Cum să deschizi un magazin profesional de cosmetice pentru păr? Cum să crești vânzările de produse cosmetice profesionale.
Magazin profesional de cosmetice pentru păr: selecție de spații și sortiment de mărfuri + afișare profitabilă a mărfurilor + plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin + calcule detaliate.
Îngrijirea personală este o cheltuială semnificativă pentru femei. Ar trebui să ai grijă nu numai de pielea, unghiile sau alimentația ta, ci și de creșterea și sănătatea părului tău.
Recent, tot mai mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru îngrijirea profesională, mai degrabă decât să cumpere produse pentru păr ieftine. Datorită cererii, oferta crește.
Mulți oameni cumpără produse de îngrijire a părului, dar doar câțiva se gândesc să deschidă un magazin de cosmetice pentru păr. Deci, în acest articol vom analiza subiectul mai detaliat, cum să deschizi un magazin profesional de cosmetice pentru păr.
Înregistrarea unui magazin profesional de cosmetice
Punctul de plecare pentru a vă deschide propriul magazin profesional de cosmetice pentru păr este să vă înregistrați oficial activitățile. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați la fisc ca întreprinzător privat în categoria de tip de activitate - comerț cu amănuntul cu produse cosmetice (cod 46.18.13 conform OKVED-2).
Există două forme de antreprenoriat: IP – antreprenor individualȘi . Înregistrarea unui antreprenor individual este mai rapidă și mai ieftină, dar nu este potrivită pentru toate tipurile de activități (de exemplu, un antreprenor individual nu poate obține o licență pentru a produce alcool).
Antreprenoriatul SRL necesită mai mulți bani și timp și, de regulă, se înregistrează atunci când o afacere este introdusă de mai mulți fondatori cu aporturi ale unei anumite cote de capital.
Pentru a înregistra un anumit tip de activitate comercială, trebuie să completați formularul P11001 pentru un SRL sau formularul P21001 pentru un antreprenor individual la biroul fiscal.
Pentru a vă deschide propria afacere pe cont propriu (fără parteneri), cea mai bună opțiune este să vă înregistrați ca antreprenor individual.
Reglementare legislativă.
În iulie 2012 au fost aprobate reglementări conform cărora întreaga gamă de produse cosmetice trebuie să aibă pe ambalaj certificat și etichetă. Prin urmare, asigurați-vă că verificați disponibilitatea certificatelor oficiale pentru produse.
Pachetele de produse cosmetice trebuie să conțină informații despre compoziția, ora și locul de fabricație, instrucțiuni scurte de utilizare și data de expirare.
Căutare și selecție de spații pentru un magazin profesional de cosmetice pentru păr
Deci, când ai toate documentele în mâini, ce ar trebui să faci în continuare? Trebuie să găsești o cameră. Cel mai profitabil loc pentru a deschide un punct de vânzare de produse cosmetice este un centru comercial.
Închirierea unui spațiu aici va costa puțin mai mult, dar un flux constant de potențiali clienți va reduce costurile de publicitate.
Primul etaj și rândurile centrale ale unui centru comercial tind să fie mai scumpe.
Prin urmare, există două alternative:
- plătiți mai mulți bani pentru un loc ușor de văzut pentru trecători,
- găsește un loc la etajele superioare, nu în centrul holului, ci plasează reclame și indicatoare pentru ca oamenii să-ți găsească cu ușurință magazinul.
Alegerea vă aparține, în funcție de capacitățile dumneavoastră și de capitalul financiar.
Pretul minim pentru inchirierea spatiului comercial este de 10 metri patrati. metri în Moscova începe de la 240 de mii de ruble.
Este important ca centrul comercial în care plănuiți să vă deschideți afacerea să nu aibă o specializare restrânsă (de exemplu, jucării pentru copii). La urma urmei, cercul de vizitatori interesați ai magazinului dvs. va scădea semnificativ.
Următoarea opțiune pentru găsirea spațiilor pentru a deschide un magazin de cosmetice pentru păr este podelele comerciale de la etajele întâi sau de la subsol ale clădirilor rezidențiale obișnuite.
Dezavantajul acestei locații este că există mai puțină varietate în fluxul de oameni, dar cu prețuri bune și servicii ridicate, locuitorii clădirii vor veni în mod constant la tine pentru cumpărături.
Suprafața optimă a unui magazin profesional de cosmetice pentru păr este de cel puțin 35 de metri pătrați. metri și ajunge la 90 mp. metri.
O opțiune mai prietenoasă cu bugetul este cooperarea cu un salon de înfrumusețare, unde produsele cosmetice vor fi prezentate pe rafturile din hol. Colaborarea cu managerii de salon vă va aduce beneficii amândoi.
În plus, costul mediu al vitrinelor din saloanele de înfrumusețare vă va costa 5.000 de ruble, ceea ce este semnificativ mai mic decât ceea ce ar costa să vă închiriați propriul sediu.
De asemenea, atunci când închirieți o vitrină într-un salon, nu trebuie să căutați vânzători, deoarece pentru o recompensă bănească suplimentară dintr-un procent din vânzări, managerul sau frizerii salonului vă vor vinde produsele cosmetice pentru păr.
Cum să echipați un punct de vânzare cu amănuntul - calculul costurilor
Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de vitrine speciale, rafturi și tejghele. Plasarea corectă și accent pe cele mai profitabile oferte promoționale sau de marcă vor atrage atenția clienților.
Rafturile nu trebuie să fie suprasaturate cu produse cosmetice profesionale pentru păr, dar nici acestea nu trebuie să fie goale. Totul cu moderație, așa cum se spune.
| Categorie | Fotografie | preț, freacă. |
|---|---|---|
| Total: | 30.830 de ruble | |
| Vitrina de sticla (2000x850x300) | 6 340 | |
| Vitrina din sticlă cu lacăt (1630x680x450) | 6 990 | |
| Vitrina „sticlă” (1630x450x450) | 5 490 | |
| Vitrina din sticla cu iluminare (2000x800x400) | 7 180 | |
| Contor de sticla (1200x600x500) | 2 850 | |
| Rack (2000x850x200) | 1 980 | |
Conform regulilor de merchandising, cele mai populare articole din sortiment trebuie plasate la nivelul ochilor cumpărătorului. Se obișnuiește să așezi cele mai mari articole pe rafturile inferioare. Într-un magazin de cosmetice pentru păr, acestea pot fi pachete mari de balsamuri, măști sau șampoane.
Se obișnuiește să se afișeze mărfurile pe rafturi puțin deasupra nivelului ochilor, care vor atrage cumpărătorul cu ambalaj strălucitor sau noutate.
Rafturile de sus din multe magazine sunt folosite pentru afișarea în masă, dar specialiștii în marketing nu recomandă să facă acest lucru. Dimpotrivă, cele mai înalte rafturi pot fi folosite pentru produse publicitare. Puteți afișa pe ele cele mai scumpe sau neobișnuite produse din magazinul dvs.
Statisticile arată că produsele sunt cel mai bine achiziționate de pe rafturi situate la nivelul mâinilor și ochilor cumpărătorilor. De regulă, astfel de bunuri formează până la 70% din profitul magazinului. Produsele de pe rafturile inferioare sunt cumpărate mai rău. Aceste vânzări reprezintă aproximativ 20% din veniturile punctului de vânzare. 
Atunci când așezați cosmeticele pe verticală, tehnica „petelor de culoare” este cea mai eficientă. Aceasta înseamnă că într-un anumit loc de pe rafturi sunt expuse produsele unui producător, cu elemente de bannere publicitare și/sau design decorativ.
Tehnica „color spot” vă permite să creșteți vânzările în sector cu o medie de 35-40%.
Rafturile pot fi amplasate pe rânduri sau de-a lungul perimetrului pereților folosind insule de afișare. De asemenea, nu ar trebui să folosiți multe vitrine închise, deoarece disponibilitatea produselor pentru a le vizualiza clienților fără ajutorul unui consultant va crește interesul pentru produse și va reduce timpul necesar pentru a servi un client.
Vitrinele deschise stimulează și ajută la creșterea profitului din vânzări cu o medie de 15%.
Dar dacă magazinul tău are produse cosmetice pentru păr foarte scumpe, ar trebui să-l așezi într-un loc vizibil pentru consultanți sau să folosești totuși un afișaj închis pentru a evita cazurile de furt. Asigurați-vă magazinul cu un sistem de securitate bun, deoarece parfumurile și cosmeticele sunt cele mai des furate.
Cum se stabilește prețul: reduceri, promoții, majorări
- Pentru a deschide un magazin profitabil și popular în rândul populației, oferiți clienților dumneavoastră certificate cadou pentru un sortiment de mărfuri pentru o anumită sumă. Ele servesc ca un cadou excelent pentru prieteni și rude, vor atrage un public numeros și sunt la cerere.
- Când stabiliți prețurile produselor, rețineți că Markup pentru cosmetice variază de obicei între 25 și 50%.
- Este mai profitabil și mai sigur să cumpărați produse cosmetice profesionale de la furnizori înregistrați, care au certificate pentru toate produsele.
Efectuați promoții și vânzări la produsele cosmetice care urmează să expire, precum și bunurile care au stat pe rafturi. Dar nu ar trebui să vindeți produse a căror dată de expirare este așteptată astăzi sau mâine.
La urma urmei, cel mai probabil cumpărătorul nu va avea timp să folosească pe deplin un astfel de produs de păr și, prin urmare, o „pseudo-promovare” a produselor cosmetice aproape cusute nu va face decât să submineze reputația magazinului în ochii clienților.
Este mai bine să fii cu ochii pe datele vânzărilor, iar dacă pe rafturi sunt produse cosmetice care vor expira în următoarele 2-3 luni, pune-le la vânzare.
Atunci când vă planificați sortimentul de produse cosmetice, luați în considerare interesele și capacitățile diferite ale clienților.
Creați o paletă de produse cosmetice pentru păr atât cu costuri mari, medii și mai mici.
Pe măsură ce magazinul se dezvoltă, veți găsi echilibrul potrivit în alegerea sortimentului, dar mai întâi, atunci când abia plănuiți să deschideți un magazin, comandați cele mai populare și promovate produse profesionale pentru păr. De asemenea, vă puteți mări alegerea de produse adăugând piepteni și accesorii de păr.
Selectarea personalului calificat pentru un magazin profesional de cosmetice pentru păr
Atunci când aleg produse cosmetice profesionale pentru păr, clienții tăi vor avea, fără îndoială, nevoie de ajutor de înaltă calitate din partea consultanților. Prin urmare, atunci când selectați lucrătorii, acordați atenție cunoștințelor lor de îngrijire profesională a părului și experienței de lucru în unități similare.
Efectuați cursuri de master sau instruire pentru angajații dvs., astfel încât aceștia să dobândească abilitățile necesare atunci când lucrează cu clienții.
O caracteristică importantă a personalului este abilități de comunicare. La urma urmei, vânzătorul nu trebuie doar să-l intereseze pe cumpărător, ci trebuie să se comporte în largul lor, astfel încât clienții să nu simtă că li se impune mărfurile.
Numărul de angajați depinde direct de zona și programul de lucru al întreprinderii. De exemplu, pentru un magazin cu o suprafață de 40 mp. contoare, care este deschisă șapte zile pe săptămână de la 10.00 la 21.00, necesită 4 asistenți de vânzări, 4 casieri, 2 agenți de pază, un curățenie, un comerciant și un administrator care va îndeplini atribuțiile de ofițer de personal și contabil.
Vânzătorii, casierii și agenții de pază pot lucra în ture, de exemplu, 2 la fiecare 2 zile cu normă întreagă: de la deschiderea până la închiderea magazinului. Merchandiserul și administratorul lucrează între orele 09.00 și 18.00 cu două zile libere pe săptămână.
| Loc de munca vacant | Sumă, rub./lună. |
|---|---|
| Total: | 188.000 de ruble |
| Administrator | 25 000 |
| Vânzători | 13 000 * 4 = 52 000 |
| Casierii | 15 000 * 4 = 60 000 |
| Paznici | 12 000 * 2 = 24 000 |
| Expert în mărfuri | 18 000 |
| Curățător | 9 000 |
Cum să promovezi un magazin profesional de cosmetice?
Promoțiile, bannerele și standurile publicitare și pliantele sunt potrivite pentru a face publicitate unui magazin.
Recent, reclamele pe rețelele sociale, în special VKontakte, Facebook și Instagram, au devenit foarte populare. Menținerea unei pagini sau a unui grup pentru magazinul dvs. pe rețelele sociale. rețelele pot fi încredințate unui consultant de vânzări pentru o primă bănească suplimentară.
Daca magazinul tau de cosmetice profesionale pentru par functioneaza cu succes, te poti gandi la livrare online cu livrare la domiciliu.
Resursa ar trebui să indice gama de produse cu prețuri, descrieri și instrucțiuni de utilizare, știri despre oferte promoționale, amplasarea unui magazin și numere de contact.
Site-ul poate fi, de asemenea, plin cu conținut despre îngrijirea profesională a părului și informații despre produse noi din industria cosmetică. Un astfel de material va fi de interes pentru clienții obișnuiți și va contribui la creșterea interesului noilor clienți.
Cardurile de club cu o reducere cumulativă vă vor permite să creați o bază de clienți obișnuiți.
Cât costă deschiderea unui magazin de cosmetice pentru păr?
Mai sus, am examinat principalele probleme organizatorice, dar nu am spus despre principalul lucru - înainte de a vă deschide propriul punct, trebuie să elaborați un plan de afaceri detaliat pentru proiect.
Se va lua în considerare costurile de închiriere a spațiilor, înregistrarea afacerii, furnizarea de bunuri, publicitate, salariile angajaților, crearea site-ului web, facturile de utilități și achiziționarea de echipamente necesare.
În plus, trebuie să țineți cont de costurile suplimentare care vor fi necesare în mod regulat pentru a menține magazinul în funcțiune.
În același timp, să încercăm să schițăm aproximativ venitul lunar al întreprinderii.
În medie, magazinele de cosmetice pentru păr se plătesc singure în 1,5 – 2 ani.
Să rezumăm datele obținute...
Vrei să deschizi un magazin profesional de cosmetice pentru păr? suprafata de la 45 mp. metri? Va trebui să aveți o sumă de cel puțin 1 milion de ruble.
De câți bani veți avea nevoie în cazul dumneavoastră depinde de locația viitorului magazin, de suprafața acestuia, de varietatea și volumul sortimentului, precum și de programul de lucru. Deci, de exemplu, deschiderea unui magazin pe strada principală a orașului sau în rândul principal al unui centru comercial va costa de multe ori mai mult decât într-o clădire rezidențială la parter sau la etajele superioare ale unui centru comercial.
Cu cât suprafața magazinului este mai mare, cu atât va trebui să plătiți mai mulți bani pentru chirie. Dar veți avea nevoie, de asemenea, de mai mulți angajați care să lucreze eficient la nivelul produsului și să consilieze clienții.
Luați notă de sfaturile pentru aspectul produsului, precum și de instrucțiunile și sfaturile de comercializare. La urma urmei, afișarea și prezentarea corectă a produselor cosmetice este o întreagă știință care își dovedește eficacitatea și crește și mai mult veniturile magazinelor din întreaga lume.
Servicii de înaltă calitate, o gamă largă și un sistem de reduceri de club vor face întreprinderea dvs. atractivă în ochii clienților.
Cum să-ți deschizi propriul magazin de cosmetice de marcă?
Un exemplu gata făcut de plan de afaceri vă va ajuta în această problemă:
Principalul lucru de reținut– Pune-te întotdeauna în locul cumpărătorului pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale magazinului tău.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail
Vânzarea produselor cosmetice într-un salon de înfrumusețare a fost întotdeauna un subiect fierbinte pentru regizori. Clientul poate cumpăra din ce în ce mai mult produse cosmetice profesionale nu doar în salon, ci și în magazine și magazine online. În acest material vom analiza, pas cu pas, dacă magazinul negru... profesional este la fel de înfricoșător pe cât ne-am imaginat!
În fiecare zi, noi, în calitate de manageri de saloane de înfrumusețare, rezolvăm un număr mare de probleme diferite. În industria noastră de frumusețe, această atitudine față de multe probleme cu un strop de resentimente este foarte comună:
Maeștrii iau clienții acasă! Ce dezastru! Produsele de îngrijire la domiciliu de cosmetice profesionale pot fi cumpărate în magazine și magazine online! Cum pot vinde ceva intr-un salon!?
Primul lucru pe care vreau să mă concentrez este că noi, ca manageri ai unei afaceri frumoase, trebuie să eliminăm odată pentru totdeauna din modul nostru de gândire abordarea „ei bine, iată o altă problemă, totul este rău, ce pot să fac?” Directorul este motivul pentru care există la întreprindere, pentru a răspunde rapid oricăror schimbări ale pieței, atât favorabile cât și nefavorabile.
Desigur, putem considera vânzările de produse cosmetice profesionale în magazine și pe internet ca fiind rele, oftam, plângem distribuitorilor, despre distribuitori, fii jignit de clienții care vor să economisească 1-2 dolari. De ce nu, dacă nu le-ai transmis valoarea de a cumpăra produse cosmetice în salonul tău! Dați vina pe specialiștii care nu vor să vândă, în ciuda tuturor admonestărilor, amenzilor și dobânzilor. Dar toate acestea ne vor conduce la obiectivul de a crește vânzările cu amănuntul în salonul de înfrumusețare?
Să fim sinceri, colegi - este faptul că cosmeticele profesionale se vând în magazine (magazine de cosmetice profesionale, și nu pe piața de masă, desigur) și pe Internet - aceasta este cea mai mare problemă a noastră? După ce ați împărțit problema în bucăți, se dovedește că puteți face față acestui lucru și puteți merge mai departe și nu fiți trist pentru realitate, care este ceea ce este și este puțin probabil să devină diferită.
Acum vom nota toate aspectele pe care le păstrăm în atenție și cu care lucrăm, încercând să ne asigurăm că vânzările de produse cosmetice în salonul nostru nu scad, ci mai degrabă cresc. Să le punem înăuntru Masa, în care comparăm cu aspecte similare ale unui magazin profesional de cosmetice și al unui magazin online. Folosiți-l ca un brainstorming pentru a crea pași care vă vor ajuta să gestionați cu succes vânzările crescute de produse cosmetice la salonul sau centrul dvs. de înfrumusețare. Puteți numi asta o tehnică de vânzare într-un salon de înfrumusețare.
Ca urmare, în saloanele/spa-urile de înfrumusețare există 5 indicatori cu un plus, 3 cu un minus foarte condiționat și 2 neutri. Magazinele au 4 plus, 5 minus si 1 neutru. Nu văd niciun obstacol, colegi, în afară de reticența noastră de a rezolva cu energie și atitudine pozitivă problema creșterii vânzărilor de produse cosmetice în salonul de înfrumusețare. Dar cum să facem asta dacă majoritatea specialiștilor noștri, în ciuda multor eforturi ale directorilor - traininguri, seminarii, amenzi, bonusuri etc., nu vând și atât? Compania noastră analizează întotdeauna critic orice metode și produse educaționale din industria frumuseții, inclusiv propriile dezvoltări în domeniul vânzărilor în saloanele de înfrumusețare. Chiar dacă au fost testate de multe ori și și-au dovedit eficacitatea.
Sarcina noastră este să ne asigurăm că directorii întreprinderilor din industria frumuseții plătesc nu pentru „instruire”, ci pentru creșterea veniturilor întreprinderii lor. Iar creșterea veniturilor întregii întreprinderi constă într-o creștere a veniturilor fiecărui specialist. Prin urmare, acum suntem concentrați pe dezvoltarea unei platforme IT unice care să le permită directorilor, în fața schimbărilor frecvente de personal din saloane și a restricțiilor bugetare, să își formeze specialiștii, serviciile și să respecte standardele de servicii pentru lucrul cu clienții non-stop. Între timp, vă doresc, dragi directori, să priviți viitorul cu optimism!
Natalia Goncharenko©
Doriți să automatizați vânzările unui salon de înfrumusețare, centru de cosmetologie sau spa?
Mulți regizori suspină din greu atunci când li se pune o întrebare despre succesul vânzării de produse cosmetice profesionale în salonul lor de înfrumusețare. Și încep să vorbească despre dificultăți: că clienții preferă să cumpere produse cosmetice din magazinele online, deoarece pot economisi 20-40 grivne (aproximativ 1-2 dolari) și, de asemenea, că stăpânii nu vor să vândă în mod activ produse cosmetice, în ciuda tuturor eforturilor. și sisteme de motivare.
Se pare că în vânzarea produselor cosmetice vedem adesea mai multe probleme decât oportunități. Astăzi, desigur, ne vom uita la ambele aspecte pentru a învăța cum să profităm de oportunități și să eliminăm problemele și să creștem profiturile saloanelor de înfrumusețare prin vânzări eficiente de produse profesionale de înfrumusețare.
Pe ce am dori să vă concentrăm atenția este diferențele dintre vânzările de produse cosmetice profesionale într-un salon de înfrumusețare și într-un magazin online sau un magazin obișnuit. Fiecare dintre aceste opțiuni are avantaje și dezavantaje, iar sarcina ta este să folosești cu înțelepciune avantajele saloanelor de înfrumusețare, eliminând sau nivelând dezavantajele.
Acordați atenție zonei de vânzare cu amănuntul, adică locul în care cumpărătorul face cunoștință directă cu produsele prezentate. Cum este organizată zona de retail în salonul tău de înfrumusețare? Peste 90 la sută dintre saloanele de înfrumusețare nu se pot lăuda cu „plusuri” în această rubrică. Organizarea unei zone de vânzare atractivă pentru cumpărători și vizibilă este ceva fără de care vânzarea produselor cosmetice practic nu poate exista.
In magazine, zonele de vanzare pentru cosmetica profesionala sunt in majoritatea cazurilor mult mai bine decorate. În ceea ce privește magazinele online, acestea au propria lor zonă virtuală de retail, dar în cazul site-urilor web, navigarea și căutarea convenabilă sunt cruciale. Deci, tragem concluzii: în lupta pentru cumpărător, lucrăm la zona de retail.
Crezi că principalul tău „dușman” sunt magazinele sau magazinele online? Cu toate acestea, trebuie să lupți nu împotriva lor, ci PENTRU clienții tăi. S-ar putea să fii surprins să afli cât de mic un procent din magazinele clienților tăi potențiali sunt capabili să braconeze.
Cercetările companiilor profesionale arată că doar 10-15% dintre clienții saloanelor de înfrumusețare cumpără produse cosmetice profesionale în magazine. Cu alte cuvinte, 85-90 la sută dintre persoanele care cumpără produse cosmetice profesionale din magazine nu sunt clienți ai saloanelor de înfrumusețare. Acestea sunt persoane care vizitează extrem de rar sau nu fac deloc saloanele de înfrumusețare, clinicile de cosmetologie sau centrele spa. Prin urmare, acesta nu este publicul dumneavoastră țintă.
Avantajul saloanelor de înfrumusețare față de magazine și magazine online este că profesioniștii care vând în Marea Britanie își cunosc mai bine produsul. Aceștia nu sunt doar vânzători, aceștia sunt experți care selectează individual un produs, recomandă cel mai bun remediu într-un anumit caz, prescriu un anumit medicament și nu îl vând în sensul „magazin”.
Cunoașterea scăzută a produsului este un dezavantaj semnificativ pentru vânzătorii de magazine online și pentru magazinele profesionale obișnuite de cosmetice. Prin urmare, în cazul unei achiziții într-un magazin, clientul se confruntă cu o mare probabilitate de a greși prin alegerea unui produs care nu este potrivit. Intr-un salon de infrumusetare, clienta achizitioneaza produse cosmetice care i se potrivesc cu adevarat, care il vor ajuta sa-si rezolve problemele si sa obtina rezultatul dorit. Așadar, vezi că în materie de credibilitate a vânzătorului și de beneficiile primite de clienți, saloanele de înfrumusețare au un avantaj semnificativ față de magazine.
Concluzie:
Ne concentrăm asupra acestor avantaje și lucrăm pentru a îmbunătăți stăpânirea tehnicilor de vânzare de către maestrul noștri. De unde pot obține informații selective pe acest subiect? Cursul „Sistemul de vânzări în saloanele de înfrumusețare” al serviciului vă va permite să obțineți răspunsuri care vă vor permite să vă creșteți semnificativ eficiența vânzărilor, iar acest lucru se aplică nu numai produselor cosmetice, ci și, mai presus de toate, serviciilor de bază ale companiei dvs., inclusiv .
Subliniați argumente puternice pentru cumpărarea produselor cosmetice într-un salon de înfrumusețare. Comparând vânzările ulterioare într-un salon de înfrumusețare și într-un magazin, vedem că în cazul unui salon câștigă și argumentul achiziției. Reputație ridicată a vânzătorului, încredere în el, siguranță la alegere, eficiență în satisfacerea nevoilor.
Atunci când cumpărați dintr-un magazin online sau dintr-un magazin obișnuit, principalul argument este prețul. Vă reamintim că vorbim în mod special despre clienții saloanelor de înfrumusețare, și nu despre toți cumpărătorii de produse cosmetice profesionale.
Motivați-vă personalul corect. Alegeți o schemă simplă și eficientă pentru a vă motiva angajații. Pentru a face sistemul de motivare cu adevărat eficient, puteți folosi tehnicile pe care le discutăm în cursurile noastre de pe site.
În magazine, precum și în magazinele online, există o schemă standard în care vânzătorului i se oferă un anumit salariu plus un procent din vânzări. Unii distribuitori oferă stimulente suplimentare agenților de vânzări pentru a crește vânzările mărcilor pe care le reprezintă.
Să vorbim despre cifre
Cum diferă prețurile pentru achizițiile angro între un salon de înfrumusețare și un magazin/magazin online? Prețul achizițiilor angro în compania de asigurări depinde de capacitatea managementului de a negocia cu distribuitorii și de mărimea achiziției. Există mai multe opțiuni în magazine pentru a rezolva această problemă. Magazinul poate achiziționa produse la un preț special oficial de la distribuitori. De regulă, acesta este cu 5 la sută mai mare decât pentru saloanele de înfrumusețare și cu 10 la sută mai mare decât prețul magazinelor online. In alta varianta, magazinul achizitioneaza produse la un pret asemanator saloanelor de infrumusetare. A treia opțiune este ca magazinul să primească mărfuri de la subdealeri la un preț redus. Și a patra opțiune de achiziție este importul gri.
Care este markup în saloane și magazine? Markup-ul saloanelor de înfrumusețare variază în medie de la 60 la 100 la sută. Markup-ul magazinelor/magazinelor online este de la 30 la 100 la sută.
După ce am analizat caracteristicile comparative de mai sus ale vânzărilor de produse cosmetice profesionale în saloanele și magazinele de înfrumusețare, vedem că, în multe puncte, saloanele au un avantaj și, acolo unde se remarcă cel mai adesea neajunsuri, există oportunități și instrumente reale de îmbunătățire.
Și vă dorim inspirație și dorință de a lucra și de a deveni mai buni în fiecare zi!
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Deschiderea unui magazin profesional de cosmetice pare la prima vedere a fi o întreprindere destul de simplă. Cu toate acestea, multe astfel de magazine se închid foarte curând după deschidere, iar unele nu încep deloc să lucreze cu persoane fizice, preferând să coopereze exclusiv cu frizerii și saloanele de înfrumusețare.
Există câteva particularități de a face afaceri aici și trebuie remarcat că nu este întotdeauna recomandabil să deschideți un magazin profesional de cosmetice. Acest lucru se poate datora concurenților, prea mulți jucători de pe piață duce la faptul că nu își permit unul altuia să se dezvolte, nivelul ofertei este mai mare decât cererea și marea majoritate a oamenilor nu au nevoie de cosmetice profesionale - sunt content cu cele mai simple, care se vand in orice magazin de hardware sau supermarket. Uneori nu este nevoie de un astfel de produs nici în oraș vorbim, desigur, de așezări mici;
Locația unui magazin profesional de cosmetice
Locația afectează, de asemenea, munca și inițial este dificil de prezis unde este mai bine să localizați un magazin în această direcție. Cea mai bună opțiune este un loc aproape de mai multe saloane de înfrumusețare simultan, iar dacă acestea sunt situate într-un loc aglomerat, acest lucru va avea și un efect pozitiv asupra fluxului de vizitatori. Deși magazinele profesionale de cosmetice se pot dezvolta bine chiar și în zone rezidențiale mici, principalul lucru este că locuitorii locali nu sunt lipsiți de bani, adică aparțin cel puțin clasei de mijloc.
În general, multe lucruri mărunte alcătuiesc dificultățile în organizarea unei astfel de afaceri, deși, desigur, există perspective foarte bune. Cu o dezvoltare adecvată, puteți ajunge la punctul că în câțiva ani o rețea de astfel de magazine va fi deschisă în mai multe orașe din Rusia. Dar atunci va trebui să ții cont de munca concurenților mai serioși. Prin urmare, inițial are sens să ne gândim la deschiderea unui magazin care ocupă o anumită nișă (poate vinde în plus bunuri din alte categorii, dar ar trebui să aibă totuși propria „direcție”).
De exemplu, puteți deschide un magazin dedicat cosmeticelor profesionale pentru păr – acesta va vinde produse de îngrijire a pielii, parfumuri și alte produse, dar pentru îngrijirea părului va fi prezentat un sortiment foarte larg și variat. Apoi putem spune că șansele de succes ale antreprenorului cresc brusc.
Cum să deschizi un magazin profesional de cosmetice de la zero
Mai întâi trebuie să vă înregistrați ca entitate comercială. Dacă intenționați să deschideți doar un mic magazin, atunci este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual, altfel este logic să vă gândiți la înregistrarea unei persoane juridice. Cea mai bună formă, poate, este o societate cu răspundere limitată, pentru că aici, ca și în cazul antreprenoriatului individual, va fi disponibil un sistem de impozitare simplificat, care presupune transferarea către stat a nu mai mult de 6% din venit sau 15% din profitul din exploatare sub formă de impozite.
Procesul de înregistrare nu va dura mult timp, iar taxa de stat în sine este de numai 4 mii de ruble, chiar și atunci când se înregistrează o persoană juridică. În general, nu ar trebui să existe dificultăți în timpul înregistrării pentru a deschide un magazin profesional de cosmetice va trebui să obțineți permise standard de la Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri, adică nu sunt necesare licențe speciale; Cu toate acestea, trebuie să acordați atenție produselor pe care le cumpărați - acestea trebuie să aibă certificate care îndeplinesc cerințele legislației ruse. Cu toate acestea, există o excepție care se referă la așa-numitele medicamente. Daca cosmeticele sunt incadrate in aceasta categorie, atunci, chiar daca ai toate documentele necesare de la furnizor, doar o institutie specializata o poate vinde, in termeni simpli - o farmacie. Și pentru a vă califica ca farmacie, trebuie să obțineți o licență de comercializare a produselor farmaceutice.
În general, nu are rost să se ocupe exclusiv de produse cosmetice medicinale toate magazinele care le au în sortiment vând și multe alte medicamente. Dar trebuie să înțelegeți că produsele cosmetice „medicinale” pot fi numite pur și simplu ca parte a unei campanii de marketing, dar de fapt sunt obișnuite.
Așadar, după înregistrare, puteți începe să căutați un loc pentru a vă localiza magazinul. Câteva sfaturi au fost deja date la început, dar acum vom arunca o privire mai atentă asupra cerințelor pentru sediul în sine. Îți poți deschide propriul magazin de cosmetice profesionale cu un minim de investiții de start-up, dar va fi un magazin foarte mic, destinat unui număr foarte mic de oameni. Dar, în orice caz, există mai multe opțiuni, iar fiecare dintre ele are propriile avantaje și dezavantaje.
Cum să alegi sediul optim pentru un magazin de cosmetice
Vă puteți deschide propriul punct de vânzare cu amănuntul pe teritoriul unui centru comercial și de divertisment, aceasta se dovedește adesea a fi o opțiune foarte bună, în special pentru acele companii care se concentrează în primul rând pe tranzacționarea cu persoane fizice. Când lucrați într-un centru comercial și de divertisment, puteți conta pe un trafic bun și un număr considerabil de oameni care vor acorda atenție mărfurilor. Nici măcar nu trebuie să desfășurați o campanie de marketing puternică aici - locul va rezolva în mare măsură problema găsirii clienților. Cu toate acestea, într-un centru comercial, costul închirierii chiar și a unei zone mici poate fi foarte mare și nu este întotdeauna posibilă închirierea unui spațiu mare. Prin urmare, mulți oameni deschid așa-numitele „insule de cumpărături”, care sunt situate pe culoare.
Preț Închirierea începe de la aproximativ 10 mii de ruble pentru o suprafață de 5-10 m2, dar poate fi de câteva ori mai mare dacă centrul comercial este renumit în orașul său și atrage mulți vizitatori. Și tocmai atunci când lucrați într-o metropolă, ar trebui să vă așteptați la o sumă de câteva ori mai mare, deoarece costul chiriei în centrele comerciale din orașele mari este foarte mare. Dar vă puteți echipa insula comercială ieftin - cu aproximativ 50 de mii de ruble puteți cumpăra tot ce aveți nevoie pentru a vă deschide propriul punct de vânzare cu amănuntul.
Idei gata pentru afacerea ta
Un alt format de lucru este deschiderea unui magazin cu drepturi depline. În general, aceasta este varianta cea mai preferată, deoarece încrederea consumatorilor într-o astfel de unitate este mult mai mare. Dacă nu puteți închiria o cameră pe teritoriul unui complex comercial, atunci ar trebui să vă gândiți să închiriați un magazin chiar în centrul orașului. Dimensiunea camerei ar trebui să înceapă de la 30 m2, iar un astfel de magazin poate fi închiriat pentru aproximativ 20 de mii de ruble pe lună, deși multe aici depind și de orașul de lucru, locația în el și mulți alți factori. Desigur, cel mai bine este să lucrezi în centrul orașului, dar chiria acolo va fi mai scumpă.
Decizia de a amplasa un magazin într-o zonă rezidențială trebuie luată cu prudență, deoarece nu va fi întotdeauna posibil să găsiți acolo un număr suficient de consumatori. De asemenea, trebuie să decideți cu ce producători va lucra magazinul.
În marea majoritate a cazurilor, deschid un outlet multibrand, adică vând produse de la mulți producători, dar uneori are sens să ne gândim la deschiderea unui magazin monobrand, pentru că atunci producătorul poate fi interesat să-și ajute partener și chiar să facă o reducere la produsele sale. Mărimea magazinului poate fi, de asemenea, diferită, dar, în orice caz, nu are rost să porniți de la un centru imens este mai bine să începeți cu un mic punct de vânzare cu amănuntul, oferind doar mărfuri dovedite care aproape sigur vor fi epuizate (ca; o opțiune - mărfuri de la o marcă cunoscută, cumpărarea unor articole de vânzare cu amănuntul mai specifice costă puțin mai târziu, când magazinul și-a câștigat o reputație și devine cunoscut în oraș.
În același timp, un sediu mare este mai scump de întreținut, dar pentru a deschide unul mic te poți descurca cu o investiție relativ mică de start-up. Pentru ca pentru a deschide un magazin de acest format este suficient sa achizitionezi echipamente comerciale simple, care includ rafturi, vitrine, rafturi si mobilier similar. De asemenea, va trebui să cumpărați un echipament simplu pentru a efectua calcule și pentru a vă organiza procesul de lucru.
În general, pentru mobilier merită să alocați aproximativ 100 de mii de ruble, pentru acești bani puteți echipa o cameră de dimensiuni medii, pentru echipamente și instalarea sistemelor de securitate veți avea nevoie de încă 100-150 de mii de ruble, deși, desigur, puteți economisiți puțin prin achiziționarea de echipamente uzate. Astfel, valoarea investiției inițiale pentru o astfel de afacere este de o jumătate de milion, chiar și luând în considerare închirierea spațiilor, dar fără a lua în considerare lotul inițial de mărfuri. De asemenea, vor fi necesare fonduri suplimentare dacă trebuie să angajați personal pentru lucrare.
Cum să selectezi personalul pentru un magazin profesional de cosmetice
Și aici ar trebui să ne oprim puțin mai detaliat asupra acestui lucru. Într-adevăr, un antreprenor însuși poate lucra într-un mic magazin, nu există dificultăți în această direcție; Apropo, este de remarcat faptul că produsele cosmetice pot fi nu doar profesionale, ci „de elită” în această categorie include produse scumpe, adesea realizate din componente presupus unice. Pur și simplu cosmeticele scumpe sub un brand binecunoscut pot fi, de asemenea, considerate elită, iar aici cumpărătorul plătește pur și simplu pentru nume. Dar aproape întotdeauna „cosmeticele de elită” sunt considerate profesionale, adică sunt de fapt preferate de angajații saloanelor de înfrumusețare (deși adesea pur și simplu pentru că sunt mai scumpe și, prin urmare, costul serviciilor este mai mare).
Idei gata pentru afacerea ta
Deci, chiar și în procesul de achiziție a unui produs, un antreprenor învață despre ce categorie aparține cutare sau cutare produse cosmetice și, în general, despre ce este aceasta, deci chiar dacă nu avea o experiență vastă de lucru cu un produs similar, întreaga lipsă de cunoștințe. poate fi eliminat rapid. Drept urmare, poate deservi el însuși un mic magazin, în timp ce externalizează unele procese de afaceri care nu au legătură cu realizarea de profit a organizației. Dacă este nevoie să angajați oameni, atunci puteți lua vânzători simpli și le puteți oferi informațiile necesare despre produs, ceea ce le va permite să efectueze consultări bune cu vizitatorii. unu un angajat primește în medie 20 de mii de ruble, iar în provincii salariile pot fi chiar mai mici. Antreprenorul însuși poate să nu joace rolul unui vânzător, ci să înceapă să caute clienți angro, precum și cei care pur și simplu cumpără produse cosmetice profesionale în cantități mari.
S-a remarcat deja că unele magazine de acest fel sunt angajate exclusiv în lucrul cu saloanele de înfrumusețare și, într-adevăr, astfel de unități sunt gata să cumpere o mulțime de mărfuri la intervale scurte de timp. În același timp, saloanele de înfrumusețare sunt cu adevărat interesate de cosmetica profesională, iar din moment ce este relativ greu să o găsești la un preț normal, ținând cont de aprovizionarea redusă constantă, apelează la magazinele specializate, oferindu-le o colaborare constantă. De fapt, cel mai adesea se dovedește a fi cea mai profitabilă soluție de a te angaja în ambele direcții, adică de a avea propriul punct de vânzare cu amănuntul și, de asemenea, de a oferi coaforilor și altor unități similare posibilitatea de a achiziționa bunuri în comerț cu ridicata mic. În orice caz, ambele direcții vor aduce profituri bune.
Unde găsiți furnizori pentru un magazin de cosmetice
În continuare, antreprenorul trebuie să decidă cu privire la furnizorii produselor sale. Este demn de remarcat aici că acestea pot fi găsite în orașele mari fără probleme, dar, deoarece cosmeticele profesionale nu sunt de fapt produse în Rusia, acestea sunt furnizate din alte țări. Și aici trebuie să cauți o firmă care să aducă mărfuri cu adevărat certificate la un preț normal, cu care să nu fie deloc probleme. Dar, din cauza posibilelor dificultăți, puteți întâlni falsuri, contrafăcute și, uneori, pot apărea chiar probleme cu găsirea unui furnizor - pur și simplu s-ar putea să nu existe unul. Adică, este destul de probabil ca produsele să fie furnizate de o firmă din alt oraș.
Poți găsi cu ușurință oferte de la furnizori pe Internet astăzi în orice oraș important există mai mulți distribuitori care se ocupă de multe mărci există și reprezentanțe oficiale care sunt pregătite să vândă cu ridicata produse de la un singur producător. Adică, luând ceva timp, puteți găsi tot ce aveți nevoie pentru a crea o gamă diversă și atractivă de produse. De asemenea, trebuie să înțelegeți că reduceri semnificative pot fi obținute numai dacă achiziționați un lot foarte mare de mărfuri și există companii furnizori care se ocupă în principal cu comerț cu ridicata mic - deci, nu sunt interesați să acorde o reducere și cantitatea de mărfuri. acestea au pot fi limitate. Costul produselor cosmetice profesionale poate varia foarte mult din toate cele de mai sus, era deja posibil să se înțeleagă că prețul este influențat de mulți factori, inclusiv de popularitatea mărcii. Chiar și cosmeticele relativ ieftine pot fi profesionale (mai ieftine chiar și decât cele utilizate în mod obișnuit, dar simple și nepotrivite pentru utilizare în saloane), sau foarte scumpe – „elite”, care a mai fost menționat.
În general, pentru un magazin mic (insulă de cumpărături, de exemplu), va fi suficient cumpărați primul lot de câteva zeci de articole în valoare de aproximativ 100 de mii de ruble(deși, din nou, acestea sunt cifre foarte medii, deoarece există și produse cosmetice foarte ieftine), deși pentru un magazin mediu trebuie să alocați aproximativ jumătate de milion, iar pentru un punct de vânzare destul de mare - 700 de mii sau mai mult. În general, trebuie să vă concentrați nu atât pe preț, ci pe sortiment, ulterior, pe baza vânzărilor, să efectuați o analiză pentru a determina ce articole se vând cel mai bine, dar întotdeauna, chiar și la început, magazinul ar trebui să aibă un bun; reprezentarea unor elemente diferite și diverse.
Drept urmare, puteți deschide un magazin de cosmetice profesionale pentru bani relativ puțini (200-300 de mii de ruble - o mică insulă de cumpărături într-un centru comercial și de divertisment) sau pentru o sumă destul de mare (mai mult de un milion - o sumă completă). magazin). În același timp, markup-ul mărfurilor într-un astfel de magazin este de obicei destul de mare, desigur, cifrele exacte depind de cererea pentru produs, de activitatea și politicile concurenților, de unicitate, de costul inițial, dar de obicei la produsele cosmetice nu prea scumpe există un markup mediu de 50%. Uneori, această cifră este semnificativ mai mică, uneori mai mare, există magazine care sunt vânzători de bunuri unice (cel mai adesea, reprezentanți oficiali ai unei companii străine), stabilind un markup de peste o sută la sută.
Calcularea profitabilității sau chiar a profitului aproximativ este foarte, foarte dificilă, pentru că trebuie să se țină cont de un număr imens de factori, dar oricum ar fi, proprietarii magazinelor de cosmetice de succes (inclusiv cele profesionale) sunt întotdeauna mulțumiți de direcția aleasă. , pentru că vă permite să deschideți mai multe magazine, începând doar cu un mic punct de vânzare. Iar dacă ocupi o anumită nișă și devii cel mai bun din domeniul tău, atunci poți conta pe un nivel scăzut de concurență și o dezvoltare și mai activă a afacerii. De asemenea, înainte de a începe lucrul, merită să vă gândiți la modul în care va trebui să vă promovați produsul, de obicei, o locație bună atrage un număr normal de consumatori, dar merită să vă gândiți la crearea propriului site; Aceste investiții se vor amortiza destul de repede.
1616 de oameni studiază astăzi această afacere.
În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 161.092 de ori.
Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri
chirie + salarii + utilitati etc. freca.
Dintr-un kilogram de îmbrăcăminte puteți găsi în medie 5 articole care pot fi vândute cu 300 de ruble fiecare. Pe baza acestui fapt, profitabilitatea vânzărilor, ținând cont de costul unui kilogram de 500 de ruble, va fi mai mult...
Un simplu show-room, nu unul de elită, poate fi deschis pentru până la un milion de ruble. Show-room, care oferă comerț cu articole de marcă, unde au loc prezentări, spectacole și oferte...
Acest calcul financiar dezvăluie câteva linii directoare pentru deschiderea unui „Magazin Aproape de Casă” cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 40 mp. în spații închiriate (închiriere de la un afiliat la 300 de ruble pe 1 mp). Când investești...
Afacerea vânzării de accesorii este clasificată ca un tip mic de afacere, deoarece un magazin foarte mic poate fi deschis pentru aproximativ 200-250 de mii de ruble, în timp ce un magazin mediu va necesita aproximativ...
Un salon de comunicare celulară este o afacere destul de dificilă, care are perspective doar atunci când lucrează în tandem cu o rețea binecunoscută. Având în vedere că operatorii de telecomunicații au preluat ei înșiși piața telefoanelor mobile, atunci...
