Întocmește singur un plan de afaceri exemple. Colectăm și analizăm informații

A avea o afacere este o modalitate excelentă de a începe să câștigi bani pe cont propriu, dar nu poate fi deschisă fără a dezvolta mai întâi un proiect special. În această publicație veți găsi răspunsul la următoarele întrebări: ce este un plan de afaceri, cum să redactați acest document, există nuanțe ale designului său.

Ce este un proiect de afaceri?

Un proiect de afaceri descrie toate caracteristicile viitoarei organizații. Analizează posibilele probleme, identifică opțiuni pentru rezolvarea lor și prezice rezultatul. Cum să întocmești un plan de afaceri corect este o întrebare adresată de persoanele care intenționează să atragă investitori. Pregătirea competentă a documentului va garanta viitorul de succes al întreprinderii dumneavoastră.

Întocmirea unui proiect de afaceri corect nu este ușoară nici măcar pentru un antreprenor cu experiență, așa că este indicat să încredințați această muncă unei echipe de economiști competenți. Planul trebuie să conțină, indiferent de tipul de activitate:

Justificarea fezabilității economice.
Starea mediului economic în care este planificată deschiderea unei afaceri.
Rezultate financiare (volumul vânzărilor, veniturile și profitul).
Surse de finanțare.
Programul de executare a sarcinilor.
Numirea persoanelor responsabile cu implementarea afacerii.
Determinați indicatori care vă permit să monitorizați rezultatele intermediare.

Un plan de afaceri este o descriere detaliată a viitorului unei întreprinderi mici, mijlocii sau mari, imaginea sa teoretică este un model care va fi ulterior întruchipat într-o firmă, companie, magazin, producție. Acesta este un fel de estimare extinsă care trebuie întocmită pentru a înțelege ce volum de investiții va fi necesar, succesiunea acestora - determinând ce este necesar mai întâi și ce lucruri pot fi achiziționate ulterior. În acest articol vă vom spune cum să vă creați singur un plan de afaceri. Un eșantion de redactare va fi luat în considerare pentru deschiderea unei mici afaceri.

De ce este necesar acest lucru?

Întocmirea unui plan de afaceri demonstrează o abordare serioasă a afacerii și vă permite să mergeți progresiv, într-o manieră ordonată către implementarea acestuia. Un plan de afaceri detaliat ia în considerare totul, inclusiv posibilele schimbări ale pieței și situației economice, care vor duce la cheltuieli neprevăzute.

Un alt punct important este că fără o descriere detaliată a proiectului și o analiză amănunțită, băncile nu vor acorda un împrumut pentru a-ți organiza afacerea. În acest caz, planul de afaceri trebuie să țină cont de toate punctele posibile pentru ca specialiștii băncii să nu aibă îndoieli cu privire la succesul întreprinderii.

De la simplu la complex

Îți poți crea singur un plan de afaceri. Nu este dificil, iar această instrucțiune pas cu pas vă va ajuta să stăpâniți elementele de bază ale unui proces atât de important pentru un antreprenor. Abilitatea de planificare independentă a afacerii vă va permite să economisiți bani atunci când vă organizați propria afacere și va deveni, de asemenea, o bună sursă de venit dacă utilizați corect baza teoretică.

Pentru a întocmi un plan de afaceri, ar trebui să treceți de la simplu la complex, dezvoltând și aprofundând treptat gradul de cercetare economică. Aceasta, în special, se referă la justificarea fezabilității comerciale a unei afaceri prin intermediul cercetării de piață.

Structura eșantionului

Pentru a întocmi singur un plan de afaceri simplu, de exemplu, pt deschiderea unui magazin de genți de damă, mai întâi trebuie să cunoașteți structura sa generală, să studiați scheletul, care constă din:

Un rezumat este o descriere generală a unui proiect viitor, care descrie pe scurt esența planului de afaceri. Un CV este compilat sub orice formă și trebuie să fie extrem de concis, succint și concis. Volumul său este de până la 10 propoziții.
Sarcinile și obiectivele, unde scopul este rezultatul final, iar obiectivele sunt o descriere a modului în care este planificat să-l atingă. Compilarea acestui paragraf este obligatorie, deoarece este baza pentru cercetări ulterioare.
Descrierea rezultatului final - aceasta este o afacere deja în desfășurare. Aici vorbim despre funcționalitatea sa și vizualizăm ceea ce este planificat. Acesta este poate cel mai dificil lucru; este necesar ca totul să fie făcut corect. Aici este descrisă structura viitoarei întreprinderi: departamente, divizii, funcțiile acestora, responsabilitățile. În consecință, este necesar să se întocmească un tabel de personal. Acest lucru se poate face ca sub-element separat sub forma unei diagrame, astfel încât interacțiunea structurală să fie clară. Crearea unei astfel de scheme pentru o afacere mică este o chestiune simplă, este mult mai dificil să creați o descriere a unui proiect la scară largă.
Un plan financiar este o parte voluminoasă care implică o descriere detaliată a cheltuielilor, inclusiv salariile și cheltuielile lunare pentru întreținerea întreprinderii. În plus, calculele de rentabilitate ar trebui incluse aici și ar trebui determinată perioada de rambursare. Ultimele puncte sunt calcule pur teoretice care se bazează pe datele dorite. Dar, în același timp, ele sunt un ghid pentru dezvoltarea afacerii. De exemplu, dacă profitul real este semnificativ mai mic decât cel calculat, este necesar să se efectueze o analiză funcțională profundă și să se lucreze la greșeli. Acest lucru este important atât pentru un proiect mare, cât și pentru o companie cu cel mult o duzină de angajați. Aici ar trebui indicate și sursele de finanțare. Acesta este capitalul propriu sau un împrumut cu calcule ale ratei dobânzii și perioada de rambursare. Aici veți avea nevoie de calcule din secțiunea de marketing a planului de afaceri. Aceștia influențează în mare măsură indicatorii de profitabilitate și, prin urmare, determină solvabilitatea întreprinderii. Aceasta include și întocmirea unei liste de prețuri sau a unui grafic tarifar - determinarea costului serviciilor sau bunurilor.
Plan de marketing - această secțiune ar trebui să conțină informații despre publicul căruia i se adresează produsul sau serviciul. De exemplu, un magazin de piese de schimb va vinde componente pentru mașini străine în segmentul premium sau buget. Poate fi, de asemenea, anumite mărci sau chiar un producător.

Instrucțiuni utile despre cum să scrieți un plan de afaceri. Ia-ti notite!

Chiar dacă ai pus prima întrebare, cum se scrie un plan de afaceri, atunci înțelegeți că este imposibil să obțineți un document finit în 10-15 minute. Totuși, tot timpul petrecut va fi plătit în totalitate.

Un plan bine elaborat va ajuta la conturarea etapelor de deschidere, a unui plan de dezvoltare a proiectului, la evaluarea riscurilor activității și la obținerea ajutorului de la investitori.

A fi capabil să articulezi ceea ce vrei și cum plănuiești să-l atingi înseamnă să faci jumătate din treabă.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor novice, confruntat cu riscuri pe care nu le-a întocmit pe hârtie dinainte, să-și piardă motivația și să renunțe să-și dezvolte afacerea. Prin urmare, trebuie să plătiți diligența necesară și să scrieți un plan de afaceri competent.

Cum să creați o secțiune „Rezumat” într-un plan de afaceri

Această parte a documentului este cea mai scurtă 5-7 propoziții;

Dar valoarea sa nu poate fi subestimată. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care trebuie să întocmească un plan de afaceri pentru a primi asistență financiară de la investitori sau o bancă!

Rezumatul ar trebui să indice în mod concis esența proiectului. În funcție de cât de interesantă și de încăpătoare este această secțiune a planului de afaceri, potențialii investitori fie vor studia cu entuziasm totul, de la un capăt la altul, fie vor închide imediat și vor pune documentul deoparte.

După ce v-ați conturat obiectivele, puteți trece la specificarea informațiilor practice, cifre și previziuni de activitate.

Întocmim un plan de afaceri: activități ale companiei

Pentru a întocmi această secțiune a planului de afaceri, trebuie să vă concentrați mai în detaliu asupra activităților viitoarei companii. Mai mult, vorbim nu numai despre nume, detalii, locație și alte caracteristici.

Ce obiective vă setați?
Cum ar trebui să le atingi?
Dacă sunt mai mulți fondatori, indicați distribuția rolurilor.
Care va fi avantajul tău competitiv?
Ce perspective de dezvoltare a afacerii vedeți?

Asigurați-vă că efectuați o analiză a publicului țintă. Ea trebuie prezentată cât mai specific posibil pentru a putea determina modalitățile de „atragere”.

Un articol separat din planul de afaceri ar trebui să includă o descriere a produsului sau serviciilor furnizate de companie. Aceasta include orice informație: de la parametrii tehnici până la culoare și designul ambalajului.

Cum să analizați o nișă de piață atunci când scrieți un plan de afaceri

O analiză a stării actuale de pe piață vă va ajuta pe dumneavoastră și pe potențialii investitori să identificați corect o posibilă nișă, potențiale riscuri de afaceri, fluxul de clienți și alți parametri importanți.

Expresiile „nu are concurenți” și „unic” ar trebui cu siguranță evitate atunci când se elaborează un plan de afaceri. Chiar daca la momentul deschiderii aveti monopol pe piata.

In cazul in care serviciile sau bunurile oferite au intr-adevar mari perspective de dezvoltare, maine pot fi si cei care vor sa faca bani pe el. Acest lucru trebuie luat în considerare și să fie capabil să prezică.

Dacă există deja concurenți, situația devine mai simplă. Trebuie doar să le specificați și să descrieți activitatea folosind următorii parametri:

Cantitate și nume.
Cota pe care o deține fiecare în piață.
Dacă sunt prea mulți concurenți (cum este adesea cazul în retail), descrieți-i pe cei principali.
Determinați-le punctele forte și punctele slabe în mod independent și onest.
Pe baza acestor date, trebuie să creați avantaje competitive pentru secțiunea anterioară.
Descrieți metodele de publicitate utilizate și eficacitatea acestora în astfel de activități.

În timpul acestei lucrări, trebuie, de asemenea, să izolați factorii comportamentali puternici ai acestor firme (prețuri, achiziții de clienți, servicii speciale) și să le utilizați pentru a vă dezvolta afacerea.

Cum să creați o secțiune „Producție” pentru un plan de afaceri

Planificarea fără acțiune este un vis. Acțiunea fără planificare este un coșmar.
proverb japonez

Nu mai puțin importantă este secțiunea planului care descrie producția.

Planul de afaceri trebuie să indice cum, din ce și pe ce echipamente vor fi produse sau vor fi prestate serviciile. De ce echipament aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul și ce trebuie să cumpărați? Tehnologia contează și ea, mai ales dacă intenționați să introduceți inovații pe care nimeni altcineva nu le-a introdus încă.

Dar dacă nu intenționați să produceți produse, ci le veți comanda de la furnizori?

În acest caz, trebuie să indicați de la cine veți cumpăra produsul finit. Toate detaliile sunt importante: numele organizațiilor, termenii și condițiile de livrare, confirmarea fiabilității.

Sarcina principală a acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorii că activitatea nu se va „opri” la o zi după începere din cauza lipsei banale a materialelor necesare.

Întocmirea secțiunii financiare a unui plan de afaceri

Oricât de importante sunt toate capitolele anterioare ale planului, este imposibil să întocmești un plan de afaceri fără calcule financiare și trebuie să le acorzi atenție. Atentie speciala.

Puteți analiza cu ușurință cheltuielile dvs. Acestea sunt împărțite în două categorii: costuri de deschidere și costuri lunare de dezvoltare.

Ce include?

Costuri de inceput

Costul echipamentului.
Pentru a descrie echipamentul, merită să creați o secțiune separată în planul de afaceri. Trebuie să faceți o listă de echipamente, să indicați caracteristicile tehnice și furnizorul.
Achizitie de materii prime si consumabile.
Ca și în cazul echipamentelor, trebuie să enumerați nu numai articolele și costurile acestora, ci și unde le veți comanda. Furnizorul trebuie să fie de încredere și, în plus, să ofere cele mai bune prețuri.
Hârtii.
Acestea includ costurile pentru înregistrarea stării de urgență, achiziționarea unui sigiliu și obținerea permiselor de la autoritățile relevante.
Reparatii si decor.
Dacă camera necesită renovare (și cel mai adesea o face), trebuie să indicați cine o va face și de ce. De asemenea, indicați în planul de afaceri cine va furniza materialele de construcție.
Achiziționarea spațiilor (doar dacă nu este închiriată).

Cheltuieli lunare

Salariile personalului.
Într-o secțiune separată a planului de afaceri, ar trebui să faceți o listă cu pozițiile care vor participa la activitățile companiei. Pentru fiecare, trebuie să-ți notezi responsabilitățile, pe baza codului muncii Este indicat și salariul. Datele totale privind cheltuielile obișnuite pentru plata salariilor sunt introduse în coloana corespunzătoare a cheltuielilor lunare. Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, precum și să efectuați cursuri de formare și cursuri de perfecționare, trebuie să scrieți și despre acest lucru.
Închiriere de spații.
Majoritatea ideilor de organizare a unei afaceri necesită tocmai o astfel de soluție Dacă pe viitor doriți să deveniți proprietarul deplin al localului, căutați o opțiune cu posibilitatea de achiziție ulterioară. Cât timp clădirea este închiriată, nu riști nimic. Dacă afacerea eșuează, pur și simplu rupi contractul. Dar dacă este achiziționat, dacă eșuează, va trebui să suferi pierderi financiare semnificative.
Reaprovizionarea materialelor.
Indicați în planul dvs. de afaceri ce, în ce volume și de la cine trebuie să cumpărați. Lista consumabilelor poate include alimente, articole de papetărie, produse chimice de uz casnic și alte produse mici conexe.
Utilitati publice.
Cel mai adesea, utilitățile sunt plătite separat de chiria locului. Prin urmare, datele despre sume trebuie, de asemenea, introduse în tabelul de cheltuieli al planului de afaceri.
Deduceri fiscale.
Pentru a analiza veniturile potențiale dintr-o activitate, trebuie să studiați cifrele de vânzări ale concurenților apropiați. Este oarecum mai ușor pentru cei care au deja o afacere existentă care necesită investiții suplimentare. Atunci este suficient să luăm indicatorii actuali și să le calculați creșterea potențială. Cei care nu au intrat inca pe piata pot face calcule pe baza datelor privind costul viitor al celor mai potential populare pozitii sau servicii.

Pe baza acestor date, este la fel de ușor ca decojirea perelor să se calculeze valoarea profitului viitor și timpul în care activitatea va atinge așa-numitul prag de rentabilitate.

P.S. Potențialii investitori și reprezentanții băncilor care emit împrumuturi comerciale acordă o atenție deosebită acestor date în planul de afaceri.

Toate datele de mai sus trebuie compilate sub formă de tabele și plasate într-o aplicație separată. Acest lucru facilitează studiul indicatorilor.

Dar informațiile despre creșterea profitului sau dezvoltarea nivelurilor de vânzări ar trebui prezentate sub forma unui grafic. Nu exagerați, deoarece o curbă care trece brusc de la un profit negativ la un profit vertiginos este mai probabil să trezească suspiciuni decât încântare și aprobare.

Întocmim o analiză de risc în planul de afaceri

Nimeni nu va investi bani într-un proiect care poate eșua imediat după începere din cauza lipsei de analiză a riscurilor potențiale. Prin urmare, aceste date trebuie incluse și în planul de afaceri.

Ce ar putea fi inclus în această categorie?

Scăderea cererii consumatorilor pentru bunurile sau serviciile dvs.
Nivelul vânzărilor este prea scăzut.
Modificări ale stării economice a țării („sări” ale cursurilor de schimb, modificări de preț).
Situații de urgență (incendiu, accidente de muncă, dezastre naturale).

Toate acestea și alte riscuri potențiale trebuie să fie mai mult decât enumerate. Trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru rezolvarea acestora pentru companie dacă vă aflați brusc într-o astfel de situație. O astfel de analiză va ajuta în caz de urgență la salvarea afacerii și la acțiunea corectă. În plus, insuflă încredere în activitățile tale și în tine.

unde sunt prezentate recomandări practice și de viață

pe intocmirea corecta a unui plan de afaceri!

Ce să nu scrieți atunci când întocmiți un plan de afaceri

Cum se scrie un plan de afaceri, care va determina vectorul dezvoltării afacerilor și va atrage investitorii? Nu trebuie doar să urmați recomandările de mai sus. Este important să evitați anumite articole.

Nu pune oameni în „echipa” ta care nu sunt de fapt în echipă.
Probabilitatea ca fiecare punct al planului de afaceri să fie verificat pentru acuratețe este destul de mare. Aceasta înseamnă că fiecare persoană enumerată în planul de afaceri ca parte a participanților la activitate poate fi studiată „în interior și în exterior”, iar investitorii vor dori să comunice personal cu el.
Concluziile din secțiunea de marketing trebuie întocmite pe baza unor cifre și fapte reale.
Presupunerea că „toată lumea are nevoie de acest serviciu”, „orice cumpărător va fi fericit”, trebuie să aibă un argument puternic.
În secțiunea financiară, expresiile „finanțare în considerare” și „promis să finanțeze” nu sunt permise.
Fie ai deja bani pentru a-l deschide, fie nu ai.
Verificați-vă cu atenție munca pentru erori.
Prezența greșelilor de tipar, și mai ales când vine vorba de indicatorii financiari, poate fi dăunătoare afacerii. Dacă nu ești sigur că poți scrie absolut corect pe cont propriu, apelează la serviciile unor corectori profesioniști.
Volumul mediu al unui plan de afaceri este de 15-20 de pagini, fără a lua în calcul aplicațiile.
Nu este nevoie să vă stabiliți obiectivul de a compila un Talmud. Dacă textul conține mai multă apă decât fapte și calcule, investitorii nu vor citi dincolo de prima pagină.

Cum să investești banii corect?

Dacă nu ai găsit planul de afaceri necesar cu calcule, atunci cea mai bună soluție ar fi să-l întocmești singur. Care sunt etapele pregătirii documentelor? Ce secțiuni ar trebui să conțină? Cum să-l scriu în așa fel încât să intereseze investitorii? Citiți mai multe în articolul „Business.ru”.

Plan de afaceri, ce este?

BP este o strategie de management, financiar si marketing a unei companii, intocmita sub forma unui document. În cadrul acestuia sunt acoperite toate aspectele activităților viitoare, se iau în considerare riscurile posibile, se calculează volumul investițiilor în dezvoltarea proiectului și data aproximativă de returnare a fondurilor investite.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este un plan de afaceri și să dăm ca exemplu planul de afaceri a două întreprinderi mici:

cafenea mică;
Club de fitness.

Funcțiile unui plan de afaceri

Principala cerință pentru crearea unui plan de afaceri detaliat pentru o întreprindere este capacitatea de a demonstra ideea ta despre o afacere viitoare în mod clar celor care vor oferi fonduri pentru dezvoltarea acesteia (investitori, bănci, diverse fonduri, potențiali parteneri etc.).

Planificarea afacerii va ajuta la sistematizarea și structurarea tuturor informațiilor despre proiect. De asemenea, vă va permite să configurați implementarea planificată a infrastructurii viitoare și vă va ajuta să determinați corect timpul pentru a investi bani în dezvoltarea acesteia. Majoritatea antreprenorilor aspiranți au doar o înțelegere de bază a funcțiilor unui plan de afaceri. Toate soiurile posibile sunt enumerate mai jos.

Formulare simplă și clară în text, fără posibilitatea altor interpretări;
Încercați să nu depășiți 25 de pagini. Dosarul trebuie aranjat conform standardelor general acceptate;
Investitorul ar trebui să primească informații complete despre proiect după ce a citit planul de afaceri;
Toate calculele și concluziile dumneavoastră ar trebui să se bazeze pe cifre, cercetări și fapte verificabile;
Fiecare secțiune ar trebui să fie interconectată și ar trebui să completeze o opinie pozitivă cuprinzătoare despre proiect. După ce s-a familiarizat, investitorul trebuie să discearnă potențialul viitor al întreprinderii;
Încercați să rămâneți flexibil. Dacă planul tău de afaceri îți permite să faci modificări, clarificări și completări, atunci proiectul tău este deja mai bun decât concurenții săi;
Asigurați-vă că indicați metode de monitorizare a viitoarei întreprinderi.

Să-ți creezi singur un plan de afaceri nu este dificil dacă te gândești la ideea unui startup. Ați căutat deja exemple gata făcute de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici și nu ați găsit unul potrivit? Vă prezentăm un algoritm pas cu pas care vă va permite să îl dezvoltați singur. Fiecare element al BP va fi descris în detaliu mai jos.

În primul rând, trebuie să determinați aspectele „negative” și „pozitive” ale ideii dvs. de afaceri. Nu este nevoie să renunți la ceea ce ai început dacă aspectele negative la prima vedere le depășesc pe cele pozitive. Fiecare minus poate deveni un punct de creștere pentru o afacere.

Pietrele de temelie ale unei afaceri de succes sunt o poziție stabilă pe piață și capacitatea de a concura în nișa aleasă. Piața de vânzări va necesita o analiză detaliată. Dacă, după efectuarea cercetărilor de mai sus și calcularea indicatorilor financiari inițiali, nu v-ați răzgândit cu privire la începerea unei afaceri, ar trebui să începeți să creați un plan de afaceri.

Secțiuni obligatorii ale unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri, constând din 12 secțiuni obligatorii, este utilizată pe scară largă. Volumul fiecăruia dintre ele va depinde de specificul proiectului, o întreprindere mică se poate descurca complet fără unele dintre ele. Dar, în general, sursa de alimentare ar trebui să arate exact așa.

1.Copertă

Aceasta ar trebui să includă:

Numele proiectului și compania în care va fi dezvoltat și lansat acest proiect. Este necesar să se furnizeze informații detaliate de contact (număr de contact, adresă legală etc.);
Numele complet al conducatorului companiei;
Persoana sau grupul responsabil cu crearea BP;
Data creării BP;
Este posibil să adăugați cei mai semnificativi indicatori de proiect pe pagina de titlu.

2. Memorandum de nedezvăluire sau NDA (acord de nedivulgare)

Acest acord important va asigura că ideea dvs. unică de afaceri este protejată și va împiedica pe altcineva să vă fure proiectul terminat. Acest fișier conține informații despre cerința de a păstra confidențialitatea oricăror informații care au fost obținute în timpul citirii acestui document. Duplicarea unui model de afaceri în această formă, copierea documentelor și a altor fapte de încălcare a drepturilor de autor în cadrul acestui plan de afaceri vor fi urmărite penal.

3. Scurt rezumat

Ordinea acestei secțiuni a planului de afaceri nu ar trebui să vă inducă în eroare, ar trebui să începeți să completați această parte abia la sfârșitul scrierii acesteia. Acesta este un fel de extras din întregul document: descrieți pe scurt principalele puncte legate de indicatorii financiari și ideea dvs. de afacere.

Instrucțiuni despre cum să scrieți un CV:

Descrieți produsul sau serviciul dvs.;
Oferiți o descriere a publicului țintă;
Indicați câte produse vor fi vândute/produse și care va fi venitul total al companiei într-un an calendaristic de la lansare;
Volumul total al investițiilor necesare și costurile planificate;
Aspecte organizatorice și juridice;
Date privind forta de munca necesara in cadrul proiectului;
Posibilitatea și lista surselor de finanțare a proiectului;
Indicați intervalul de timp pentru atingerea pragului de rentabilitate și perioada de rambursare în general.

Important! Investitorul acordă atenție în primul rând acestei secțiuni. Prin urmare, soarta ideii tale de afaceri depinde în mare măsură de CV-ul tău. În acest caz, trebuie să-l păstrați pe o singură pagină.

În această secțiune trebuie să scrieți și: venitul total pentru anul, fondurile totale la sfârșitul anului, profitabilitatea întreprinderii și valoarea actuală netă (VAN).

4. Descrierea proiectului

Această secțiune ar trebui să reflecte principalele aspecte care v-au determinat să credeți în ideea de afaceri prezentată. Următoarele clarificări vă vor ajuta:

Esența proiectului (în cuvinte simple, fără posibilitatea unei interpretări eronate)
Ce trebuie să facă compania pentru a-și atinge obiectivele?
Există bariere în calea succesului modelului dvs. de afaceri? Dacă da, cum să le depășesc?
Ce puteți sugera personal (pași specifici) pentru a vă asigura că compania realizează profit în cel mai scurt timp posibil? Indicați o anumită perioadă de timp (3 luni, șase luni, un an, 10 ani etc.).

Important! Fiți precis, concis și furnizați doar date concrete în planul dvs. de afaceri. Încercați să păstrați 2 pagini

Va fi util să demonstrați clar viabilitatea întreprinderii dumneavoastră folosind o analiză SWOT (analiza oportunităților și riscurilor). Principalul lucru de reținut este că analizați avantajele și dezavantajele afacerii dvs., nu a unui produs. Antreprenorii fac adesea din greșeală contrariul.

Exemplu de analiză SWOT pentru un lanț de cafenele:

5. Descrierea nișei de piață

Când elaborezi un plan de afaceri, încearcă să demonstrezi viabilitatea ideii tale ca parte a unui studiu de marketing al situației pieței.

Următoarele numere vă vor ajuta:

Volumul vânzărilor unui produs similar pe o perioadă semnificativă de timp (trimestru, an, 5 ani);
Rata generală de creștere a nișei pentru care aplicați;
Specificul și tendințele politicii de prețuri;
Informații detaliate despre concurenți;
Identificarea startup-urilor și a jucătorilor mici, descrierea avantajelor și dezavantajelor acestora;
Caracteristicile cumpărătorului dvs. Ce consideră el un produs familiar? Ce vrea să cumpere? Capabilitățile sale financiare;
Influența factorilor externi asupra pieței (politică, societate, știință, economie);
Posibile aspecte promițătoare ale unei nișe în industria aleasă.

6. Informații detaliate despre proiect

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să dezvăluiți esența proiectului mai detaliat. Trebuie menționat gradul de pregătire pentru lansare și disponibilitatea tuturor resurselor necesare pentru aceasta.

Asigurați-vă că indicați în acest capitol al planului de afaceri:

Obiectivele primare;
Descrierea detaliată a publicului țintă;
Aspecte importante (măsurabile) ale succesului pe piața aleasă;
Descriere detaliată a produsului. Trebuie remarcat faptul că calitățile sale ar trebui să fie mai mari decât media analogilor săi;
Producția în faze a produsului (pentru întreprinderile existente). Informații privind drepturile de autor, disponibilitatea brevetelor, certificate de conformitate;
Descrierea companiei;
Indicator general de cost cu detalii despre timpul și volumul fiecărei tranșe de la potențialul investitor;
Costuri primare pentru construirea structurilor de marketing și management în companie.

7. Strategia de marketing

Descrieți esența acestuia, principalii indicatori de performanță și instrumente pentru atingerea obiectivelor conturate în planul de afaceri. Este necesar să se indice responsabilitățile fiecărui angajat din departamentul de marketing, precum și calendarul și metodele de obținere a rezultatelor. Calculați câți bani va trebui să investiți în promovarea produsului sau serviciului dvs.

Ce trebuie inclus într-un plan de marketing?

Analiza pieței.
Indicatori cantitativi ai lansării viitoarelor produse și linie de produse, program de lansare a produsului cu indicatori de timp și un indicator al momentului de încărcare a producției de 100%.
Îmbunătățirea produsului în procesul de dezvoltare a întreprinderii.
Descrierea prețurilor și a indicatorilor externi ai produsului (ambalaj).
Informații despre sistemul de vânzări și achiziții.
Metode de promovare a unui produs către publicul țintă.
Indicatori măsurabili.
Service întreținere.
Măsuri de monitorizare a implementării strategiei de marketing.

Important! Nu există instrucțiuni strict documentate pentru crearea planului de afaceri ideal. Puteți exclude, adăuga sau modifica articole la discreția dvs

8. Plan de producție

Introduceți aici toate informațiile despre producția produsului, ținând cont de sezonalitate. Dacă intenționați să vindeți produse finite, puteți omite acest articol atunci când creați un plan de afaceri.

Când creați o unitate de producție de la zero, indicați capacitatea de producție necesară, specificul procesului de producție și operațiunile externalizate. În plus, veți avea nevoie de o listă completă de echipamente, parametrii tehnici și costul acestuia, precum și informații despre achizițiile de leasing.

Planul de producție ar trebui să includă, de asemenea:

Informații despre domenii pentru întreprindere;
Materiale necesare;
Costurile de producție în fiecare etapă a ciclului de producție.

Important! Nu uitați să indicați orice factor care afectează direct sau indirect costul produsului final

9. Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri dezvăluie caracteristicile angajării lucrătorilor, gestionării și repartizării responsabilităților între aceștia. Această secțiune nu trebuie neglijată, chiar și atunci când este vorba de întreprinderile existente. Ajută să înțelegem dacă structura organizațională actuală își îndeplinește obiectivele propuse.

Această secțiune specifică:

Adresa legală și reală a întreprinderii/societății;
Denumirea formei organizatorice și juridice (societate pe acțiuni, SRL, antreprenor individual etc.);
Circuit de control. Este important să reflectăm relația fiecărui angajat și departament, precum și instrucțiuni directe pentru fiecare unitate de personal;
Informații despre fondatori și co-fondatori;
Compoziția managementului (CEO, executiv, finanțe etc.);
Instrucțiuni pentru comunicarea cu personalul;
Probleme de aprovizionare pentru partea administrativă a întreprinderii.

10. Plan financiar. Ce trebuie calculat?

O secțiune a planului de afaceri care descrie toate nuanțele financiare ale proiectului. Avem nevoie de date privind profitabilitatea, perioada de rambursare, mișcările de pe piața valutară (dacă produsul este legat de materii prime importate) etc.

Ce date și calcule sunt necesare:

Calculul impozitului (ce și cât trebuie să plătiți);
Compoziția capitalului întreprinderii (împrumuturi, investiții, acțiuni emise etc.);
Plan-raport de venituri si cheltuieli;
Fluxul de numerar sub formă de tabel (cashflow);
Bilanțul întreprinderii;
Perioada de rambursare a proiectului.

În plus, este recomandabil să se calculeze astfel de indicatori ai eficacității investițiilor într-un proiect, cum ar fi indicele de rentabilitate a investiției (PI) și rata internă de rentabilitate (IRR) la mai multe rate de actualizare. PI se calculează folosind formula: PI=(VAN+I) / I, unde VAN este VAN pentru ultimul an, I este investiția inițială.

Proiectul este neprofitabil dacă indicele este mai mic sau egal cu unu. De exemplu, valoarea fluxurilor actualizate pentru anul a fost de 14 milioane de ruble, investiția inițială a fost de 7 milioane. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Rentabilitatea scăzută. Pentru fiecare rublă investită, profitul redus este de 3 ruble.

IRR este rata dobânzii la care valoarea tuturor fluxurilor de numerar ale proiectului de investiții este zero. Adică, un astfel de pariu vă va permite să recuperați investiția inițială, dar fără profit.

11. Managementul riscului

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să examinați posibilele riscuri asociate proiectului. Factorii care afectează direct profitul sunt deosebit de importanți. Ar trebui să acordați atenție fiecărui risc posibil (industrial, social, financiar și altele). Nu uitați să indicați acțiunile exacte pentru a reduce daunele sau a preveni impactul unor astfel de riscuri asupra funcționării companiei.

Pentru a face acest lucru, trebuie să indicați: o listă detaliată a riscurilor posibile, instrumente și tehnici pentru eliminarea, eliminarea și prevenirea posibilelor probleme, precum și modelarea situațiilor cu creștere zero a întreprinderii și reglementări clare pentru acțiunile într-o astfel de situație. Putem aminti probabilitatea scăzută a unui astfel de rezultat.

12. Aplicații

Partea finală a planului de afaceri, în care puteți descrie sursele utilizate, afișați tabele care au fost utilizate pentru calcule, furnizați link-uri către surse externe, documente organizației (certificate, rezultate cercetări etc.). Acesta nu este un punct obligatoriu, dar nici de prisos pentru a interesa investitorul.

Documente de descărcat:

Exemplu cu calcule pentru un plan de afaceri pentru un club de fitness (descărcare)

Exemplu cu calcule pentru un plan de afaceri pentru cafenea (descărcare)

Trei luni de suport contabil, HR și juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

Deschiderea și conducerea oricărei afaceri profitabile și de succes este imposibilă fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri care este calculat corespunzător și ține cont de diferitele nuanțe ale activității vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, posibilele riscuri și modalități de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact întocmirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci nu te-ai gândit încă.”

Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, o întârziere în deschidere sau o scădere a profiturilor. Ca urmare, el trebuie să răspundă la următoarele întrebări: de ce este viabilă această afacere anume, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum plănuiți să satisfaceți nevoile potențialilor clienți și clienți. Și pentru a face acest lucru, va trebui mai întâi să decideți publicul țintă pentru care va fi proiectată afacerea dvs. Este necesar să se țină cont de vârsta, interesele, statutul social și capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți cu privire la gama de produse sau servicii, programul de afaceri și nivelul politicii de prețuri.

Puteți descărca aici.

Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate și evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și cererea domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce o anumită unitate sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să presupui care a fost motivul pentru asta și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce lucruri noi le poți oferi clienților tăi care îi vor interesa. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi lunile de calm? La fel de importantă este alegerea locației pentru organizația dvs. Este de dorit ca în apropiere să nu existe concurenți și să fie convenabil pentru clienți să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă aici un rol important. O locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului, este mai potrivită pentru un butic. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

Îl poți descărca aici.

Decideți asupra formei organizatorice și juridice a afacerii dvs. Antreprenorii individuali au avantaje fiscale, iar SRL-urile au mai multe oportunități, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienții corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă sunt necesare autorizații, ce contracte trebuie încheiate și cu cine (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, atunci luați în considerare timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. La fel de importantă este alegerea corectă a spațiilor pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea spațiului nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți de ce și de cât echipament veți avea nevoie, de ce mobilier aveți nevoie (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costurile unice ale începerii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), eventuale reparații ale localului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandarea unui panou publicitar și vitrină etc. Calculați cheltuieli lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, facturile de utilități, salariile angajaților, achizițiile de bunuri, diverse deduceri, costurile de publicitate, reparațiile echipamentelor etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, să zicem, în weekend și de pauză în zilele lucrătoare și invers) și să estimați cererea pentru anumite tipuri de servicii. Comparând sumele de venituri și cheltuieli așteptate, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din profitul primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul fiscal pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.