următoarele sintagme: "Ai nevoie de ceva? Cum te pot ajuta? Voi incerca sa-ti aflu."
• Oferta de ajutor - metodă grozavă câștigă recunoștință și atitudine buna. Dacă ești în măsură să contribui la succesul altei persoane, fă-o. Acei oameni cărora le va plăcea proactivitatea și bunăvoința ta te vor observa și vor începe să fie mai atrași de tine.
• Nu-ți fie teamă să-l recunoști pe al tău puncte slabe. Oameni precum cei care sunt dispuși să recunoască că trebuie să lucreze pe ei înșiși în anumite domenii, precum și cei cărora nu le este frică să ceară ajutor atunci când este nevoie. Demonstrație de obișnuit calitatile umaneîi va face pe alții să te placă.

1. Nu vă zgâriți cu sprijinul verbal. Sprijinul îi face pe oameni să muncească mai mult și să obțină mai mult. Sunteți în măsură să oferiți influență pozitivă de persoană cu cuvinte de sprijin de bază. O frază simplă„Cred în tine” poate inspira și liniști interlocutorul. În plus, îți poate crește atractivitatea în ochii lui.

   Încearcă să vorbești mai mult. Oamenilor le place pe cineva căruia nu se teme să întrerupă. o tăcere stânjenitoare care a apărut în conversație. Când există o pauză în comunicare, toată lumea încearcă să-și imagineze ce crede interlocutorul despre el, dacă îi place comunicarea. Dacă îți exprimi direct gândurile, elimini toate speculațiile din comunicare, ceea ce îi face pe toți să se simtă mai bine.

   Încheiați conversația când ți-ai făcut o impresie bună despre tine. Când vă luați la revedere, cereți scuze și amintiți-vă să vă adresați persoanei pe nume pentru a-i lăsa o impresie bună despre dvs. Cheia este să faci persoana respectivă să-și dorească ceva mai mult, poate o altă conversație, sau să fie curios să afle mai multe despre tine sau despre ce ai de spus. Înainte de a trece la o altă activitate sau conversație cu o altă persoană, cereți scuze și încercați să schimbați numere de telefon sau adrese de e-mail.

Dezvoltarea trăsăturilor de caracter atractive

Cultivați emoții, gânduri și conversații pozitive. Oamenii sunt atrași de cei care îi fac să se simtă bine. Practicați o perspectivă optimistă asupra vieții și împărtășiți-vă pozitivitatea cu ceilalți.

Puteți fi un specialist excelent și aveți o înțelegere excelentă a domeniului în care lucrați și puteți participa la cursuri de pregătire avansată, dar este puțin probabil ca discutarea despre contabilitate sau despre specificul scrierii programelor într-unul dintre limbajele de programare să vă ajute să creați un conversație întâmplătoare cu un străin. Scrieți o listă de subiecte care vă interesează și care v-ar ajuta să începeți o conversație cu un străin. De exemplu, ar putea fi cel mai recent cinema, literatura rusă modernă, știri despre oraș, tendințe de modă. Creșteți-vă cunoștințele despre aceste subiecte citind reviste și urmărind emisiuni despre ele. Astfel de conversații vor fi interesante pentru o gamă largă de ascultători și, după ce au învățat să vorbească cu încredere și captivant despre ultima modaîn lumea parfumeriei sau a poeților contemporani, vei cuceri ascultătorii.

Aspect

Un proverb celebru spune că oamenii se judecă mai întâi unii pe alții după haine. Desigur, atunci ei sunt atenți la ceea ce vorbești, la felul în care te comporți, dar prima impresie este formată din aspect. Prin urmare, ar trebui să încerci să arăți decent. Interesat de oamenii care au propriul stil, dar în același timp arată adecvat. Dacă vă este frică să nu greșiți și vă este frică să experimentați, obțineți un accesoriu sau un decor original care vă va atrage atenția - o broșă ornată, o broșă pictată cravată, pandantiv antic. Un astfel de detaliu va atrage părerile altora către dvs.

Fă-ți un hobby. Este mai bine să acordați preferință ceva care nu este banal: nu colecționarea de timbre sau dansul modern, ci, de exemplu, brodarea modelelor tradiționale ale triburilor indiene, alpinism sau dans japonez. Hobby asemănătorîți va adăuga un pic de neobișnuit în ochii prietenilor tăi și va trezi interesul pentru tine. S-ar putea să nu găsești pe nimeni care să împartă cu tine un hobby atât de neobișnuit, dar un sâmbure de unicitate îți va adăuga valoare în ochii celorlalți.

Afirmație modestă

Nu încercați să spuneți imediat interlocutorilor necunoscuti toate informațiile despre dvs.: cine sunt părinții tăi, unde lucrezi, ce ai visat în copilărie și ce te ghidează în luarea deciziilor. O persoană ale cărei motive sunt clare, al cărei raționament este întotdeauna de înțeles și ale cărei acțiuni nu sunt surprinzătoare, devine treptat plictisitoare. Lăsați loc pentru mister - chiar dacă oamenii nu vă pot prezice întotdeauna, acest lucru le va alimenta doar interesul.

Pagina pe care te afli acest moment tu citești, această bucată de hârtie la care te uiți este destul de obișnuită, nu-i așa?

Ați văzut deja astfel de pagini de nenumărate ori. Pare plictisitor și neinteresant, dar dacă vă spun ceva neobișnuit despre asta, aproape sigur că veți fi interesat. Să aruncăm o privire! Această pagină pare să fie făcută din material solid, dar în realitate este mai mult ca o pânză de păianjen. Fizicianul știe că este format din atomi.

Care este dimensiunea acestui atom? În capitolul zece, am aflat că într-o picătură de apă sunt la fel de mulți atomi câte picături de apă sunt în Marea Mediterană, că într-o picătură de apă sunt la fel de mulți atomi câți fire de iarbă sunt pe întreaga noastră planetă. Din ce sunt alcătuiți atomii care alcătuiesc această hârtie? Din particule chiar mai mici numite electroni și protoni. Acești electroni orbitează în jurul protonului central al atomului, fiind, relativ vorbind, la aceeași distanță de acesta cu cât se află Luna de Pământ. Și acești electroni ai acestui univers minuscul continuă să se rotească pe orbitele lor cu o viteză incredibilă de aproximativ zece mii de mile pe secundă. Așadar, electronii care alcătuiesc această bucată de hârtie pe care o ții în mâini, din momentul în care ai început să citești această propoziție, au parcurs deja o distanță egală cu drumul dintre New York și Tokyo...

Cu doar două minute în urmă probabil credeai că această bucată de hârtie este nemișcată, plictisitoare și moartă. În realitate, acesta este unul dintre sacramentele creatorului. Acesta este un adevărat ciclon de energie.

Dacă acum ești interesat, este pentru că ai învățat ceva nou și fapt neobișnuit. Aici se află unul dintre secretele modului în care îi interesează pe oameni. Acesta este un adevăr important pe care trebuie să-l folosim în interacțiunile noastre zilnice cu oamenii. Ceea ce este complet nou nu este interesant; ceea ce este absolut vechi nu ne atrage. Vrem să ni se spună ceva nou despre ceva vechi. De exemplu, nu puteți interesa un fermier din Illinois cu o descriere a Catedralei din Bourges sau a Mona Lisa. Sunt prea noi pentru el și nu au nicio legătură cu vechile sale interese. Cu toate acestea, îl puteți interesa vorbind despre modul în care fermierii din Olanda cultivă terenuri sub nivelul mării și sapă șanțuri care acționează ca garduri și construiesc poduri care servesc drept porți. Fermierul tău din Illinois va asculta cu deschide gura, când începi să-i spui că fermierii olandezi în timp de iarnaÎși țin vacile în aceeași casă în care locuiesc și, uneori, vacile se uită din spatele perdelelor de dantelă, privind zăpada căzând. Știa despre vaci și garduri, dar asta Un nou aspect la fenomene vechi. "Perdele de dantelă! Pentru o vacă!", exclamă el. "La naiba!" Și va începe să povestească această poveste prietenilor săi.

Iată o altă poveste. Pe măsură ce îl citești, vezi dacă te interesează. Dacă ești interesat, știi de ce?

Cum te afectează acidul sulfuric?

Majoritatea lichidelor sunt măsurate în halbe, litri, galoane sau butoaie. De obicei vorbim despre litri de vin, galoane de lapte și butoaie de melasă. Când un nou țâșnitor de ulei începe să țâșnească, spunem că produce atât de mulți barili de petrol pe zi. Cu toate acestea, există un lichid care este produs și consumat în astfel de cantitati mari că se măsoară în tone. Acest lichid este acid sulfuric.

Ne confruntăm cu ea în fiecare zi într-o varietate de circumstanțe. Dacă nu ar fi acid sulfuric, mașina ta s-ar opri și ar trebui să folosești din nou „vechiul nag” și decapotabilul. Faptul este că acidul sulfuric este utilizat pe scară largă în purificarea kerosenului și a benzinei. Becuri care iluminează biroul tău, al tău masa iar drumul tău spre dormitor noaptea ar fi imposibil fără el.

Când vă treziți dimineața și deschideți apa din baie, deschideți robinetul nichelat, care necesită acid sulfuric pentru a se produce. Este, de asemenea, necesar în producerea căzii de baie emailate. Săpunul cu care te speli a fost făcut din grăsimi sau uleiuri tratate cu acid... Prosopul tău era deja familiarizat cu acidul sulfuric înainte de a fi introdus în el. Perii periei și pieptenele din plastic nu ar fi produse fără ajutorul acidului sulfuric. Nu există nicio îndoială că aparatul tău de ras a fost gravat cu acid după ce a fost stins.

te-ai îmbrăcat lenjerieși fixați-l îmbrăcăminte exterioară. În calitate de producător de vopsea, vopsitorii și înălbitorii înșiși au folosit acid sulfuric. Este posibil ca producătorul de nasturi să-l folosească pentru a-și procesa produsele. Tăbăcăria a folosit acid sulfuric pentru a face piele pentru cizmele tale și ne servește din nou atunci când vrem să curățăm cizmele respective.

Te așezi să iei micul dejun. Cana și farfuria, dacă nu sunt curate alb, au fost făcute folosind acest acid. Se folosește pentru aplicarea de aurire și altele flori decorative. Lingura, cuțitul și furculița dvs. au petrecut și ele într-o baie de acid sulfuric când au fost argintite.

Grâul din care este făcută pâinea ta a fost probabil cultivat folosind îngrășăminte fosfatice, a căror producție se bazează pe acid sulfuric. Dacă mănânci clătite de hrișcă cu melasă, atunci știi că producția de melasă este imposibilă fără acid sulfuric...

Deci, pe tot parcursul zilei, acidul sulfuric te afectează la fiecare pas. Oriunde ai merge, nu poți scăpa de ea. Nu putem lupta fără ea și nu putem trăi în pace. Prin urmare, pare imposibil ca acest acid, atât de necesar umanității, să fie complet necunoscut omului obișnuit... Totuși, acesta este exact cazul.

Cele mai interesante trei lucruri din lume

Care crezi că sunt cele mai interesante trei obiecte din lume? Sex, proprietate și religie. Cu ajutorul primului putem crea viață, cu ajutorul celui de-al doilea o menținem, iar cu ajutorul celui de-al treilea sperăm să o continuăm în altă lume.

Totuși, sexul nostru, proprietatea noastră, religia noastră este ceea ce ne interesează. Interesele noastre sunt centrate în jurul propriului nostru sine.

Nu ne interesează o conversație despre „Cum se fac testamentele în Peru”, dar ne-ar interesa o conversație despre „Cum să ne scriem propriile testamente”. Nu ne interesează - cu excepția cazurilor de curiozitate pură - religia hindușilor, dar suntem profund interesați de o astfel de religie care ne va oferi o fericire nesfârșită în viitor.

Când regretatul lord Northcliffe a fost întrebat de ce îi interesează oamenii, el a răspuns în două cuvinte: „Ei înșiși”. Northcliffe știa ce spune, pentru că era cel mai bogat proprietar de ziare din Marea Britanie.

Vrei să știi ce ești? Acum începem subiect interesant. Vorbim despre tine. Iată o modalitate prin care poți să ridici o oglindă către sinele tău real și să te vezi așa cum ești cu adevărat. Urmează-ţi visul. La ce ne referim când vorbim despre vise? Să dăm cuvântul profesorului James Harvey Robinson. Cităm din cartea „The Making of the Mind”:

"Toți ni se pare că gândim tot timpul când suntem treji și cei mai mulți dintre noi știm că continuăm să gândim în timpul somnului, iar gândurile în somn sunt mai stupide decât gândurile în timp ce suntem treji. Dacă nu suntem întrerupți de nicio preocupare practică , atunci suntem angajați în ceea ce se numește acum „viserea cu ochii cu ochii deschiși". Este modul nostru de gândire spontan și preferat. Permitem gândurilor noastre să urmeze propriul lor curs, iar această cale este determinată de speranțele și temerile noastre, de dorințele noastre spontane, de împlinire sau eșec; ceea ce ne place și ne place, ceea ce iubim, urâm și ne supărăm. Nu există nimic altceva la fel de interesant pentru noi ca noi înșine. Toate gândurile noastre, dacă nu le controlăm și le direcționăm cu atenție, se vor învârti inevitabil în jurul eului nostru iubit. este amuzant și emoționant să observăm această tendință în noi înșine și în ceilalți. Tindem să ignorăm politicos și generos acest adevăr, dar dacă îndrăznim să ne gândim la el, iese în evidență la fel de strălucitor ca soarele de amiază.

Visele noastre sunt principalul indicator al caracterului nostru. Ele reflectă natura noastră, date modificate, adesea ascunse și uitate ale experienței trecute... Fără îndoială, visele noastre, bazate pe tendința urgentă de auto-mărire și autojustificare a individului - care este preocuparea sa principală - ne influențează toate reflecțiile. .

Așadar, amintiți-vă că oamenii cu care sunteți pe cale să vorbiți îi vor petrece, atunci când nu sunt ocupați cu problemele de acasă sau de la serviciu, majoritatea timpului se gândesc la ei înșiși și se justifică și se exaltă. Sa nu uiti asta o persoană comună va fi mai îngrijorat că bucătarul vrea să-l părăsească decât problema ca Italia să-și plătească datoriile către Statele Unite. Ar fi mai înfuriat de o lamă de ras tocită decât de o revoluție în America de Sud. Dacă o femeie are o durere de dinți, o va face mai disperată decât un cutremur în Asia care a ucis jumătate de milion. vieți umane. Te va asculta cu mai multă plăcere dacă îi spui niște lucruri frumoase decât dacă vorbești despre zece cei mai mari oameni in istorie.

Cum să devii un bun comunicator

Motivul pentru care mulți oameni sunt conversaționali săraci este că vorbesc doar despre lucruri care îi interesează, ceea ce poate fi plictisitor de moarte pentru alții. Inversați procesul și încurajați-l pe celălalt să vorbească despre interesele sale, activitățile sale, scorurile sale de golf, succesele sale și, dacă este o mamă, copiii ei. Fă asta și ascultă cu atenție și vei mulțumi oamenilor. Vei fi considerat un bun conversator, chiar dacă ai vorbit foarte puțin.

Harold Dwight din Philadelphia a ținut un discurs de mare succes la banchetul de absolvire. vorbitul în public. El a vorbit despre fiecare dintre cei care stăteau la masă, pe rând, despre cum a vorbit la începutul cursului de formare, ce succese a obținut, și-a amintit discursurile diferiților participanți la cursuri, subiectele pe care le-au discutat. I-a imitat pe unii dintre ei, le-a exagerat trăsăturile caracteristice, ceea ce a stârnit râs și plăcere tuturor celor prezenți. Având în vedere un astfel de material pentru spectacol, el nu putea să nu aibă succes, deoarece un astfel de material este absolut ideal. Niciun alt subiect de sub cupola albastră a raiului nu i-ar putea interesa atât de mult pe cei prezenți. Domnul Dwight cunoștea natura umană.

O idee care a câștigat două milioane de cititori

Cu câțiva ani în urmă, circulația revistei americane a crescut dramatic.

Astfel de salt brusc circulația a devenit una dintre senzațiile din lumea tiparului. Care este secretul? Totul era despre regretatul John M. Sydall și despre ideile sale.

Când l-am întâlnit prima dată pe Sydall, el era responsabil de secțiunea publicației despre biografiile unor contemporani importanți. Am scris mai multe articole pentru el. Într-o zi ne-am așezat împreună și mi-a vorbit mult timp.

"Oamenii sunt egoişti", a spus el. "Ei sunt în principal interesaţi de ei înşişi. Nu sunt foarte preocupaţi dacă guvernul ar trebui să deţină căi ferate, dar chiar vor să știe cum să reușească, cum să obțină un salariu mai mare, cum să fie sănătoși. Dacă aș fi redactorul acestei reviste, le-aș spune cititorilor cum să-și îngrijească dinții, cum să facă baie, cum să păstreze casa rece. ora de vara cum să împrumute un loc bun, cum să tratezi angajații, cum să cumperi case, cum să memorezi, cum să eviți erorile gramaticale etc. Oamenii sunt mereu interesați de poveștile biografice, așa că aș ruga o persoană bogată să vorbească despre cum a câștigat un milion în imobiliare. Le-aș ruga bancherilor importanți și președinților diferitelor corporații să spună cum au ajuns de la angajați obișnuiți la culmile puterii și bogăției”.

La scurt timp după aceea, Sydall a fost numit redactor. La acea vreme, revista avea un tiraj mic și era relativ neprofitabilă. Sydall a făcut exact ce a spus că va face. Care a fost rezultatul? S-a dovedit a fi uimitor. Tirajul a crescut la două sute de mii, trei sute, patru sute, cinci sute de mii de exemplare... În revistă a apărut ceva care a interesat publicul. În curând revista a fost cumpărată de un milion de oameni pe lună, apoi de una și jumătate și, în cele din urmă, de două milioane. Dar această creștere a circulației nu s-a oprit, a continuat mulți ani. Sydall a făcut apel la interesele egoiste ale cititorilor săi.

Material performant care atrage mereu atentia

Îți poți plictisi publicul dacă vorbești despre lucruri și idei, dar îi vei păstra atenția dacă vorbești despre oameni. Mâine, milioane de conversații vor avea loc în toată America, în curțile vecinilor, la ceai și la cină, și care va fi subiectul principal al celor mai multe dintre ele? Personalități. A spus asta și asta. Doamna așa și așa a făcut așa și așa. Am văzut-o făcând așa și cutare. Va atinge un jackpot mare la bursă etc.

A trebuit să vorbesc de multe ori la adunările școlare din Statele Unite și Canada și am învățat curând din experiență că, pentru a-i menține interesați, trebuie să le spun despre oameni.

De îndată ce începeam să spun fraze generale și să ating cele abstracte, Johnny începea să se învârtească pe scaun, Tommy făcea muțe, iar Billy arunca ceva pe culoar.

Am rugat odată un grup de oameni de afaceri americani din Paris să vorbească despre cum să obținem succesul. Cei mai mulți dintre ei au început să laude virtuțile obișnuite, au început să predice și să învețe și și-au obosit pe ascultătorii. (Apropo, recent l-am auzit pe unul dintre cei mai faimoși oameni de afaceri americani făcând o greșeală similară în timp ce vorbea la radio despre aceeași problemă. Femeile membre ale clubului și lectorii itineranti fac greșeli similare.) Apoi am oprit cursul și le-am spus ceva de genul următorul: „Nu vrem să fim instruiți. Nimănui nu-i place asta. Amintește-ți că trebuie să ne interesezi, altfel nu vom acorda nicio atenție la ceea ce ne spui aici. Amintește-ți și că unul dintre cele mai interesante lucruri din lumea sunt zvonuri înconjurate de o aură de autenticitate.Așa că spune-ne despre doi oameni pe care îi cunoști.

Explicați de ce unul a reușit și celălalt a eșuat. Îl vom asculta cu plăcere, vom aminti ce spui și poate îl vom folosi. Apropo, îți va fi mult mai ușor să ne spui astfel de povești decât să prezinți aceste predici lungi și abstracte.”

Printre participanții la curs s-a numărat o persoană care în mod evident a avut dificultăți în a se angaja pe sine sau cu studenții săi. Totuși, în această seară a profitat de ideea care i-a fost sugerată și ne-a povestit despre doi dintre colegii săi de facultate. Unul dintre ei a fost atât de cumpătat, încât a cumpărat cămăși din diferite magazine și a întocmit grafice care arată care cămăși se spală cel mai bine, care puteau rezista cel mai mult și care oferă cel mai bine bani.

S-a gândit mereu la cenți. După ce a absolvit facultatea tehnică, a fost așa înaltă opinie despre abilitățile sale, că nu a vrut să înceapă cu o poziție mică și apoi să încerce să obțină succes, așa cum au făcut alți absolvenți. Chiar și când a avut loc a treia întâlnire anuală fosti studenti, a continuat să întocmească tabele pentru spălarea cămășilor, așteptând un eveniment extraordinar de noroc. Acest caz nu i-a venit niciodată. De atunci a trecut un sfert de secol, iar acest om, dezamăgit și jignit de viață, ocupă încă o poziție de neinvidiat.

Vorbitorul a comparat apoi acest eșec în viață cu povestea unui coleg care a depășit toate așteptările. Acest tip era foarte sociabil și toată lumea îl iubea. Deși mai târziu a arătat ambiție și dorință de a face lucruri mărețe, a început totuși ca desenator. Cu toate acestea, a urmărit mereu cele mai mici oportunități. În acel moment, se făceau planuri pentru organizarea unei Expoziții Panamericane în Buffalo. Știa că ar putea fi nevoie de talent inginer acolo, așa că și-a părăsit slujba din Philadelphia și a venit la Buffalo. Datorită înfățișării sale plăcute și curtoaziei, el s-a împrietenit curând în Buffalo cu o figură care avea o influență politică semnificativă. Au devenit parteneri și au luat parte la chestiuni contractuale. Ei au cheltuit buna treaba pentru compania de telefonie, iar acest bărbat a fost în cele din urmă angajat de companie cu un salariu mare. A devenit multimilionar, unul dintre principalii proprietari ai Western Union.

Am raportat doar aici schiță generală despre ce vorbea vorbitorul. A făcut un mesaj interesant și luminos, însoțit de multe amuzante și detalii emoționante... Vorbea și vorbea - acesta era un om care de obicei nu putea strânge material pentru un discurs de trei minute - și când și-a terminat discursul, a fost extrem de surprins că vorbise o jumătate de oră. Discursul lui a fost atât de interesant încât toată lumea a crezut că este scurt. Acesta a fost primul său triumf adevărat.

Aproape toată lumea poate beneficia de acest caz.

Un discurs obișnuit va avea mult mai mult succes dacă este plin de povești interesante, din punct de vedere uman. Vorbitorul ar trebui să încerce să abordeze doar câteva probleme și să le ilustreze cazuri specifice. Dacă utilizați această metodă de a construi un discurs, va atrage întotdeauna atenția.

Dacă este posibil, aceste povești ar trebui să spună povestea luptei, pentru ce s-a luptat și victoriile obținute. Cu toții suntem extrem de interesați de luptă și luptă. Mânca proverb vechi care spune că întreaga lume îl iubește pe iubit. Nu este adevarat. Ceea ce iubește întreaga lume este luptele. Ar vrea să vadă doi îndrăgostiți luptă pentru mâna unei femei.

Pentru a ilustra acest punct, citiți aproape orice roman, poveste de revistă sau mergeți să vedeți aproape orice dramă cinematografică. Când toate obstacolele sunt depășite și notoriul erou o îmbrățișează pe așa-numita eroină, publicul începe să-și caute pălăriile și paltoanele. Femeile care plâng în sus încep să bârfească din toată puterea lor cinci minute mai târziu.

Aproape toată proza ​​publicată în reviste se bazează pe această formulă.

Faceți cititorul să se îndrăgostească de eroul sau eroina. Fă-l să se străduiască din greu pentru ceva. Fă ca ceva să pară de neatins. Arată cum se luptă eroul sau eroina și își atinge obiectivele.

Povestea despre cum o persoană în afaceri sau profesie a luptat împotriva șanselor aproape insurmontabile și a câștigat este întotdeauna inspirată și interesantă. Un redactor de revistă mi-a spus odată asta poveste adevarata Viața oricărei persoane este întotdeauna interesantă. Dacă cineva s-a luptat (și cine dintre noi nu a făcut-o?), atunci povestea vieții sale, dacă este spusă corect, va fi interesantă. Nu poate exista nicio îndoială în privința asta.

Fii specific

Elegantul om de știință era profesor universitar, iar colegul său de curs, care naviga pe cele șapte mări, deținea o dubă mică. Destul de ciudat, dar discursurile acestuia din urmă în timpul orelor i-au făcut pe ascultători să o facă în mod semnificativ mai mult interes decât discursurile unui profesor universitar. De ce? Profesorul a vorbit frumos Limba engleză, poseda cultură și maniere rafinate, precum și logică și claritate de gândire. Cu toate acestea, discursurilor lui le lipsea un detaliu esențial - specificitatea. Erau prea vagi, prea generali. Proprietarul dubei s-a pus imediat la treabă. Discursul lui a fost definit și specific. Această calitate, combinată cu masculinitatea și limbajul proaspăt, a făcut spectacolele sale foarte atractive.

Am dat acest exemplu nu pentru că este tipic profesorilor universitari sau proprietarilor de furgonete, ci pentru că arată că capacitatea de a trezi interesul, o abilitate pe care o deține o persoană indiferent de educația primită, revine celor care au calitatea fericită de a vorbi. în mod specific și definitiv...

Acest principiu este atât de important încât vom da câteva exemple pentru a-l consolida în mintea ta. Sperăm că nu vei uita niciodată de el, nu-l vei neglija niciodată.

De exemplu, ce este mai interesant - să raportezi că Martin Luther, în copilărie, era „încăpățânat și greu de antrenat”, sau să raportezi, așa cum a recunoscut el însuși, că profesorii îl biciuiau adesea cu vergele „de cincisprezece ori pe zi”?

Cuvinte precum „încăpățânat și greu de antrenat” nu atrag aproape deloc atenția, iar mesajul despre numărul de vicii este mult mai ușor de perceput.

Vechea metodă de a scrie o biografie a fost de a cita o mulțime de locuri comune, pe care Aristotel le-a numit și pe bună dreptate le-a numit „un refugiu pentru mințile slabe”. Metodă nouă este de a prezenta fapte specifice care vorbesc de la sine. Un biograf de stil vechi a scris că John Doe s-a născut din „părinți săraci, dar cinstiți”. Conform noii metode, s-ar spune că tatăl lui John Doe nu-și putea permite să cumpere o pereche de galoșuri, așa că, atunci când a nins, a fost nevoit să-și lege bucăți de pânză în jurul cizmelor pentru a-și menține picioarele uscate și calde.

Cu toate acestea, în ciuda sărăciei sale, nu a diluat niciodată laptele cu apă, iar când a vândut un cal care suferea de fuzibil, nu l-a dat drept sănătos. Aceste fapte arată că tatăl lui era „sărac, dar cinstit”, nu-i așa? Și această metodă de prezentare este mult mai interesantă decât o simplă afirmație despre „sărăcia și onestitatea”.

Dacă această metodă este potrivită pentru biografii moderni, atunci este potrivită pentru vorbitorii moderni.

Să luăm un alt exemplu. Imaginează-ți că ai vrut să comunici că potențiala putere irosită de Cascada Niagara în fiecare zi este enormă. Imaginați-vă că ați spus asta și apoi ați adăugat că, dacă ar fi folosit, iar venitul rezultat ar fi folosit pentru achiziționarea articolelor necesare pentru viață, atunci acești bani ar putea îmbrăca și hrăni mulți oameni. Ar putea fi aceasta o modalitate de a face acest mesaj interesant? Nu și nu din nou. Nu ar fi mult mai interesant următorul pasaj? Am luat-o dintr-un articol de Edwin S.

„Ni se spune că în țara noastră sunt câteva milioane de oameni care trăiesc în sărăcie și foamete și, în același timp, Cascada Niagara risipește energie echivalentă cu costul a 250 de mii de pâini în fiecare oră. Putem vedea în imaginația noastră șase sute de mii. ouă frumoase proaspete care cad în fiecare oră de pe stâncă și se transformă într-o omletă gigantică într-un vârtej.Dacă calico-ul ar ieși constant din războaie într-un pârâu lățime de patru mii de picioare, ca râul Niagara, atunci ar fi echivalentul aceluiași proprietate.Dacă un asemenea flux de cărți s-ar revărsa în Biblioteca Carnegie, ar fi umplut carti buneîntr-una sau două ore. Ne putem imagina, de asemenea, un imens magazin general plutind din Lacul Erie în fiecare zi și zdrobit cu tot conținutul său pe stânci atunci când cade de la o înălțime de o sută șaizeci de picioare. Ar fi un spectacol extrem de interesant și incitant, la fel de plăcut publicului ca acesta, dar nu mai scump. Cu toate acestea, unii oameni se opun acum valorificării puterii căderii apei pe motiv că un astfel de proiect ar fi risipitor”.

Cuvinte care creează o imagine

Pentru a crea interes, există o metodă care este de maximă importanță, dar care este ignorată. Vorbitorul mediu probabil nici măcar nu știe că există. Probabil nici nu s-a gândit serios la asta. Mă refer la o metodă de utilizare a cuvintelor care creează imagini și imagini. Când un vorbitor creează o întreagă galerie de imagini care trec prin fața ochilor noștri, este ușor să-l ascultăm. Vorbitorul care folosește simboluri vagi, banale și incolore face publicul să amețiască.

Imagini. Imagini. Imagini. Sunt la fel de liberi ca aerul pe care îl respiri. Completează-ți povestea sau conversația cu ei și vei fi mai interesant de ascultat și vei avea un impact mai mare.

Ca o ilustrare, luați pasajul tocmai citat despre Niagara din Daily Science News Bulletin. Privește cuvintele care creează imagini. Sunt vizibile în fiecare propoziție și sunt la fel de mulți ca iepuri în Australia: două sute cincizeci de mii de pâine, șase sute de mii de ouă care cad de pe o stâncă într-un abis, o omletă uriașă într-un vârtej, calico care iese. de războaie de războaie într-un pârâu lat de patru ori, de mii de picioare, Biblioteca Carnegie sub un potop de cărți, un mare magazin care se prăbușește de stânci, apă în cascadă.

Ar fi la fel de greu să ignori o astfel de poveste sau articol precum ar fi să nu acordi nici cea mai mică atenție scenelor dintr-un film de pe ecranul de argint al unui cinematograf.

Herbert Spencer, în celebrul său eseu despre filosofia stilului, a remarcat cu mult timp în urmă primatul cuvintelor care evocă imagini vii:

„Nu gândim în termeni generali, ci în mod specific... Trebuie să evităm să folosim propoziții precum „dacă obiceiurile, obiceiurile și metodele de divertisment dintr-o țară sunt crude și barbare, atunci și legislația penală va fi feroce”. dintr-o astfel de propoziție, ar trebui să se scrie: „Pentru că oamenii se bucură de lupte, lupte cu tauri și lupte cu gladiatori, ei folosesc pedepse precum spânzurarea, arderea și rănirea”.