Cum să creezi un plan de afaceri de la zero, eșantion. Unde să-ți începi afacerea - un plan pas cu pas de la zero

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele redactării + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai la îndemână exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Acestea. Un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu modalitățile de implementare a acestuia. Datorită acesteia, puteți să vă justificați temeinic proiectul, să evaluați eficacitatea deciziilor luate din toate părțile și să înțelegeți fezabilitatea finanțării unei anumite activități.

Planul de afaceri arată:

perspective de dezvoltare a afacerii;
volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
rentabilitatea proiectului;
costurile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea lor pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri și a strategiei companiei.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și responsabile ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, este imposibil să-i exagerăm importanța.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

analiza aspectelor antreprenoriale;
management competent al finanțelor și operațiunilor;
justificarea necesității de a primi investiții (împrumuturi bancare, participarea la capital a companiilor la proiect, alocații bugetare etc.);
luând în considerare capacitățile financiare și amenințările (riscurile) întreprinderii;
alegerea direcţiei optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document de tip „uşă din față”, ca să spunem așa, pentru a fi transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi sub forma unui ghid practic pentru acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

În ce activități sunteți (veți fi) implicat?
Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
Cine sunt consumatorii, clienții?
Ce obiective ar trebui să atingeți?
Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
Cât durează să-l completezi?
Ce investiții de capital vor fi necesare?
La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegi că atunci când întocmești un document de lucru, trebuie să reflectezi starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să te miști, ce să faci, spre ce să te străduiești.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri pe care să-l prezinte creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța întreprinderea ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele obiective.

Trebuie să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional și să indicați beneficiile pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece creditorii vor avea probabil întrebări „incomode” cu privire la programul pe care îl schițați. Iar suma investiției inițiale pentru a vă deschide/dezvolta propria afacere va depinde de modul în care le răspundeți.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă poți afișa statistici într-un plan de afaceri, citând exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a primi investiții.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați un stil de afaceri și să urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

Ca creator de afaceri, nu vei avea nicio problemă să inventezi primele două puncte. Dar care ar trebui să fie structura adecvată a unui plan de afaceri?

Să ne uităm la secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

Numarul 1. Pagina titlu.

Acționează ca o carte de vizită pentru sine. Indică: numele companiei dumneavoastră, informații de contact, informații despre adresă, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când scrieți titlul, fiți concis și prezentați informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile.

*Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

nr. 2. Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Ocupă aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii dvs., esența acesteia și ce avantaje are.

Este necesar să scrieți de ce produsul/serviciul este atractiv pentru cumpărători și care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs., partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.

De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:

Partea introductivă este compilată ultima, deoarece descrie imaginea de ansamblu a activităților companiei.
Îl puteți portretiza pe deplin numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - exemple ale acestui document pentru principalele domenii de activitate sunt colectate acolo.

Numarul 3. Partea principală a unui plan de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.

Este format din subsecțiuni:

producție;
financiar;
marketing;
organizatoric;
calcularea eficienței afacerii;
riscuri.

Le vom analiza separat.

La final urmează partea finală. În ea trebuie să rezumați munca depusă și să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri

Numarul 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri.

Secțiunea principală a documentului este cea mai încăpătoare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al afacerii dvs.

De exemplu, industrial arată ce echipament va fi folosit, ce sediu aveți, de câți bani veți avea nevoie pentru a cumpăra și a începe o afacere.

Acest plan este, de asemenea, conceput pentru a vă ajuta să calculați capacitatea de producție și să determinați perspectivele probabile de creștere a volumelor de producție.

În plus, conține informații despre aprovizionarea completă cu materii prime, componente și acoperă probleme legate de nevoia de forță de muncă, costurile temporare și fixe ale afacerii.

Pentru a vă asigura că subsecțiunea de producție a planului are o structură clară și conține toate informațiile necesare, indicați:

Cât de simplificat este procesul de producție, există soluții inovatoare;
metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
o descriere completă a tehnologiilor și de ce au fost alese;
Ai nevoie să cumperi/închiriezi spații pentru a derula o afacere;
componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile forței de muncă;
volumul maxim posibil de ieșire;
informatii despre furnizori, subcontractanti ai afacerii;
costul fiecărui produs;
deviz menționând cheltuieli curente etc.

nr. 2. Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului.

Plan financiar rezumă toate datele prezentate cu indicatori economici pentru afacere, i.e. în termeni de cost.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

Planul de bilanț (confirmarea capacității companiei de a-și plăti în timp util obligațiile bănești).

Despre rezultate financiare, profituri și pierderi.

Evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, oferă o evaluare a modificărilor veniturilor/cheltuielilor de afaceri care au avut loc în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, solvabilitatea pe termen lung și lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:

calendarul activităților financiare viitoare,
descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare cu atenție posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă și orientarea țintă a investiției. Scrieți cum veți returna fondurile strânse în afacere.

Încercați să vă asigurați că partea financiară a planului dvs. de afaceri include:

Numarul 3. Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței pentru produsele fabricate de compania dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele și condițiile acesteia.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor companiei și ce strategie de promovare a produsului va fi utilizată.

Aici sunt calculate volumele de consum, ponderea estimată ocupată pe piață, pârghiile folosite pentru a influența cererea (campanie publicitară, prețuri, îmbunătățirea produsului etc.), precum și competitivitatea afacerilor.

Este necesar să vă evaluați produsul din perspectiva consumatorului, de ce este atractiv, care este valoarea sa pentru consumator, dacă este sigur de utilizat și durata de viață a acestuia.

Atunci când elaborați un plan de marketing, bazați-vă pe următoarele puncte:

Pentru a întocmi un plan de marketing, informațiile sunt preluate din mediul extern, sunt efectuate cercetări și sondaje relevante și sunt angajați profesioniști în marketing pentru a studia situația pieței.

nr. 4. Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului.

În ceea ce privește desfășurarea afacerilor, problemele organizaționale sunt considerate nu mai puțin importante. Prin urmare, în această subsecțiune vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile din plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica sa mentionam actele de reglementare si legislative care reglementeaza industria selectata.

Din punct de vedere organizatoric, merită să descrieți partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

Amintiți-vă că trebuie să urmați structura ca în exemplu:

nr. 5. Cum se calculează eficacitatea și riscurile probabile?

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragului de profitabilitate și volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua pentru a le minimiza dacă apar și la ce program de autoasigurare veți recurge.

Autorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat. Efectuarea notițelor despre cum să rezolvați dificultățile percepute vă va ușura munca viitoare. Dacă apar pierderi și pierderi financiare, veți ști deja cum să le compensați.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, apelați la experți pentru ajutor.

O analiză SWOT a unei afaceri este adesea folosită în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care influențează dezvoltarea afacerii.

Datorită acesteia vei putea aprecia:

punctele tale slabe (de exemplu, nevoia de a închiria o clădire, lipsa recunoașterii mărcii),
avantaje (preț scăzut, servicii înalte, personal profesionist),
indica oportunități (acestea pot include disponibilitatea fondurilor pentru introducerea inovațiilor, utilizarea echipamentelor moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, sunt luate în considerare amenințările pe care nu le puteți anula, de exemplu:

criză economică,
deteriorarea situației demografice,
creșterea taxelor vamale,
tensiune politică în creștere,
concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, acesta este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a elabora în mod competent un plan de afaceri

foarte minuțios și complex. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor fac greșeli.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste recomandări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Este ușor să găsești exemple ilustrative pe Internet și poate chiar se vor referi la linia ta de activitate.

Nu este nevoie să „torni apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt interesante pentru investitori și utile pentru dvs. în conducerea afacerii dvs. (ca în exemplele de mai jos).

Erorile, corecțiile și greșelile de scriere sunt strict interzise.
Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dumneavoastră să atingă un nivel superior și punctele forte ale echipei de management.
La elaborarea unui plan de afaceri, nu se poate subestima concurența și posibilele dificultăți.
Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt sensibile, ar trebui să o săriți peste.

Nu completați documentul în grabă.

Un astfel de plan nu va avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă îl compuți pentru tine, totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați secțiunea de marketing în mod responsabil și colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați din planul dvs. de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și vă demonstrează insolvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de examinare”, „ușurință de vânzare”, etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile personalului, impozitele, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de problemele întâlnite în calea atingerii obiectivelor dvs. și, de asemenea, va permite investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

În planul dvs. de afaceri, concentrați-vă nu pe primul profit sau pe câștiguri mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să includeți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (un sfert, un an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți finaliza singur un plan de afaceri, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu pierdeți banii pe un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi documentul cu acuratețe, fără greșeli tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără experiență adecvată.

O schiță detaliată a unui plan de afaceri de înaltă calitate, cu explicații

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult decât atât, cea mai mare parte a bugetului familiei, de regulă, merge la medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Prin urmare, este logic să aruncăm o privire mai atentă la exemplul de elaborare a unui astfel de plan de afaceri din acest eșantion:.

Dacă doriți să introduceți un alt câmp, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este mare. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate aspectele amenajarii si oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei avea succes.

Pentru a întocmi corect un document, consultați exemplul de plan de afaceri pentru cafenea!

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui centru de service auto.

Proprietarul unei benzinării nu va rămâne fără venituri dacă reparația și întreținerea autovehiculelor este conturată în detaliu cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

O mostră din acesta este disponibilă.

Fiecare antreprenor de succes poate spune cu încredere că un plan de afaceri bine scris este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Redactarea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diferite moduri. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice și va fi susținut de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un magazin mobil de vânzare cu amănuntul sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program pentru scrierea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este un element esențial al afacerilor moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adoptați experiența companiilor de succes și să obțineți rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

introducere;
o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
planul de formare a producției;
previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
plan financiar;
organizarea managementului;
componența personalului;
aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Astfel, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să le prezentăm posibile soluții. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza sarcina.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas va fi determinarea cantității de investiții de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele de mai sus, trebuie înțeles că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. El va încredința specialiștilor săi studiul părților rămase, care afișează calcule, cercetări de marketing și justificări financiare. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

Indicatori financiari.
Compoziția personalului.
Direcția de activitate.
Structura companiei.
Lista și descrierea serviciilor/produselor.
Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Planul de marketing include o listă de costuri de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor și să indice cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie, de asemenea, furnizorii și antreprenorii.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilitățile funcționale și rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează bilanțul, se indică costurile variabile și directe, se realizează și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Mulți oameni vin cu idei de afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să implementezi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. În ea, vorbiți despre ce veți face exact, structura afacerii, starea pieței, modul în care intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul, ce resurse aveți nevoie, care este prognoza dvs. financiară și, de asemenea, oferiți autorizații, contracte de închiriere și orice alte documente necesare.documentația.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită urmărită. Acest Cel mai bun mod faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și protejați-vă de posibile probleme pentru anii următori.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem elementele care ar trebui incluse în plan și oferim exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de limba engleză.Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrați-vă pe caracteristicile dvs

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în crearea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ce anume face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă ai de gând să începi un brand de îmbrăcăminte sport, ai nevoie de o modalitate de a te evidenția de multe alte mărci de sport care sunt deja pe piață.

Ce vă face marca să iasă în evidență față de ceilalți? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosești materiale ecologice? Dăruiești o parte din încasările tale unor organizații de caritate? Brandul promovează o imagine pozitivă a corpului?

Tine minte: nu vindeți doar un produs sau serviciu, ci vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistați tentației de a include toate cercetările dvs. de marketing, intrați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor oferi prea multe beneficii, mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar Doar cele mai importante lucruri ar trebui incluse în planul de afaceri în sine. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un design bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori și evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatorii asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți folosi chiar și comenzi rapide și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru ușurință de referință.

Editează pe măsură ce mergi

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în timp ce lucrați. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după lansarea afacerii, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

Plan de marketing si vanzari
Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare element al unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a vă aprofunda în detalii. Sfat: Uneori merită să scrieți punctele principale după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Punctele principale ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Dedicați 1-2 paragrafe fiecăruia dintre următoarele puncte:

Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre care este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume veți vinde și cui.
Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
Produse și/sau servicii: Descrieți pe scurt ce veți vinde.
Piața: rezumați pe scurt principalele constatări ale cercetării de piață.
Prognoza financiară: Spuneți-ne cum intenționați să obțineți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Exemplu de secțiune „De bază”.

Startup-ul Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige o audiență de clienți obișnuiți, oferindu-le o selecție largă de produse de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor săi și climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la prețuri competitive pentru a satisface cererea pieței în rândul rezidenților din zonă și al turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul punct din plan este o descriere a companiei. Aici poți să descrii ce face compania ta, să-i spui misiunea, să vorbești despre structura companiei și proprietarii săi, locație, precum și nevoile pieței pe care compania ta încearcă să le satisfacă și cum anume vei face acest lucru.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de rechizite pentru arte și meșteșuguri, în primul rând articole care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Concurența noastră rămâne internetul, deoarece artiștii tind să cumpere produse familiare online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produse disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și indicații pentru picturile în aer liber, închirierea de șevalet și materiale, vom vinde vopsele și alte consumabile și vom livra clienților lucrări de artă finite odată ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă, care va combina: o galerie de artă de unde puteți achiziționa opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu studio cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți ce public vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu includeți pe toți cei care dorm în pat în publicul țintă. În primul rând, identificați un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Aceștia ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. Odată ce v-ați hotărât publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
De ce consumabile au nevoie exact?
Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, luați în considerare atât cercetările deja disponibile efectuate de alții, cât și datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau orice alte mijloace.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenței. În exemplul nostru, întrebările ar putea include: Câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele tari și punctele slabe ale potențialilor dvs. concurenți, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă separate de clienți, care diferă în ceea ce privește nivelul averii familiei. Un grup includea clienți cu un venit familial mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare care țin cont de factorii de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, bazate pe averea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au un venit mediu sau peste medie. Au reușit să economisească peste un milion de dolari și să investească destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Acești oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cum puteți beneficia clienții dvs., este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de bună.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi abordați modul în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii informatice pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în primul rând echipamente de rețea și servicii de rețea întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea includ sisteme informatice bazate pe LAN și sisteme bazate pe minicalculatoare controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemului de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere, care sunt poziționate inițial de producător ca fiind acasă. Le folosim în principal ca stații de lucru low-cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
Power User este principala noastră zonă premium. Acesta este sistemul nostru principal pentru organizarea stațiilor de acasă de înaltă performanță și a stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficiile cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Caracteristicile sale tehnice includ... [detalii suplimentare omise]

Cât despre periferice, auxiliare și alte hardware, aici oferim o gamă completă de echipamente necesare, de la cabluri la matrițe și mouse pad-uri. ... [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de întreținere și asistență la birou și la fața locului, precum și contracte de service și acorduri de garanție. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de creare de rețele... [detalii suplimentare omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a obține un avantaj și de a ieși în evidență față de concurenți este să oferim clienților noștri parteneriate în domeniul tehnologiei informației. Nu vom putea în niciun caz să concuram eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții de tip hardware/software gata de fabricație. Trebuie să oferim clienților un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare pur și simplu pentru că oferim servicii - condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți o scurtă biografie a fiecărui membru al echipei dvs. aici. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru job - vorbiți despre experiența și educația lor care este relevantă pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă rolurile pe care le-ați planificat, este în regulă, dar asigurați-vă că identificați clar acele lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Exemplu de plan de personal în secțiunea „Managementul operațiunilor”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a îndeplini responsabilitățile corporative și pentru a se ocupa de problemele interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi pentru afacere. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, controlul stocurilor și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili de sarcinile operaționale: securitate, afaceri de reglementare, servicii pentru clienți și consultanță în reparații.

În plus, personal de întreținere va fi angajat pentru a se ocupa de cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și supravegherea conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicări cu producătorii și furnizorii, precum și persoane care furnizează servicii, servicii de publicitate și marketing și servicii de investiții. Acest post de conducere va fi ocupat de Laurie Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile de zi cu zi de management al afacerii vor fi gestionate de mecanicul principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la autovehiculul clientului, dar vor putea inspecta vehiculul și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să consilieze clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate incorect. Atribuțiile principale ale mecanicilor vor fi funcțiile de serviciu și management pentru clienți.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și ne puteți spune exact cum vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să dezvoltați un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați oamenii țintă - clienții dvs. ideali.

Dintr-o perspectivă de marketing, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți comercializa? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la aceste întrebări: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre prețul mediu de vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de preț.

Exemplu de secțiune Plan de marketing

Skate Zone va fi prima unitate de hochei pe linie de amatori din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în Statele Unite, compania are posibilitatea de a face reclamă în diverse media și platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor specializate și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista de sport cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Imprimați reclame și articole. Campania noastră publicitară include publicitate în publicații precum Paginile galbene, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea fluturașilor școlii și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site pe care am primit deja mai multe aplicații. În prezent, sunt planificate lucrări pentru optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul de pornire al afacerii dvs. include toate resursele necesare pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru pe care îl doriți este să rămâneți fără buget.

Odată ce te-ai hotărât asupra cheltuielilor tale, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect pentru a vă asigura că convingeți investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Dacă doriți, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-urile dvs. și ale coproprietarilor, precum și documente legale, inclusiv permise și contracte de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Rămâne doar să transformăm ideea în realitate. Noroc!

Daca ai ceva de adaugat la subiect, nu ezita. Lasă comentarii!

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să afișeze toate aspectele organizării afacerii sale viitoare. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de mari investitori, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studiul atent al fiecărui punct al planului de afaceri este cheia întocmirii unui proiect competent și promițător. Puncte inițiale la care trebuie să acordați atenție.

Punctele principale	Descriere
Linie de afaceri	Stabilirea direcției de lucru este punctul de plecare la elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți în mod clar tipul de activitate în care antreprenorul intenționează să se angajeze. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip particular de activitate, în opinia redactorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Iată o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi amplasată nu numai într-un sediu real, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului web și spațiile rezidențiale din care antreprenorul intenționează să acceseze internetul. În primul caz, este important să indicați nu numai locația spațiului de vânzare cu amănuntul, ci și modalitatea de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Este necesar să se justifice alegerea locației afacerii
Control	Un antreprenor trebuie să determine singur cine va fi manager. Acesta poate fi proprietarul afacerii în mod direct sau un străin învestit cu autoritatea unui manager
Personal	Personalul joacă un rol important în formarea și dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât specialiștii care lucrează în companie sunt mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Cantitatea și calitatea dorită a lucrătorilor angajați este indicată în planul de afaceri împreună cu un calcul al costurilor aproximative pentru menținerea unei echipe date și o justificare a necesității acestor costuri.
Publicul țintă	Un antreprenor trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri oferă o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (reclamă, strategie de marketing pentru afacere)
Concurenți	Este important să se evalueze cu atenție situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. Planul de afaceri trebuie să enumere toți concurenții majori, să le studieze activitățile și să descrie posibilele modalități de combatere
Suma costului	Planul de afaceri trebuie să indice suma totală a costurilor care vor trebui suportate în implementarea acestui proiect. Aceasta ia în considerare costul echipamentelor, salariile angajaților, costurile de închiriere și publicitate, costurile de achiziție a bunurilor, cheltuielile neprevăzute etc.

Pentru a elabora un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Bazele cercetării	Descriere
Starea pieței	Zona de reședință a posibililor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile existente, variabilitatea cererii (de exemplu, pentru mărfuri sezoniere), etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe internet, prin observații și anchete, în rapoarte statistice
Activitățile concurenților	Denumirea companiilor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelurile prețurilor, metodele de promovare a produselor, ritmul de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor în etapa inițială și concentrarea asupra bunurilor și serviciilor care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Pret pentru produse similare	Pentru a calcula prețul așteptat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea pentru produs, costul produsului, profitul așteptat, markup pentru unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea scăderii cererii, lipsa de încredere a furnizorilor, inflația, activitățile guvernamentale, creșterea costurilor echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiezi toate metodele de plată a impozitelor și să alegi cea mai optimă opțiune. În Rusia există trei tipuri de impozitare: generală, simplificată, imputată.

La elaborarea unui plan de afaceri, este recomandabil să luați în considerare următoarele recomandări:

la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va contura succint esența documentului;
descrieți cât mai detaliat viitoarea companie (nume, adresă actuală, adresă legală, descrierea domeniului de activitate, zona sediului, proprietar etc.);
oferi o analiză detaliată a pieței de vânzare (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profituri așteptate etc.);
vorbiți despre bunurile și serviciile viitoare (motivele alegerii acestui anumit produs, publicul țintă, avantajele față de concurenți, procesul de producție a bunurilor etc.);
descrieți strategia aleasă (modul de a cuceri piața și de a vă găsi nișa);
studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele forte și punctele slabe;
întocmește o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și celor mai nesemnificative puncte la prima vedere (metoda de livrare a mărfurilor, procedura de anulare a datoriilor de la debitori, procesul de formare și pregătire a personalului, echipamente, tehnologii, licențe, aspecte ale activității etc.);
descrie procesul de lucru. Puteți atașa un CV și scrisori de recomandare de la angajații cheie (de exemplu, managerul și managerii cheie), să descrieți fișele posturilor, să calculați costurile aproximative ale plății personalului;
atașați toate documentele relevante la planul de afaceri. Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de împrumut, contracte de închiriere sau leasing, rapoarte statistice etc.

În etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să evitați greșelile comune. Aceste erori includ:

excesul de informații inutile. Un plan de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv unei descrieri a activității de afaceri planificate. Prezența unei cantități mari de informații secundare (meritele personale ale autorului, termenii profesionali, descrierea prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă asupra viitorilor investitori;
obiective vagi și de neatins. Sarcinile pe care un antreprenor și le stabilește trebuie să fie realizabile în mod realist;
indicatori financiari adecvați. Indicarea unui procent excesiv de mare de profitabilitate a unei companii pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale și, de asemenea, să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, atunci când se elaborează un plan de afaceri în etapa inițială, este important să se decidă asupra direcției de activitate și să colecteze toate informațiile necesare. Un proiect competent va fi cheia pentru construirea unei afaceri de succes.

Bună ziua, dragi cititori.

Blogul Moneymaker-ului își continuă misiunea educațională în domeniul câștigurilor și afacerilor. Subiectul fierbinte pentru astăzi este cum să scrieți un plan de afaceri.

În toate publicațiile mele, încerc să conving antreprenorii (în special începătorii) că realizarea acestui document este obligatorie. Este nevoie de un plan nu doar pentru investitor, care va judeca după conținutul său dacă această afacere merită banii solicitați, ci și pentru omul de afaceri însuși. În caz contrar, cum să analizăm și să preziceți posibilele riscuri și cum să le evitați?

Este nevoie de un plan, asta e evident. Dar pe ce ar trebui să se bazeze atunci când îl compilezi? Care este structura unui plan de afaceri? Este atât de greu să o scrii fără să ai experiență sau o mostră? Și care este, în general, acest document? Voi încerca să răspund la toate aceste întrebări cât mai detaliat posibil.

1. Ce este un plan de afaceri. Reguli de proiectare

Un document care afișează toate caracteristicile unei întreprinderi viitoare, prezice și analizează toate problemele, riscurile și succesele, indică sursa de finanțare și determină veniturile viitoare se numește plan de afaceri.

Întocmirea unui plan de afaceri este întreprinsă de un antreprenor care dorește să implementeze o idee specifică. Adesea, o descriere a proiectului este pregătită pentru un investitor de dragul finanțării. Calitatea planului de afaceri determină dacă un investitor va considera ideea ca fiind demnă de atenție și bani sau va arunca imediat proiectul la gunoi.

Dar, așa cum am spus deja, merită să scrieți un plan de afaceri nu numai de dragul investițiilor. Odată deschis, documentul are toate șansele să devină un „manual” pentru antreprenor însuși - omul de afaceri îl va folosi pentru a-și verifica fiecare pas într-o nouă afacere și pentru a face anumite corecții.

4. Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Ignorarea regulilor de întocmire a unui document sau prezența unor erori gramaticale și de punctuație grosolane, silabe grele de neînțeles sau greșeli de scriere obișnuite poate determina investitorul să refuze.

Prin urmare, fiți foarte pretențios cu privire la planul de afaceri în procesul de elaborare și corectare a lui.

Voi enumera câteva greșeli care trebuie evitate pentru a redacta corect un plan de afaceri:

text compus analfabet;
un document formatat neglijent (diferite dimensiuni sau tip de font, lipsa paragrafelor, numerelor paginilor sau titlurilor etc.);
plan incomplet;
vagitatea formulării, lipsa de claritate a judecății;
prea multe detalii;
ipoteze nefondate;
lipsa unei secțiuni „Riscuri”;
lipsa analizei întreprinderilor concurente;
ignorând ajutorul specialiştilor.

5. Concluzie

Elaborarea unui plan de afaceri este un efort de echipă. Nimeni nu va analiza piața mai bine decât un marketer, nimeni nu va face calcule mai bune decât un economist sau contabil. Dispersați-vă sarcinile și veți avea în curând un document detaliat, bine scris și convingător.

Tot ce pot face este să vă doresc idei creative susținute de un plan de afaceri excelent. După cum spun antreprenorii cu experiență: ca planificarea, ca afacerile.