Planuri de afaceri gata făcute cu calcule agenției de publicitate. Plan de afaceri gata făcut pentru o agenție de publicitate cu model financiar

Să începem cu începutul:

Ce succes am obținut prin începerea unei afaceri de publicitate de la zero?
În ce condiții am început afacerea de publicitate și de ce afacerea de publicitate?

Puteți citi despre succesele pe care le-am obținut pornind de la zero și creând o agenție de publicitate

Dar vă voi spune mai detaliat în acest articol de ce mi-am început afacerea prin crearea unei agenții de publicitate, fără un ban pe numele meu, și după câțiva ani mi-am transformat întreprinderea într-un imperiu de afaceri.

Totul a început de la zero. Din întâmplare (reducerea globală și falimentul marii întreprinderi în care lucram în acel moment), am rămas fără loc de muncă și practic fără mijloace de subzistență pentru întreaga mea familie, care la acea vreme era formată din trei persoane.

Nu am avut timp să fac rezerve financiare, deoarece cu șase luni înainte de aceste evenimente am achiziționat un apartament nou, în care nu numai că mi-am investit toți banii, ci am împrumutat și o sumă semnificativă de la rude.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Deci, la momentul creării primei mele afaceri, aveam următoarele:

Lipsa totală de muncă și lipsa totală a oportunității de a obține un loc de muncă în specialitatea ta;
Lipsa totală de resurse financiare gratuite pentru a începe orice afacere proprie, la propriu - nici un ban pe numele tău;
Datorii mari către rude, pe care m-am angajat să le plătesc în următorii doi ani. Și vă spun asta - nu oaia a tușit;
Lipsa completă a oricărei experiențe de afaceri și o lipsă completă de înțelegere a ceea ce este - afacerea de publicitate, care sunt principalele tipuri de publicitate în aer liber, costul plasării de publicitate în aer liber etc. și așa mai departe.

Ce aș putea face în această situație și în prezența unor astfel de active „atractive”?

A mai rămas un singur lucru: să faci ceva și cumva mouse-ul

Am început să mă gândesc și să-mi analizez capacitățile și talentele. S-a descoperit repede că nu am deloc talente speciale. Cea mai obișnuită persoană.

Singurul lucru pe care mi-l puteam aminti, și ceea ce mi-a încălzit măcar puțin sufletul, era că la școală eram redactorul unui ziar de perete. Dintr-un motiv oarecare, cineva a decis că pot să desenez și a făcut.

Privind în perspectivă, trebuie să recunosc că această părere a fost și rămâne o prostie și o prostie completă. Nu știam să desenez, încă nu știu cum. Dar aceste amintiri au jucat un rol cheie în alegerea mea și în soarta mea viitoare.

Dintr-un motiv oarecare m-am gândit că, din moment ce am știut cândva să fac un ziar de perete, aș putea desena un fel de afiș.

Unde poate fi folosit posterul pe care l-am desenat?

În același timp, nu înțelegeam absolut deloc materialele pentru producția de publicitate în aer liber și ce fel acest moment Echipamente pentru producerea de publicitate exterioară există și sunt utilizate pe piață.

Apropo, părerea mea că abilitatea de a desena îmi va oferi o mulțime de avantaje a fost o prostie totală și pentru a crea și a conduce o afacere de publicitate nu este deloc necesar să poți să desenezi.

Dar atunci nu știam acest lucru și, după ce am decis că este necesar să încep cu afacerea de publicitate, am început să studiez această problemă.

Am început să elaborez un algoritm pas cu pas al posibilelor mele acțiuni sub formă de schițe și grafice.

Producția de publicitate în aer liber este cheia dezvoltării afacerii fără bani!

După cum am raționat:

Găsesc o afacere în orașul meu care trebuie să creeze un nou semn publicitar. (După cum s-a dovedit, într-un oraș mare există întotdeauna o mulțime de astfel de întreprinderi în orice moment);
Apoi trebuie să vin la șeful acestei întreprinderi și să-l conving să încheie o înțelegere cu mine pentru a crea un nou semn publicitar (imprudent și reflector). Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar din anumite motive am decis că acest lucru ar putea fi rezolvat și nu mi-am concentrat prea mult atenția asupra acestui punct;
Acesta este cel mai important lucru: din moment ce nu aveam bani ai mei pe care să-i investesc în prima etapă pentru a achiziționa materialele necesare și pentru a atrage specialiști, am decis (absolut corect, de altfel, am decis) ca să start Am avut nevoie să primesc un avans de la companie și să folosesc această plată în avans pentru a crea semnul în sine;
După ce achiziționez materiale cu plată în avans, angajez specialiști, fac toate lucrările necesare, voi preda lucrarea și voi primi remunerația rămasă, care va servi drept contribuție de investiție la următoarea mea lucrare. Și așa mai departe la infinit.

Bineînțeles, la vremea aceea nu cunoșteam complet concepte precum: piața de publicitate în aer liber, contribuția la investiție, certificatul de acceptare, aprobarea plasării de publicitate în aer liber, ce este un antreprenor individual etc. dar după cum au arătat practica și evenimentele ulterioare, calculul meu s-a dovedit a fi absolut corect.

Și așa, neavând nimic din cuvânt - în general, cu excepția dorinței de a ieși din situația în care ne-am găsit eu și familia mea în vreun fel, am început să „dezvolt” întreprinderile din apropiere din zona resedinta mea cu propunerea mea.

Nu-mi amintesc câte întreprinderi am vizitat atunci, dar am găsit totuși o companie care a fost de acord să încheie un acord cu mine pentru a lucra la producerea unui semn publicitar pentru un magazin.

În această etapă, am aflat în mod complet neașteptat că, pentru a încheia un acord cu o întreprindere, eu, ca una dintre părțile la acord, trebuie să am statut oficial.

Minimul este un antreprenor individual (nu-mi amintesc cum se numea acest statut atunci), dar am spus destul de încrezător la prima întâlnire: „Este firesc”!

Un contract pentru producția de publicitate exterioară este o condiție prealabilă pentru a face afaceri.

A doua „lovitură” pentru mine a fost vestea că nu poți agăța un semn pe orice întreprindere (magazin, bancă, magazin cu amănuntul) fără permisiunea autorităților locale.

Ce a mai rămas de făcut? Urcă-te și zboară cu un aspect inteligent. Îmi pare rău, dar foamea, după cum se spune, nu este mare lucru!

Din fericire, în acel moment, înregistrarea unui antreprenor privat în Rusia era ieftină, iar întregul proces nu mi-a luat mai mult de două sau trei zile. Sincer să fiu, nici nu-mi amintesc cât de mult. Îmi amintesc că a fost rapid.

Apoi m-am dus să obțin permisiunea de a plasa reclame în aer liber de la administrația locală, raională. Am aflat că o astfel de autorizație este eliberată de arhitectul raional, am venit să-l văd și am recunoscut destul de sincer că nu știu să obțin un astfel de permis.

Am avut noroc, arhitectul s-a dovedit a fi o persoană cu umor și înțelegere, mi-a spus rapid ce trebuie făcut și ce acte să-i pun la dispoziție.

În general, la cinci sau șase zile de la prima întâlnire cu directorul întreprinderii client, toate documentele necesare erau gata și am semnat un contract pentru lucrare.

Și apoi au început evenimentele, pe care le numesc pur și simplu - un cântec!

Realizarea de reclame exterioare iluminate vă crește șansele de succes!

Semnul este mare și iluminat. Da, da - ușor și lung de șapte metri. Fabricat din metal, plastic și litere tridimensionale. Ceea ce ai crezut? Compania nu tricotează mături.
Ei bine, cum să o faci și cel mai important – UNDE?

Unde să creați și să montați acest „monstru”? Nu, desigur, era posibil să închiriez un „colț” în atelierul unei companii de producție, dar, în primul rând, nu aveam încă o astfel de experiență și cunoștințe și, în al doilea rând, pur și simplu nu aș fi avut destui bani din avans. plata pe care am primit-o pentru efectuarea muncii.

Nu m-am încadrat în buget în acest caz. În nici un caz.

Am găsit următoarea soluție: prietena surorii mele avea o vilă goală nu departe de oraș și am fost de acord cu ea că voi „lucra” la dacha pentru o mică favoare, pentru a o ajuta cu lemne de foc. M-am angajat să cumpăr lemne de foc cu banii care mi se vor plăti când voi termina semnul.

Poate mă întrebați de ce descriu lucruri atât de banale atât de detaliat?
Cu un singur scop. Astfel încât mulți dintre cei care citesc aceste rânduri și visează să-și creeze propria afacere să înțeleagă: „Nu zeii ard oalele” și este cu adevărat posibil să începi o afacere de la zero.

Două luni și jumătate mai târziu (strict în termenii contractului), semnul a fost realizat de mine și agățat pe fațada clădirii întreprinderii cu care am semnat contractul.

Am primit restul recompensei și am investit acești bani în următorul meu loc de muncă. Înainte de a descrie cum mi-am găsit următorul loc de muncă și cum am început să-mi dezvolt afacerea de publicitate, voi da acum câteva mici calcule cu ajutorul cărora mi-am început propria afacere.

Notă: Calculele sunt complet aproximative, pur și simplu nu-mi amintesc defalcarea reală a prețurilor și costurilor, dar vă puteți baza în siguranță pe ele (înmulțind cu coeficientul de astăzi) dacă cineva decide să-mi repete „exploatările”:

Contractul a fost încheiat pentru o sumă totală = 10.000 de ruble. (în prețurile anului la care se referă evenimentele descrise);
Din cauza unui buget limitat, pentru a dezvolta aspectul original al viitorului semn (pentru a obține permisiunea administrației și a semna un acord cu clientul), am atras un student în anul I de la un institut local și i-am plătit aproximativ 200 de ruble;
Toate materialele din care a fost realizat ulterior semnul au fost achiziționate de mine pentru o sumă de aproximativ 25% din valoarea contractului sau = 2.500 de ruble;
Alte 1000 de ruble. Am plătit specialiști de la Casa de Artă Pioneer locală să facă 8 litere volumetrice pentru un semn din rășină epoxidică;
La 500 de ruble. M-a costat un cadru metalic pentru semn, pe care l-am comandat de la atelierele de lăcătuș ale școlii tehnice din localitate;
La 200 de ruble. M-a costat costuri de transport (livrarea semnului finit de la cabana de vară la magazinul pe fațada căruia ar trebui montat);
Ultima mea „cheltuială mare” a fost de 100 de ruble. pe care le voi plăti bicelor locali pentru că m-au ajutat cu toate hoardele lor libere să port, să încarc și să montez semnul terminat la locul lor.

Total cheltuit din banii primiți ca avans = 50% din suma contractului:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Suma în avans (50%) de la 5000 rub. – 4.500 de ruble. (costuri) = 500 rub.

500 de ruble. - acesta este soldul din banii pe care i-am primit ca avans și din care am „trăit” eu și familia mea în timp ce am prestat munca conform contractului.

Drept urmare, în două luni și jumătate am câștigat peste 5.500 de ruble, ceea ce era o sumă mult mai mare decât aș fi câștigat continuând să lucrez ca specialist angajat la acea întreprindere care, din fericire pentru mine, a dat faliment.

Acești bani au fost mai mult decât suficienți pentru a-mi continua munca și pentru a oferi o viață tolerabilă familiei mele, până când în sfârșit m-am „scolit”.

Materiale de înaltă calitate pentru producția de publicitate în aer liber și design este o înțelegere importantă la care am ajuns după ce am terminat primul meu loc de muncă!

Am fost pur și simplu norocos și studentul din anul I pe care l-am angajat să creeze aspectul original al primului semn s-a dovedit a fi un tip talentat, a creat un design foarte atractiv și datorită acestui fapt am primit imediat o a doua comandă.

Lucrurile au mers așa: când primul semn a fost finalizat, instalat și s-au primit banii, am început imediat să caut un al doilea client. Literal, câteva zile mai târziu, l-am găsit pe proprietarul unui mare magazin, care, când a văzut o fotografie a primei mele lucrări (acum aveam deja un „portofol de lucrări finalizate”, ha ha ha) a acceptat imediat să semneze un acord cu mine .

O decizie atât de rapidă și reacția neașteptată a noului client m-au condus la un gând sănătos: designul și calitatea muncii efectuate joacă un rol foarte important în publicitatea outdoor.

Iar pentru magazinul lui m-am hotarat (in cheltuiala timpului) sa creez ceva cu adevarat capodopera. Un semn publicitar care nu a existat niciodată în oraș. M-am întors din nou către student și i-am spus că am nevoie de un design de semnă pentru un magazin sub forma unei capodopere mondiale a reclamei în aer liber.

- Cu ușurință! - mi-a răspuns bobocul și a venit cu un design de semnă care a devenit pentru mulți ani cartea de vizită a agenției mele de publicitate.

Pentru a da viață unui astfel de design, aveam nevoie de specialiști de nivel superior ca mine și de o unitate de producție cu căi de acces. Am angajat din nou specialiști din casa pionierilor (conducătorii cercurilor construcțiilor navale și ai modelelor aviatice sunt oameni foarte pricepuți și sunt capabili să facă adevărate bomboane din nimic).

Au reusit!

După ce a fost instalat cel de-al doilea semn, comenzile s-au revărsat ca o corn abundență.

Echipamentul pentru afaceri de publicitate este cheia succesului complet!

În ciuda faptului că finalizasem deja a doua comandă și primisem bani decenti, producția mea era la un nivel primitiv și nu aveam încă ocazia să-mi cumpăr propriul transport de marfă și, cel mai important, nu puteam achiziționa echipamente speciale pentru producerea de publicitate exterioară.

Și fără transport și echipamente speciale, munca mea a progresat încet, am pierdut timp și mulți clienți, deoarece capacitățile mele erau limitate. Primul lucru care trebuia făcut urgent a fost achiziționarea unui camion Gazelle și a unui plotter pentru tăierea foliei de vinil.

Cum și de ce am achiziționat un camion Gazelle și un plotter Roland

După ce am început să mă extind: am închiriat spațiu de producție în anexa unei școli din localitate și am angajat doi specialiști cu normă întreagă care să lucreze pentru campanie, îmi lipsea crunt un plotter pentru decuparea filmului de vinil.

Dar nu l-am putut cumpăra pentru că pur și simplu nu aveam suficienți bani pentru tot și încă îmi era frică să folosesc un împrumut bancar. Dintr-o dată decizia a venit de la sine.

Pentru compania care mi-a comandat al doilea indicator pentru magazin, a fost necesar să efectueze lucrări la producția unui panou publicitar situat la o intersecție mare de trafic.

Scutul era imens, cu o suprafață de aproximativ 100-150 mp.

În acest caz, toate imaginile trebuiau aplicate folosind folie de vinil (o cerință obligatorie a clientului).

Mai mult, a participat activ la realizarea unei schițe a viitorului panou publicitar, iar informațiile au fost supraîncărcate cu inserții de text.

Oricât am protestat, aici a funcționat principiul: „Cine plătește strigă melodia”.

Este paradoxal, dar a fost un panou de publicitate în producție, care 90% necesita un plotter, care m-a ajutat să cumpăr acest plotter, iar plotter-ul m-a ajutat să cumpăr Gazelle. Totodată, nu aveam bani nici pentru un plotter, nici pentru un camion, și le-am achiziționat cu profitul primit din munca prestată.

Organizarea activitatilor agentiilor de publicitate

Plotter de tăiat Roland sau cum m-am descurcat fără el

Am făcut toată munca de tăiere manuală a filmului de vinil în timpul producției panoului publicitar. Decupăm toate imaginile și textele folosind un cuțit de papetărie obișnuit și foarfece de cusut obișnuite.

Ei au făcut asta: după ce au tastat toate textele și imaginile la dimensiune completă pe computer, au tipărit imaginile inverse fără umplere, doar sub formă de contururi, dacă literele și imaginile erau mari, au lipit foile A-4 împreună și au lipit. imaginea inversă a literelor pe o folie de vinil pe suport de hârtie.

Apoi tăiem linii drepte cu un cuțit sub o riglă de metal și linii curbe cu foarfece. Drept urmare, am primit scrisori individuale. Prin tăierea suportului în colțul extrem, o literă sau o imagine a fost lipită pe fundal.

Așa am terminat toată munca (au lucrat toți angajații agenției mele și chiar gospodăria mea). După ce am terminat lucrarea, am primit o recompensă și am folosit această recompensă pentru a achiziționa un plotter Roland excelent, care nu numai că m-a ajutat să cumpăr un camion, dar mi-a servit cu fidelitate afacerea timp de câțiva ani.

Cum am cumpărat un camion Gazelle fără a avea suficienți bani să-l cumpăr?

De îndată ce am achiziționat un plotter pentru decuparea filmului de vinil, gama de servicii oferite de agenția mea s-a extins și, literalmente, câteva luni mai târziu, a fost anunțată un concurs în oraș pentru lucrul la pregătirea sărbătorii Zilei Orașului.

În cadrul acestei sărbători, administrația locală a decis să împodobească orașul cu imagini ale stemei orașului. Mai mult, structurile comerciale erau obligate să se angajeze într-o astfel de decorare. Acestea erau în principal magazine.

De unde pot obține imagini identice ale stemei pentru utilizare în aer liber?

Așa e: de la cei care le pot face și vinde. Cine poate face? O agenție de publicitate care are un plotter pentru efectuarea unor astfel de lucrări. (Acum toată lumea are posibilitatea de a cumpăra un plotter fără probleme, dar atunci era foarte rar).

În general, am petrecut o lună întreagă, literalmente în două schimburi, făcând și vânzând o imagine a stemei orașului. Cu profitul primit din vânzarea stemelor, mi-am cumpărat primul camion Gazelle.

Și un camion pentru o agenție de publicitate angajată în publicitate în aer liber are o importanță foarte serioasă. Cert este că 80% din serviciile unei astfel de agenții sunt producția de semne care trebuie să fie transportate și instalate, de regulă, la etajul doi.

Și aici am dat dovadă de ingeniozitate (suntem bogați în invenții): atunci când a fost necesară instalarea de publicitate exterioară, am încărcat o „capră” obișnuită din lemn în spatele Gazellei și am montat semne de pe ea chiar la nivelul etajului doi. .

De la pornire la succes: deschiderea unei afaceri de publicitate!

Aveți nevoie de un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate când începeți?

Exemplul meu arată că nu este deosebit de necesar. Mai mult, când am început, nici nu știam ce era cu adevărat. Nu, desigur, am auzit de necesitatea de a-ți crea propriul plan de afaceri la început, dar când am început, sincer nu am avut timp de asta. Îmi doream foarte mult să mănânc.

Acum, după mulți ani, cred că un plan de afaceri pentru începerea unei afaceri este pur și simplu necesar. Condițiile de afaceri s-au schimbat, inclusiv cele competitive, iar un plan de afaceri bun nu va strica.

Dar aici, în opinia mea personală, ce fel de „glumă răutăcioasă” se poate întâmpla. Dacă nu ai bani deloc, dar vrei să-ți creezi propria afacere, cu ce te poate ajuta un astfel de plan?

Ei bine, crezi că pentru a începe trebuie să ai două-trei milioane de ruble și ce se va schimba? Veți primi acești bani? Cu greu. Nici de la bancă nu vei primi bani pentru a începe o nouă afacere. De ce să pierzi bani și timp în plus?

Dar dacă ai bani și vrei să știi cum să nu-i pierzi prin crearea unei agenții de publicitate, de exemplu, pentru producția de publicitate în aer liber, atunci un plan de afaceri este pur și simplu necesar.

Concluzie

Încă o dată vreau să explic de ce a fost scris acest articol. Pentru a ilustra faptul că, dacă abordați crearea propriei afaceri cu ingeniozitate, atunci este foarte posibil să începeți o afacere fără investiții serioase. După cum arată experiența mea personală în domeniul publicității, acest lucru este foarte posibil.

AGENȚIA FEDERALĂ DE EDUCAȚIE

ACADEMIA DE INGINERI DE STAT ȘI ECONOMICE KAMA

Facultatea de Economie

Departamentul de Economie și Management

PROIECT DE CURS

Completat de: elev al grupei 5222-b

Karimullina D.R.

Verificat:

Lector superior

Lukyanova A.V.

Naberezhnye Chelny.

Pagina de titlu a planului de afaceri

Abordare Prospect Mira, 15/a

Telefon 34-15-42

Strict confidential

Vă rugăm să reveniți dacă nu sunteți interesat de proiect

La care Karimullina Dinara Ravilevna

Numele scurt al proiectului

Numele complet al proiectului Deschiderea unei agenții de publicitate cu scopul de a obține profit, oferind pieței de publicitate idei și soluții noi pentru crearea și promovarea produselor clienților.

Şeful întreprinderii Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Proiectul a fost pregătit Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Data începerii proiectului ianuarie 2009

Durata proiectului 3 ani

Perioada de timp de la data la care datele sursă sunt curente, de la data începerii proiectului 4 luni

Data pregătirii decembrie 2008

Memorandumul de confidențialitate

Acest plan de afaceri este pus în considerare în mod confidențial pentru a lua o decizie privind cooperarea în comun și nu poate fi folosit sau copiat în alte scopuri sau transferat către terți. Acceptând acest plan de afaceri spre considerare, destinatarul își asumă responsabilitatea și garantează returnarea acestei copii la purtător dacă acesta nu intenționează să coopereze cu noua întreprindere. Toate datele, estimările întreprinderii și concluziile furnizate pentru acest proiect cu privire la rentabilitatea potențială a acestuia, volumele vânzărilor și costurile, precum și informațiile conținute sunt obținute din surse de renume și calculate de un pregătitor de proiecte calificat.

Rezumatul planului de afaceri

Credo - Positive LLC este creată ca agenție de publicitate creativă. Esența proiectului propus:

3. Crearea propriei baze de producție și ocuparea unei poziții de lider pe piață.

Resursele financiare necesare pentru implementarea proiectului sunt de 500.000 de ruble. Un împrumut este luat de la o bancă la 20% pe an timp de 1,5 ani. Perioada de amortizare a proiectului, excluzând baza de producție, este de 1,5 ani; deja începem să obținem profituri în a 10-a lună de existență. Profitul este stabilit la 40%. Rentabilitatea până în al doilea an de viață va fi de 39,18%.

Folosim cele mai recente tehnologii de creare de site-uri web: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Toate site-urile sunt supuse testelor de compatibilitate: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Problemele cu full color (panouri de publicitate) sunt rezolvate folosind echipamente de ultimă generație care utilizează tehnologia piezoelectrică (imprimare cu jet de cerneală) și permite imprimarea cu o rezoluție de până la 400 Dpi. Pentru imprimarea color, se folosesc cerneluri cu solvent, oferind durabilitate de până la 3 ani în aer liber, în orice vreme și schimbări de temperatură. Tehnologia elimină nevoia de laminare suplimentară, precum și alte tipuri de protecție a imaginii împotriva razelor UV. Această tehnologie de imprimare este concepută special pentru publicitatea exterioară: tipărirea bannere standard de 3 x 6 m, autocolante pentru vehicule, semne pentru clădiri și structuri etc. Pentru o percepție confortabilă a produselor tipărite într-un design interior, distanța până la acesta trebuie să fie de cel puțin 1 m (pentru postere lucioase, există și alte tehnologii de imprimare). Lățimea de imprimare a noii mașini este de 1850 mm. Lungimea poate fi practic nelimitată, deoarece dispozitivul vă permite să imprimați pe role - hârtie, film (inclusiv autoadeziv), țesătură banner PVC și plasă. Grosimea materialului este de până la 1,5-2 mm.

Deci, căutarea unui compromis în ceea ce privește tipărirea în format mare poate fi considerată inutilă. Când comandați, primiți imediat: calitate înaltă, imprimare cu o rezoluție de până la 400 Dpi pe cea mai mare imprimantă din oraș, ideală pentru publicitate în aer liber. Executarea promptă a comenzii. Echipamentul este situat în Naberezhnye Chelny, ceea ce ne permite să reducem timpul de execuție a comenzii la o zi. Viteza medie de imprimare este de 1 banner pe oră.

4. Descrierea serviciului

Structura ideală a unei agenții de publicitate acoperă toate cele trei niveluri ale afacerii de publicitate: clienting – creativ – media planning. Ca să zic așa, trei surse și trei componente...

Agenția noastră de publicitate este angajată în dezvoltarea și implementarea atentă a unei campanii de publicitate pentru orice produs, inclusiv consultanță, marketing, branding, publicitate și PR. Suntem interesați de această afacere modernă, care se află la intersecția științei, comerțului și artei. Încercăm să fim profesioniști de înaltă clasă în toate tipurile de activități de marketing, publicitate și PR, în dezvoltarea și promovarea mărcilor clienților noștri. Respectarea strictă a principiilor noastre de bază de a construi relații cu clienții ne va ajuta să rămânem pe piață, să creștem și să ne dezvoltăm: prietenie și atenție la dorințele și nevoile sale; politica financiara flexibila; respectarea strictă a termenelor de producție; oferirea oportunității de a alege dintre mai multe opțiuni de dezvoltare creativă; utilizarea eficientă maximă a bugetului alocat.

Legăturile noastre de afaceri cu reprezentanții pieței de publicitate, mass-media și cunoașterea particularităților acestei piețe ne permit să oferim clienților noștri condiții speciale și reduceri, construind forme optime de interacțiune. Atunci când ne desfășurăm munca, luăm în considerare caracteristicile produsului și dorințele Clientului, creând o imagine specială a produsului și, de asemenea, luăm în considerare opiniile consumatorului (pe baza cercetărilor). Anexa 1). Pe baza constatărilor, pregătim o machetă a viitoarei reclame și o oferim Clientului pentru revizuire (aceasta include scenariul campaniei de publicitate, textele publicitare, numărul de promotori implicați și o listă a echipamentelor publicitare necesare). Amploarea campaniei de publicitate este calculată în funcție de planificarea bugetară a Clientului. După ce clientul aprobă schițele, agenția noastră va produce materiile prime finale. Pe parcursul întregii lucrări, ne vom consulta cu reprezentanții Clientului și vom efectua cercetări suplimentare dacă este necesar. Principalele locații pentru campaniile publicitare sunt restaurantele, cafenelele, cluburile de noapte, magazinele. Pentru derularea campaniei, la solicitarea Clientului, pot fi implicate fotomodele și tineri între 18 și 28 de ani, o trupă artistică, o trupă de dans, și muzicieni. Avem o listă extinsă de promotori necesari pentru realizarea unei campanii de publicitate.

Gama noastră de servicii include: efectuarea de cercetări, dezvoltarea conceptelor de campanie și creative; dezvoltarea strategiei media și planificarea media; plasarea materialelor publicitare și informaționale în mass-media (publicitate exterioară, presă, radio, televiziune, internet) - relații cu mass-media; realizarea de campanii de PR, publicitate si promovare; producerea de materiale publicitare și informaționale (imprimare, media audio și video, suveniruri etc.), carduri publicitare pentru rețeaua rusă Sunbox, crearea de site-uri de internet și proiecte media; optimizarea și promovarea site-ului web; publicitate pe Internet (fotografiile serviciilor noastre sunt prezentate în Anexa 2).

Merchandising-ul este un ansamblu de activități desfășurate la nivelul vânzărilor și care vizează promovarea unui produs, marcă, tip sau ambalaj.

Merchandisingul contribuie la prezentarea eficientă a produsului la punctul de vânzare (sortiment, stoc comercial, număr vizibil de exemplare ale produsului, conștientizarea vânzătorilor despre produsul dvs.).

În cadrul merchandising-ului sunt posibile următoarele activități:

Afișarea mărfurilor (în zona de vânzare, pe raft, plasarea grupelor de produse)

Amplasarea materialelor POS

Urmărirea disponibilității bunurilor la un punct de vânzare cu amănuntul etc.

Un audit al punctelor de vânzare cu amănuntul (retailaudit) este o verificare a punctelor de vânzare cu amănuntul pentru prezența numărului necesar de sortimente, pozițiile prețurilor produselor, materialele publicitare POS corespunzătoare unui anumit punct de vânzare, precum și pentru prezența concurenților.

Degustare

Consultare

Cadou cu achiziție

Demonstrație

Anunţ

Prelevarea de probe

Sondaj, testare

Tombolă, loterie, TsVP

Distribuirea pliantelor

Marketing de evenimente

Prezentări

Deschideri de magazine

Lucrați la expoziții

Concerte, petreceri, receptii corporate

Evenimente sportive

Test Drive

Sărbători în oraș.

Efectuarea pulverizării

Marketing comercial

Programe de stimulare, programe de loialitate pentru retaileri, distribuitori și alți intermediari

Programul Mystery Shopper (Mr. Shopper)

Livrare prin curier de corespondență și propuneri de afaceri în Republica Tatarstan

Dezvoltarea identității corporative: Logo (marcă), carte de vizită, antet, listă de prețuri, restyling (actualizare, reelaborare stil existent), implementare 3d a identității corporative

Producție video: Scripturi video, cărți poștale video, videoclipuri 3D (animație 3D), videoclipuri de animație, videoclipuri de jocuri, videoclipuri combinate (combinarea video cu animație 3D, grafică desenată manual, + efecte complexe, videoclipuri reprezentative ale personajului, logo-ului, mediului...)

Pictura graffiti

Produse tipărite (tipărire): Carti de vizita

calendar de buzunar 2 linguri. (100*70mm), calendar de masă, 2 buc. (casa), calendar de birou, calendar de perete, poster trimestrial, calendar, A 4, 1st. (21x30 cm), poster, calendar, A 3, 1st. (30x42 cm), poster, calendar, A 2, 1st. (42x59 cm), poster, calendar, A 1, 1st. (59x84 cm), poster, calendar, A 0, 1st. (84x119cm), pliant (risografie) A6 / A5 / A4 / A3, card de reduceri, 2 buc. (85x54mm), modul ziar (alb-negru/color), etichetă, carte poștală (de marcă/personalizată), copertă CD (compact disc), ambalaj, broșură A4, 2 buc., două pliuri (încrețit)

Semne LED

Semne cu neon

Cityformat

Inchiriere placi 6x3

Litere volumetrice iluminate/neluminate

Scrisori pseudo-volume

Cutie luminoasă cu o singură față/față dublă

Suport panou (luminos/neluminat)

Semne

Indicator unilateral/dublu

Semn pentru tabletă pe o față/față

Aplicație

Laminare

Stand informativ

Imprimare full color pe bannere, materiale solide din foi

Plasarea mijloacelor publicitare în interiorul TT permite un impact țintit asupra diverselor publicuri țintă, atât de masă, cât și înguste (greu de atins). Locație: gări, farmacii, magazine alimentare și nealimentare, universități, cinematografe, cluburi de noapte, centre de divertisment, restaurante, baruri, cafenele, saloane de înfrumusețare, complexe sportive, cluburi de fitness etc. Proiectarea zonelor de fumat. Lucrarea folosește plastic PVC roșu cu branding, placaj laminat și folie Oracal. În fiecare loc sunt instalate un coș de gunoi, un panou informativ, un semn și scrumiere.

Materiale POS

Wobblers (un produs publicitar plat pe un picior. Doar piciorul wobbler este lipit de raft. Caracteristica de design a piciorului vă permite să plasați wobbler-uri pe suprafețe de diferite dimensiuni și structuri. Avantajul unui wobbler este că economisește spațiu atunci când plasându-l.)

Dozatoarele sunt un tip de materiale POS destinate plasării de informații publicitare (pliante, broșuri etc.). Amplasate pe suprafețe orizontale, unde pot fi ușor accesibile cu mâna. Din punct de vedere structural, distribuitorul este un poster cu un buzunar pentru aranjarea materialelor pe partea din față și un picior care asigură stabilitate pe spate.

Telefoane mobile (constă dintr-o imagine publicitară plată sau tridimensională suspendată de tavan. Principalul său avantaj este că mobilul nu ocupă spațiu comercial și este vizibil de la mare distanță.)

Suporturi de monede (un material POS care este incomparabil în ceea ce privește atenția pe care o primește: nici un singur cumpărător al unui punct de vânzare cu amănuntul nu va trece pe lângă această mică „farfurie”. Efectul acestui material este incredibil de mare!)

Dummies (o copie exactă a ambalajului produsului sau a produsului în sine). Disponibil în aceeași dimensiune, mai mare sau mai mică. Amplasat pe rafturi, podea sau vitrine.

Rafturi (în versiunea standard sunt folosite pentru expunerea unor cantități mari de mărfuri). Standurile moderne combină funcțiile de depozitare și de publicitate. Un stand de publicitate comercial frumos proiectat atrage atenția cumpărătorului asupra produsului care este așezat pe rafturi.

Display-uri de masă, standuri (ele îndeplinesc un rol de prezentare - pe ele sunt așezate mostre de mărfuri, de care ochiul vizitatorului se va agăța. Acest lucru este convenabil atunci când produsul este dintr-o singură bucată sau exclusiv, iar pentru a-l achiziționa trebuie să contactați vânzător. Rolul afișajului este de a încuraja cumpărătorul să facă acest lucru.)

Steaguri (mijloace ieftine și eficiente. Particularitatea sa este că poate fi instalat literalmente pe orice suprafață: tavan, pereți, orice suprafață orizontală.)

Afișe dure, figuri în mărime naturală (afișe portabile lipite de o bază rigidă cu un picior. Afișe dure de înălțimea unei persoane, care au forma unei siluete umane. Afișele sunt folosite pentru a afișa imagini publicitare pe rafturi, tejghele, pe podea , în promoții și în alte locuri.)

Vorbitori de rafturi, dopuri de rafturi (reprezintă un element publicitar conceput pentru a uni vizual și a evidenția produsele unui singur brand pe un raft comun. Așezați pe rafturi la punctele de vânzare, vorbitorii de rafturi evidențiază poziția produsului și atrage atenția suplimentară a clienților asupra acestuia.)

Alte: Recuperare foto, albume foto electronice, carduri electronice (web), fotomontaj de orice complexitate

3 d Proiecta: Interior (design 3d), grup de intrare (design 3d)

Publicitatea este un canal de difuzare a informațiilor pe piață, precum și o condiție prealabilă a feedback-ului din partea acestuia, de aceea, ținând cont de faptul că publicitatea este parte integrantă a sistemului de marketing, este necesar să se ia în considerare funcțiile, mecanismul de interacțiune cu alte elemente ale sistemului, și determină locul publicității în ierarhia acestora, ceea ce înseamnă găsirea modalităților de a gestiona optim activitățile de publicitate.

Prin crearea cererii și stimularea vânzărilor, forțând consumatorii să cumpere bunuri și accelerând procesul de „cumpărare și vânzare”, și deci rularea capitalului, publicitatea se desfășoară pe piață. economic funcţie. În plus, ea mai desfășoară informativ funcţie. În acest rol, publicitatea oferă consumatorilor un flux țintit de informații despre producător și produsele sale, în special, valoarea lor de consum.

În același timp, este evident că, făcând parte din sistemul de marketing, publicitatea trece peste granițele înguste ale funcției informaționale și preia o altă funcție. comunicare. Cu ajutorul chestionarelor, sondajelor, colectării opiniilor și analizării procesului de vânzare a bunurilor utilizate în procesul de studiere a activităților publicitare, se menține feedback-ul cu piața și consumatorul. Acest lucru vă permite să controlați promovarea produselor pe piață, să creați și să consolidați în rândul consumatorilor un sistem stabil de preferințe pentru aceștia și, dacă este necesar, să ajustați rapid procesul de vânzări și activități de publicitate. Astfel, ele sunt realizate controlândȘi corectiv functii de publicitate.

Ne vom concentra pe creativitate. În vremurile noastre progresive, publicitatea obișnuită nu mai este interesantă, consumatorii o iau de la sine înțeles, pur și simplu nu îi acordă atenție, nu vrem doar să facem bani de la clienții noștri. Și oferă-le aceeași șansă. Comenzile noastre standard vor fi dezvoltarea unei identități corporative, producerea de materiale de prezentare și suveniruri, precum și crearea de site-uri web. Dar nici măcar aceste servicii standard nu vom efectua într-o manieră standard. Ideile creative care vor face orice reclamă elegantă și strălucitoare sunt principala bogăție și principala armă a oricărei agenții de publicitate care se respectă.

De exemplu, batoane de ciocolată cu simboluri corporative sau utilizarea publicității ambientale. Termenul „ambient media” a apărut în Marea Britanie la mijlocul anilor 90. ultimul secol. El nu a fost asociat cu nicio media fundamental nouă. A ajuns să însemne publicitate care ajunge la consumatori în locurile cele mai neașteptate (ambient în engleză înseamnă „înconjurător”). Astăzi, publicitatea ambientală este unul dintre segmentele cu cea mai rapidă creștere ale pieței de publicitate din țările europene. Motivul apariției mișcării ambientale este o schimbare în viziunea publicității în general. Publicitatea tradițională a devenit atât de familiară încât oamenii nu-i mai acordă atenție.

Plasarea publicității directe în cărți este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la publicul țintă. În timp ce se familiarizează cu cartea, cititorul se va familiariza simultan cu publicitatea pentru bunuri și servicii, prezentate sub formă de module pe pagini separate. Și dacă țineți cont de capacitatea unui cititor interesat de aceste bunuri și servicii de a lua decizii de cumpărare, publicitatea într-o carte poate fi foarte eficientă. Tot ce rămâne este să-l așezi corect.

Așa că nu numai că vom face publicitate într-un mod original, ci și o vom plasa într-un mod original.

În prezent, mulți antreprenori care doresc să-și conecteze afacerea cu activități de publicitate au o întrebare cu privire la necesitatea licenței. În conformitate cu articolul 17 din Legea federală din 25 septembrie 1998 N 158-FZ „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități” (care conține o listă exhaustivă a tipurilor de activități care necesită licențiere), activitățile de publicitate nu fac obiectul licenței. Articolul 19 din Legea menționată mai sus prevede că obligația de a acorda licențe pentru alte tipuri de activități poate fi stabilită prin alte legi federale care au intrat în vigoare înainte de 25 septembrie 1998. Legea nr. 108-FZ, care a fost adoptată mai devreme de această dată, nu conține nici o cerință de licențiere a activităților de publicitate. Dar Legea „Cu privire la publicitate” dezvăluie conținutul conceptelor „producător de publicitate” și „distribuitor de publicitate”, ale căror activități sunt clasificate ca publicitate. Din conținutul acestor concepte, reiese clar că aproape toate tipurile de activități în care un producător de publicitate și un distribuitor de publicitate le pot angaja în scopul distribuirii de publicitate sub orice formă sunt supuse licenței în conformitate cu articolul 17 din Legea N 158-FZ. Acestea pot fi: televiziune, radiodifuziune, difuzare de informații suplimentare, activități de editare și tipărire, distribuție (cu excepția comerțului cu amănuntul) și reproducere a operelor audiovizuale și a fonogramelor pe orice tip de suport. În același timp, obținerea unei licențe pentru a desfășura activități de publicitate ca atare nu este necesară.

După intrarea în vigoare a Legii federale nr. 128-FZ din 8 august 2001, lista activităților licențiate va fi redusă semnificativ.

5. Evaluarea pieței

Pentru ca cererea de servicii de publicitate să fie bună, printre altele, acestea trebuie să îndeplinească anumite cerințe: completitudine, complexitate, costul serviciului trebuie să fie justificat, eficiența și viteza de executare a serviciilor, calitatea serviciului trebuie să fie ridicat, accesibil numărului maxim posibil de consumatori țintă.

Întreprinderile mijlocii și mici nu își pot permite o campanie de publicitate din structurile mari de rețele de publicitate. 300 de mii de dolari este suma minimă pentru care moscoviții sunt de acord să planifice o campanie publicitară. În Tatarstan, bugetul mediu de publicitate pe care și-l poate permite o întreprindere mică este de 200 de mii de ruble. În același timp, cifra de afaceri anuală a marilor agenții de publicitate din Tatarstan este de 10-15 milioane de ruble.” Conform previziunilor Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia (ACAR), în 2004, volumul total al piețelor de publicitate pe internet și cinematograf va crește. de la 18-20 milioane USD la 25 milioane USD Potrivit specialistilor, investitia in publicitate online devine acum din ce in ce mai atractiva pentru agentii de publicitate. Unul dintre motivele creșterii pieței ruse de publicitate pe internet, potrivit cercetătorilor, este că cea mai mare parte a publicului țintă petrece mult timp pe internet și nu pe un televizor concurent - la urma urmei, puteți viziona aceleași programe pe Internet. Potrivit AKAR, sectorul de publicitate televizată a crescut cu 36% - volumul său în prima jumătate a anului a ajuns la 720-730 milioane dolari.Cota reclamei în presă a constituit 420-440 milioane dolari (creștere față de aceeași perioadă din 2003). a ajuns la 28%) - Ziarele (inclusiv publicațiile publicitare) au adus 170–180 de milioane de dolari, ceea ce este cu 26% mai mult decât anul trecut; 250–260 de milioane de dolari au venit din reviste (o creștere de 30%).

În Chelny, conform catalogului de întreprinderi de pe unul dintre site-urile de informații Chelny, a fost dezvăluit că în oraș, 2000 dintre ele sunt supuse analizei noastre. Deoarece aici am luat în considerare și întreprinderile de stat și întreprinderile care nu necesită publicitate și care nu intră în sfera intereselor noastre dintr-un motiv sau altul.

Potrivit comitetului de statistică al orașului, populația de la 1 septembrie 2008. egal cu aproximativ 507 mii de persoane. Dintre aceștia, care ar putea folosi serviciile noastre, de exemplu, suveniruri, sunt 50 de mii de persoane care vor folosi serviciul nostru cel puțin o dată (de exemplu, comandă o cană cu felicitări). În plus, fiecare client potențial va folosi și serviciile noastre foto cel puțin o dată. În oraș există și aproximativ 2.000 de întreprinderi mici, mijlocii și mari. Având în vedere saturația pieței, valoarea aproximativă a costurilor pentru serviciile noastre, capacitatea pieței va fi:

50.000 persoane*(1-0,75)=12.500 persoane.

2000 intreprinderi*0,25=500 intreprinderi

E(persoană)=12.500*0,005*5000=312.500 ruble

E (întreprinderi) = 500 * 0,2 * 50000 = 5 milioane de ruble

E (total) = 312.500 + 5.000.000 = 5.312.500 de ruble,

Unde 0,005 și 0,2 la sută sunt cheltuiți pentru acest serviciu și, respectiv, 5.000 și 50.000 sunt venitul mediu lunar al populației și profitul firmelor.

Luând în considerare acești factori, în prezent ocupăm o cotă foarte mică din întreaga piață de publicitate Chelny, dar planurile noastre sunt să dezvoltăm o parte mai mare a pieței și să ne dezvoltăm în întregul Tatarstan.

Suntem gata să oferim tuturor clienților noștri publicitate puternică, bine gândită și unică, inclusiv o gamă largă de canale și metode de influență. Deși în această etapă a activităților noastre suntem poziționați pe piață ca o companie mică, putem oferi o gamă largă de servicii și noi tehnici de publicitate bine dezvoltate. De exemplu, publicitate în locuri neașteptate, pe Internet sau lansarea profesională a unui nou produs sau serviciu pe piață. Tendința de creștere a cererii de servicii de publicitate este în continuă creștere, deoarece piața este deja saturată de metode vechi de promovare a bunurilor și sunt necesare mai multă originalitate și abordări noi din publicitate, în acest sens piața se dezvoltă acum. Cele mai populare servicii de publicitate rămân o campanie publicitară completă și noi tipuri de publicitate, în locuri neașteptate, publicitatea online, publicitatea în aer liber sunt în creștere, produsele de suvenir sunt, de asemenea, la mare căutare, și produse care vă ajută să vă creați numele: materiale corporative, o marcă comercială, etc.

Produsele noastre sunt folosite atât de companii, cât și de oameni obișnuiți. Populația consumă în principal suveniruri, din dorința de a ieși din mulțime (un tricou cu o fotografie sau o poză interesantă), pentru a face un cadou original (o cană cu imagine, o felicitare, un „cameleon”). . Dacă evaluăm cumpărătorii obișnuiți, atunci aceștia sunt în mare parte tineri (atât bărbați, cât și femei) între 15 și 25 de ani, precum și femei sub 35 de ani cu o idee pentru un cadou original. Acest segment reprezintă 15% din numărul total al clienților noștri. Clienții noștri sunt oameni imaginativi și originali, veniturile lor variază de la mai puțin de unul sau de la unu la cinci minime de existență. Cea mai mare parte a clienților sunt diverse întreprinderi, adică ponderea acestora este de 75%.De regulă, companiile de publicitate start-up sunt abordate în principal de reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, astfel încât toate eforturile vor fi îndreptate spre promovarea produselor și oportunităților publicitare ale acestora concepute special pentru acest segment de piață. Dintre acestea, întreprinderile legate de sfera socială - 16,15%, cu comerț - 21,74%; cu finante 11,2%; cu divertisment 19,04%; cu comunicații și media 3,09%; cu tehnologie 11,02%; cu constructii si imobiliare 17,14%.

Clienții noștri sunt interesați de serviciu și au o atitudine pozitivă față de acesta. Motivul pentru care apelați la noi pentru servicii este beneficiul dorit, obținând profit din promovarea eficientă a produsului dumneavoastră, precum și satisfacerea nevoii de originalitate.

Cine folosește publicitatea	Pentru a ajunge la ce public?	Prin ce mijloace de publicitate	În ce scop principal?
Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii de consum	Consumatorii individuali	Radio, televiziune, reviste, ziare, panouri publicitare, publicitate prin corespondență directă, publicitate la transport etc.	Stimularea cererii pentru un produs, o anumită marcă de produs sau serviciu
Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri de consum și/sau servicii pentru revânzare	Comercianti cu amanuntul si angrosisti	Reviste comerciale și buletine informative, publicitate prin corespondență directă	Încurajarea comercianților cu amănuntul și angrosistii să stoceze și/sau să promoveze un produs sau un serviciu clienților lor
Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru consumatorul general și/sau specialiști	Consumatorii individuali, guvern, instituții publice și grupuri, lucrătorii și angajații proprii ai companiei	Mass-media tipărită și de difuzare pentru consumatori și de specialitate	Stimularea atitudinilor favorabile și a acțiunilor posibile din partea publicului cheie de relații publice
Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru profesioniști	Alți producători, comercianți cu amănuntul și angrosisti, guvern, instituții și grupuri publice	Reviste de afaceri și buletine informative, publicitate prin corespondență directă și unele reclame generale pentru consumatori	Stimularea cererii pentru un anumit produs și/sau serviciu pentru utilizare directă de către specialiști și/sau recomandare altora
Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru consumatorul general și/sau specialiști pentru distribuție internațională	Consumatori individuali, comercianți cu amănuntul, alte întreprinderi comerciale, agenții guvernamentale, instituții publice și grupuri	Mass-media de publicitate in tari straine, destinate consumatorului general si specialistilor	Stimulați anumite achiziții, influențați publicul cheie, stimulați adoptarea comerțului cu amănuntul
Comercianții cu amănuntul (individuali sau colectiv) de bunuri și/sau servicii	Consumatorii individuali	Ziare locale, radio, televiziune, reviste, panouri publicitare, publicitate de tranzit și publicitate prin corespondență directă	Promovarea favorizării unui anumit magazin, serviciu sau grup de comercianți cu amănuntul
Persoane fizice	Alte persoane private	În principal ziare locale (publicitate clasificată) și afișe, precum și televiziune prin cablu	Stimularea achiziției unui anumit produs și/sau serviciu(e)
Guvern, instituții publice și grupuri	Consumatori individuali, organizații guvernamentale, grupuri, societăți și asociații	Medii publicitare destinate consumatorilor generali și specialiștilor	Stimularea credinței în activități specifice, încercări de a schimba comportamentul în direcția dezirabilă pentru societate, atingerea obiectivelor atât politice, cât și „comerciale”.

Cele mai dezvoltate zone de furnizare a serviciilor din Chelny sunt (prezentate în diagrama 1). Și pe baza acestui lucru, putem presupune ce este cel mai solicitat în acest moment.

1) Independenta agentiei. Funcționează pentru mai mulți clienți și are o anumită responsabilitate față de fiecare. În efortul de a oferi fiecărui agent de publicitate servicii de cea mai înaltă calitate, agenția nu raportează niciunuia dintre ei. O agenție independentă are posibilitatea de a privi problemele clientului din exterior și de a le oferi o evaluare obiectivă. Agenția își urmează propriile principii pentru crearea unei reclame eficiente, mai degrabă decât să fie dispusă să se supună capriciilor conducerii de vârf a organizației advertiserului.

2) Cunoștințe și experiență extinse pe care angajații agenției le acumulează în procesul de lucru pe diverse comenzi. Cunoștințele dobândite într-o industrie sunt adesea utile agenților de publicitate din alte industrii.

4) Orice economii pe care le poate obține un client având propria sa agenție de publicitate (internă), de regulă, se dovedește a fi mai mică decât costul total al unui serviciu de înaltă calitate, de care se lipsește refuzând să coopereze cu o agenție independentă.

2) Branding, poziționare 26%

1. dorinta de a iesi in evidenta

2. face un cadou original

3. înveselește-te

4. economisirea timpului la căutarea unui cadou

5. sortiment, adică capacitatea de a alege

6. pozitionarea pe piata

7. stimula cererea

8. cresterea vanzarilor, a profiturilor

9. prezentarea unui nou produs, serviciu

10.dorinta de a iesi in evidenta

11.crearea spiritului corporativ

12.complexitatea

13.analiza

14.atragerea clientilor

15. fă-ți un nume

16.dorința de a cumpăra diverse broșuri și semne

Construim o grilă de piață:

Atunci când ne contactează, consumatorii noștri doresc:

1) stimularea cererii

2) creșterea vânzărilor și a profiturilor; doresc să achiziționeze diverse broșuri, semne; fă-ți un nume

3) pozitioneaza-te in piata; atrage clienti

4) doresc să iasă în evidență; economisiți timp în căutarea unui cadou; vezi sortimentul; efectuează o prezentare a unui nou produs sau serviciu; efectuarea analizei

6. Concurența pe piețele de vânzare

Piața de publicitate a apărut cu destul de mult timp în urmă, dar dezvoltarea sa a avut loc destul de recent, literalmente în ultimii 8-10 ani. Și această piață crește și se schimbă destul de repede: publicitatea în aer liber s-a dublat în ultimii 4 ani, publicitatea online a primit o dezvoltare largă și rapidă. Deci piața este foarte dinamică, în creștere rapidă și, cu o metodologie eficientă de urmărire a tendințelor, foarte profitabilă.

În orașul nostru sunt aproximativ 90 de companii care se poziționează ca fiind legate cumva de activitățile de publicitate. Mai mult, acest număr include și companiile care desfășoară publicitate ca serviciu conexe sau care furnizează servicii de marketing pentru analiza de piață, de exemplu. contribuind la realizarea unei reclame eficiente.

Diagrama 2 - Numărul de întreprinderi pe specializare

Diagrama 3 - Timpul de existență a întreprinderilor pe piață

Principalii noștri concurenți, îi consider doar pe aceștia, pentru că există deja pe piață de destul de mult timp și l-au studiat bine, au o vastă experiență în publicitate, iar de asemenea RA mea va cuceri piața la nivelul lor. Prețurile lor sunt aproximativ aceleași și puțin mai mari decât prețurile noastre, gama este și ea aproximativ aceeași, doar câțiva sunt specializați în ceva anume. Recenziile clienților concurenților noștri sunt destul de bune. Cu toate acestea, unii vorbesc despre asemănarea serviciilor și dorința de a primi servicii similare la prețuri mai mici. Avantajul nostru față de ei sunt prețuri mai mici, noi tipuri de publicitate, iar pentru a cuceri o parte mai mare a pieței, în cele din urmă ne vom deschide propria bază de producție și cu mândrie deplină ne vom numi agenție cu ciclu complet.

Tabelul - 4.Evaluarea concurenților

Agentie de publicitate	Activitate	Termenul lucrării	Acoperirea pieței
ARO	serviciu de publicitate	6 ani	în Tatarstan
Vitali	Studio de design	6 ani	design electronic
Tasta rapidă	ciclu complet	6 ani	o companie foarte mare cu bază proprie
Zodiac	suvenir	6 ani	produse premiate, sigilii, timbre
Indigo	eveniment corporativ	6 ani	imprimare
Mizar	în aer liber	6 ani	Tatarstan
Centru de publicitate	în aer liber	6 ani	kr.pred-e în regiune
Șapte	grup creativ	6 ani	publicitate in aer liber
TrenT	agenţie	6 ani	televizor
Bufniţă	birou de tehnici de publicitate	6 ani	marketing
Forzaţ	ciclu complet	6 ani	marketing, publicitate exterioară, tipărire
Shamsulla	studio de publicitate și suveniruri	6 ani	electrocasnice, tesaturi

7. Plan de marketing

Scopul companiei noastre:

5. Ocupă o poziție de conducere în termen de cinci ani de la muncă

6. Într-un an și jumătate, returnați-vă investiția, precum și oferiți un profit de 35% din capitalul investit

7. Reconstruiți-vă propria clădire până în al patrulea an de viață și creați-vă propria bază de producție.

Etape de intrare pe piata:

1. Publicitate interesantă, atrăgătoare și intrigantă în primele trei luni de existență a companiei. Cu cât reclama este mai originală, cu atât mai mulți clienți potențiali vor afla despre ea și mai mulți clienți potențiali vor veni la noi. La urma urmei, în afacerea de publicitate trebuie să te prezinți într-un mod mai interesant; dacă clienții văd publicitate originală, vor înțelege despre compania noastră că putem face ceva la fel de original pentru ei. În acest moment, 15% dintre clienții potențiali ne pot contacta.

2. Pe parcursul a șase luni, ne vom dezvolta baza de clienți prin personal cu experiență, precum și conexiuni ale angajaților noștri. De asemenea, vom difuza reclame cu o listă a serviciilor noastre. Deja 15% dintre clienți ne vor recomanda prietenilor lor, 5%, iar prin stimulente vom atrage încă 10%.

3. Dal este deja în stadiul de a-și păstra clienții, deoarece numele a fost deja dezvoltat, precum și de a atrage alții noi.

Lună	Venituri (t.r.)	Cheltuieli	S/S	Profit	Impozite	etc. taxe	h. Aprox.	Premiu
ianuarie	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
februarie	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
Martie	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
Aprilie	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
Mai	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
iunie	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
iulie	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
August	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
Septembrie	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
octombrie	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
noiembrie	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
decembrie	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
ianuarie	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
februarie	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
Martie	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
Aprilie	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
Mai	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
iunie	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
iulie	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
August	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
Septembrie	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
octombrie	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
noiembrie	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
decembrie	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

Pentru a alege strategia de marketing corectă, este necesar să se stabilească ce tip de piață îi aparține produsul selectat.

Cumpărătorii acestor servicii pot fi clasificați ca o piață de producție, deoarece consumatorii nu folosesc publicitatea ca serviciu final, ci prin aceasta realizează profit și cresc vânzările serviciului sau produsului lor. Există destul de mulți concurenți pe această piață care oferă servicii similare. Structura acestei piețe este mai mult sau mai puțin stabilită, deoarece există agenții deja înființate care dețin o cotă mai mare de piață; prețurile sunt aceleași, mai mult sau mai puțin stabilite, deoarece toate prețurile dintre concurenți sunt deja egale între ele și chiar dacă diferă unele de altele, atunci doar puțin.

O agenție poate folosi trei strategii de marketing: marketing nediferențiat, diferențiat și concentrat. Atunci când alegeți o strategie de marketing, trebuie să luați în considerare următorii factori:

Resurse ferme. Când resursele sunt limitate, strategia de marketing concentrată se dovedește a fi cea mai rațională.

Gradul de omogenitate a produsului. Strategia de marketing nediferențiată este potrivită pentru produse uniforme precum oțel, grâu. Pentru produsele care pot diferi ca design, cum ar fi bicicletele și mașinile, strategiile de marketing diferențiate sau concentrate sunt mai potrivite.

Etapa ciclului de viață al produsului. Când intrați pe piață cu un produs nou, este indicat să oferiți o singură versiune a noului produs. În acest caz, este cel mai rezonabil să folosiți strategii de marketing nediferențiate.

Gradul de omogenitate a pieței. Dacă clienții au aceleași gusturi, cumpără aceleași cantități de mărfuri la aceleași intervale de timp și răspund în același mod la aceiași stimuli de marketing, este oportun să se folosească o strategie de marketing nediferențiată.

Strategiile de marketing ale concurenților. Dacă concurenții sunt implicați în segmentarea pieței, o strategie de marketing nediferențiată poate fi dezastruoasă. În schimb, dacă concurenții folosesc marketingul nediferențiat, beneficiile pot fi obținute din utilizarea strategiilor de marketing diferențiate sau concentrate.

După analizarea tuturor faptelor care influențează strategia de marketing, agenția noastră va adera la o strategie de marketing concentrată.

Preț:

Prețul unui produs este determinat în următoarea secvență:

Stabilirea obiectivelor de preț;

Costuri estimate:

Analiza prețurilor și produselor concurenților;

Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor;

Stabilirea prețului final.

Înscenare sarcini de stabilire a prețurilor:

Înainte de a începe să calculați prețul unui produs, este necesar să determinați ce obiective urmărește compania să atingă cu ajutorul acestui produs. Exemple de obiective des întâlnite în practică pot fi: asigurarea supraviețuirii, maximizarea profiturilor curente, câștigarea liderului în ceea ce privește cota de piață, câștigarea liderului în ceea ce privește calitatea produsului.

Asigurarea supraviețuirii devine obiectivul principal al companiei în cazurile în care există prea mulți producători pe piață și există o concurență intensă sau nevoile clienților se schimbă dramatic. Pentru a asigura funcționarea întreprinderilor și vânzarea bunurilor acestora, firmele sunt nevoite să stabilească prețuri mici în speranța unui răspuns favorabil din partea consumatorilor. Supraviețuirea este mai importantă decât profitul.

Multe firme se străduiesc să maximizeze profiturile curente. Ei evaluează cererea și costurile: în raport cu diferite niveluri de preț și aleg un preț care să asigure primirea maximă a profitului curent.

Alte firme vor să fie lideri în ceea ce privește cota de piață. Ei cred că compania cu cea mai mare cotă de piață va avea cele mai mici costuri și cele mai mari profituri pe termen lung. Atingând conducerea, se îndreaptă spre reducerea maximă posibilă a prețurilor.

O companie își poate stabili obiectivul de a se asigura că produsul său este de cea mai înaltă calitate dintre toate cele oferite pe piață. Acest lucru necesită, de obicei, stabilirea unui preț ridicat pentru acesta, pentru a acoperi costurile de obținere a unei calități înalte și de realizare a cercetării și dezvoltării costisitoare.

După ce am analizat prețurile concurenților, obiectivele, capacitățile noastre, stabilim prețurile folosind metoda concentrării pe concurenți, iar acest preț nB unele dintre serviciile noastre diferă de concurenți, dar în același timp ne acoperă costurile (lista de prețuri din ANEXA 3)

În practica mondială, prețurile pentru serviciile agențiilor de publicitate sunt stabilite - acesta este 15% din bugetul total de publicitate al Clientului. Considerăm că este corect să aderăm la acest concept de evaluare a serviciilor noastre. Clienții obișnuiți și clienții cu un buget mare de publicitate vor primi o reducere de 3%.

Criteriu	Credo - Pozitiv	Principalii concurenți
Criteriu	Credo - Pozitiv	Tasta rapidă	Trent	Huligan
Calitate	Performanta ridicata	Performanta ridicata	Performanța ridicată a muncii nu este întotdeauna	Implicit pur
Abordare individuală	Abordare creativă, non-standard	Efectuarea muncii cu o anumită creativitate	Performanța muncii este standard	Folosind metode de publicitate incorecte
Nivelul prețului	Peste medie	Înalt	Peste medie	Peste medie
Locație	În centrul orașului, există multe studiouri diferite în apropiere	Locația este incomodă	In centrul orasului	Centrul orasului
Exclusivitatea serviciului	Serviciu nou	Serviciu nou	Serviciu nou	Serviciu nou
Reputația companiei	Noua agentie de publicitate	Reputație de încredere	Reputație de încredere	Reputație dubioasă

Alegerea mijloacelor de circulație.

Procesul de alegere a mijloacelor de schimb constă în următoarele etape:

Decizi cu privire la amploarea acoperirii, frecvența de apariție și impactul publicității;

Selectarea principalelor tipuri de medii de difuzare a informațiilor: televiziune, radio, presa scrisă, publicitate prin corespondență directă, panouri publicitare, tablete publicitare în transportul public, design publicitar de spații;

Luarea deciziilor cu privire la programul de utilizare a mijloacelor publicitare.

Tabelul – 8. Calculul costului unui contact de publicitate pe lună

Cu această structură, pentru a atrage încă o mie de cumpărători, veți avea nevoie de 0,52 × 1000 = 520 de ruble.

Tabelul – 9. Programul campaniei de publicitate

Tabelul – 10. Estimarea costurilor pentru o campanie de publicitate pe an

8. Plan de producție

Funcțiile unei agenții de publicitate.

3.mediere între agent de publicitate și mass-media (cumpărare de spațiu publicitar); advertiser și companii specializate în marketing (cercetare de piață, motivații); agent de publicitate și proprietari de tipografii în care sunt publicate broșuri, cataloage, instrucțiuni de utilizare a produselor, afișe etc.

1. Efectuați cercetări pentru consumatori pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale produsului pentru uz casnic.

2. Efectuați cercetări de piață pentru a identifica cercul de consumatori potențiali optimi.

3. Dezvoltați o strategie de marketing și un buget.

4. Va ajuta la găsirea unui produs și la crearea ambalajului acestuia.

5. Dezvoltați un concept creativ și efectuați teste preliminare.

6. Elaborați un plan de utilizare a mijloacelor de publicitate care să asigure cea mai eficientă acoperire a piețelor țintă.

7. Elaborați un plan de prezentare a produsului către sectorul comercial.

8. Elaborați formulare pentru reflectarea ideilor creative în materialele utilizate în domeniul promovării vânzărilor și la organizarea reclamelor la punctele de vânzare.

9. Elaborați un plan de activități promoționale pentru a valorifica noutatea produsului.

10. Dezvoltați un plan pentru a stimula interesul în rândul angajaților de vânzări.

Agenția îndeplinește funcții similare atunci când elaborează un plan pentru un brand deja stabilit, indiferent dacă este nevoie sau nu de o nouă strategie. Ciclul de planificare pentru fiecare marcă este de obicei de un an. Deși oferă aceleași servicii, multe agenții diferă semnificativ în ceea ce privește stilul de lucru.

Pe baza datelor obținute, dezvoltăm un scenariu preliminar pentru campania publicitară.

Aceasta include:

locatie - club, restaurant, magazin, scoala - alegerea depinde de produsul promovat si de grupul tinta;

promotori care ajută la promovarea unui produs. Sarcina lor este să depună toate eforturile pentru a atrage atenția asupra produsului.

Acestea pot fi modele zâmbitoare, tineri galanti, dansatori profesioniști, artiști, muzicieni.

De regulă, oferim clienților noștri să folosească una dintre metodele de publicitate - suveniruri cu sigla produsului promovat. Oamenilor care vin la prezentare le place să primească mici cadouri. Schița acțiunii în curs de desfășurare include recuzita necesară. Toate activitățile creative ale agenției predetermină ca firma de publicitate creată să fie înregistrată în mintea grupului țintă. Eficacitatea reclamei depinde de asta. Prin urmare, încercăm să ne asigurăm că fiecare promoție este un spectacol unic legat de produsul promovat.

Schița este prezentată Clientului spre examinare și după aprobarea sau dezaprobarea acesteia, agenția noastră efectuează ajustările necesare și pregătește materialele de bază. După aceasta, managerul responsabil de proiect stabilește costurile asociate proiectului și îl prezintă clientului spre semnare. Aceasta include, de asemenea, 20% TVA și 15% comisioane de agenție. Toate acțiunile ulterioare - comanda de suveniruri și recuzită de la agențiile de publicitate de producție, desfășurarea de instruire cu personalul, acorduri cu administrația locației - sunt coordonate de manager sub conducerea directorului executiv până la desfășurarea promoțiilor. Întrucât suntem o tipografie cu ciclu complet, dar fără bază de producție proprie, intenționăm să apelăm la acești executanți ai solicitărilor noastre: Tipografia Decor LLC, Promkomzona

Cum vor fi furnizate diferite tipuri de servicii noastre, precum și tehnologiile utilizate în furnizarea serviciilor în Anexa 5.

Tabel – 11. Angajati, salariu, timp de concediu.

Numele complet	Denumirea funcției	Salariu	Deduceri	Concediu de odihna	Înlocuitor temporar
Karimullina Ravilevna	Gene. director	25 000	3250	Mai	Director de creație
Latipova Elvira	Director de creație	20 000	2600	Martie	Gene. director
Nizhegorodtseva Catherine	Designer	10 000	1300	Aprilie	Asistent de proiectare
Pichugina Daria	Asistent de proiectare	8 000	1040	iunie	Designer
Kovalskaia Daria	Director de publicitate	8 000	1040	iulie	Director de creație
Kuznetsova Regina	Agent de publicitate	3 000	390	August	Liber profesionist
Fazylzyanova Regina	Liber profesionist	2 500	325	Septembrie	Agent de publicitate
Gainullina Ramzia	Manager de marketing	9 000	1170	noiembrie	Gene. director
Marina Nikonova	Manager Relații cu Media	8 000	1040	februarie	Director de publicitate
Krasnova Elena	Psiholog	5 000	650	decembrie	Manager Relații cu Media
Total	10 persoane	98 500	12805

Calculul sumei fondurilor a deschide RA :

1) Înregistrarea RA - 10.000 de ruble, aceasta include întocmirea unui pachet de documente, înregistrarea și livrarea la biroul fiscal, deschiderea unui cont bancar, efectuarea unui sigiliu, taxa de stat, înregistrarea unei adrese legale.

2) Închirierea spațiilor 15.000 de ruble

3) Capital autorizat 20.000 de ruble

4) Echipamente de birou și mobilier de birou, acestea includ 6 computere pentru 20.000 de ruble, 2 imprimante pentru 15.000 de ruble, un scanner pentru 20.000 de ruble, un computer pentru un designer pentru 70.000 de ruble, 2 numere de telefon pentru 10.000 de ruble, organizații pentru 15 locuri de muncă. ruble

5) Plata pentru departamentul de contabilitate externalizat 5.000 de ruble

6) Salariile angajaților: director general 25.000, director de creație 20.000, designeri 18.000, manageri 25.000, psiholog 5.000; restul lucrătorilor sunt liber profesioniști

7) Amortizarea de 340.000 pentru cinci ani a fost calculată prin metoda liniară și se va ridica la 5.667 de ruble pe lună.

8) Deduceri din salariu 98.500 ruble salariu, 12.805 ruble deduceri

Costul total pentru deschidere și luna de existență este de 506.972 de ruble

Cheltuielile fixe: chiria, salariile angajaților, contabilitate, deduceri și fără impozit pe venit și plăți de împrumut se ridică la 136.972 de ruble.

Metoda de calcul a salariului: salariu plus bonus in functie de activitatea agentiei, bonusul se calculeaza procentual in raport cu salariul (in functie de timp - bonus). Salariile agenților de publicitate și ale independenților sunt calculate la bucată.

9. Planul organizatoric

Am ales ca statut legal o societate cu răspundere limitată. Acest formular este ușor de implementat și convenabil pentru noi în structura sa. O societate cu răspundere limitată are un capital autorizat de 10 mii de ruble. Se formează ca urmare a investiției de bani (în mii de ruble) de către directorul general și director. În caz de faliment, precum și în baza convențiilor încheiate, fiecare fondator este responsabil în cuantumul contribuției sale.

Conform formei de proprietate, societatea noastră cu răspundere limitată are o formă privată. Proprietarii sunt directorul general și directorul.

Activitatea RA este o activitate creativă, prin urmare succesul acesteia, în primul rând, depinde de calificările, imaginația și priceperea angajaților săi. De aceea calitatea designerilor si a managerilor de vanzari de publicitate devine decisiva la crearea unei agentii de publicitate. Pentru noi, ca o agenție de publicitate tânără, pare rezonabil să avem în personalul nostru următorii specialiști cheie. În primul rând, este nevoie de designeri, unul direct responsabil pentru crearea unui produs publicitar, celălalt implicat în aspectul și alte lucrări de rutină. În al doilea rând, avem nevoie de un „generator de idei” care dezvoltă concepte pentru produse creative. Avem nevoie și de câțiva manageri care să vândă publicitate, să gestioneze clienții existenți și să caute alții noi. Conducerea generală a agenției va fi efectuată de director. Este logic să externalizați contabilitatea către o companie specializată; va fi mai ieftin și mai fiabil.

Deoarece oamenii sunt capitala principală a Republicii Armenia, selecția personalului trebuie tratată cu cea mai mare atenție. Preferabil. Pentru ca angajații să aibă experiență de muncă, sau cel puțin să fie cu adevărat talentați, sociabili și să știe să vândă. Deoarece intenționăm să oferim o gamă completă de servicii, va fi util să desemnăm un specialist separat pentru fiecare front, precum și să stabilim relații cu mai mulți freelanceri pentru a efectua comenzi unice.

* Departamentul de Editare Materiale pentru promovarea vânzărilor, publicitate la punctul de vânzare, broșuri, prospecte, cataloage publicitare, instrucțiuni de utilizare a produselor.

* Departamentul de documentare- datorită importanței respectării estimărilor contractuale și a vieții economice din ce în ce mai complexe, serviciile suplimentare oferite clienților devin din ce în ce mai numeroase și variate.

* Departamentul de cercetare- pentru a înțelege mai bine mecanismul publicității și impactul acesteia (completarea mesajelor publicitare, receptivitatea la argumentele prezentate în acestea etc.), marile agenții de publicitate organizează acest departament, ale cărui activități în unele cazuri depășesc cu mult sfera de aplicare. de cercetare a problemelor legate direct de publicitate.

Și, în sfârșit, ultimul serviciu care devine necesar în agențiile cu un buget care a depășit un anumit prag este „programare” sau „file”. Aici sunt pregătite, puse în circulație și coordonate numeroase sarcini ale diverselor servicii și departamente implicate în dezvoltarea și implementarea unei campanii de publicitate.

Personalul nostru va vizita:

1. Competiția „Grand Star” din Rusia (manager de relații cu media)

2. Conferința „Design de ziare”, Moscova (designer)

3. Concurs de design grafic „Grandiose!”, Ryazan (designer, director creativ)

Am ales această structură organizatorică (liniar-funcțională) din mai multe motive:

1. extinde capacitatea de a lua decizii competente

2. reduce timpul de rezolvare a problemelor curente de producție prin petrecerea a 10 minute în fiecare zi înainte de începerea zilei de lucru.

3. Probleme legate de dificultatea de reglare și de structura funcțională și liniară nu se ridică în acest caz. Din moment ce gen. Trei structuri sunt subordonate directorului, dintre care două au o structură liniară, iar una are o structură funcțională. Mai mult, cei funcționali sunt mai probabil să fie angajați independenți la momentul formării RA, așa că încă nu vor apărea probleme.

10.Planul financiar

Luăm bani pentru deschidere de la bancă în valoare de 500.000 de ruble la 20% pe an timp de 1,5 ani, plata se va face lunar cel târziu pe data de 20, în rate egale în valoare de 27.778 de ruble. Dobânda se calculează pe suma rămasă.

Lună	Sumă	Interes	Plată totală	Rest
ianuarie	27.777,78 RUB	8.333,33 RUB	36.111,11 rub.	472.222,22 rub.
februarie	27.777,78 RUB	7.870,37 RUB	35.648,15 RUB	444.444,44 RUB
Martie	27.777,78 RUB	7.407,41 rub.	35.185,19 RUB	416.666,67 RUB
Aprilie	27.777,78 RUB	6.944,44 RUB	34.722,22 RUB	388.888,89 RUB
Mai	27.777,78 RUB	6.481,48 RUB	34.259,26 RUB	361.111,11 RUB
iunie	27.777,78 RUB	6.018,52 rub.	33.796,30 RUB	333.333,33 RUB
iulie	27.777,78 RUB	5.555,56 RUB	33.333,33 RUB	305.555,56 RUB
August	27.777,78 RUB	5.092,59 RUB	32.870,37 RUB	277.777,78 RUB
Septembrie	27.777,78 RUB	4.629,63 RUR	32.407,41 RUB	250.000,00 RUB
octombrie	27.777,78 RUB	4.166,67 RUB	31.944,44 RUB	222.222,22 RUB
noiembrie	27.777,78 RUB	3.703,70 RUB	31.481,48 RUB	194.444,44 RUB
decembrie	27.777,78 RUB	3.240,74 RUB	31.018,52 RUB	166.666,67 RUB
ianuarie	27.777,78 RUB	2.777,78 RUB	30.555,56 RUB	138.888,89 RUB
februarie	27.777,78 RUB	2.314,81 RUB	30.092,59 RUB	111 111.11 frec.
Martie	27.777,78 RUB	1.851,85 RUB	29.629,63 RUB	83.333,33 RUB
Aprilie	27.777,78 RUB	1.388,89 RUR	29.166,67 RUB	55.555,56 RUB
Mai	27.777,78 RUB	925,93 rub.	28.703,70 RUB	27.777,78 RUB
iunie	27.777,78 RUB	462,96 rub.	28.240,74 RUB	0,00 rub.

Tabelul - 13. Raportul fluxului de numerar, mii de ruble:

1 an	2 ani	3 ani
Sold de numerar la începutul perioadei	0	1289,98022	4695,28
*Activitati de operare*
Chitanțe
Rambursarea conturilor de încasat	30	35	40
Vânzări din anul curent	2594,06	7792,63	27274,21
Avansuri de la cumparatori	50	70	150
Altă aprovizionare	10	12	20
Total încasări	2684,06	7909,63	27484,21
Plăți
Plăți către furnizori, antreprenori	1037,76	3117,05	9366,735
Plăți către personal cu privire la salarii	93	102,3	112,53
Deduceri fiscale (13%)	12,092	13,299	14,6289
Taxe (24%)	34,85	727,66	14553,2
Cheltuieli de calatorie	40	50	60
Inchiriere si intretinere birouri	183,6	205,632	210,75
Plata pentru servicii de comunicare	10	12	15
Plata pentru servicii de consultanta	60	70	76
Alte plăți	20	30	40
Plăți totale	1491,302	4327,941	24448,84
Fluxul de numerar din activitățile de exploatare	1192,758	4871,66922	7730,641
Activitati financiare
Chitanțe
Împrumuturi și împrumuturi bancare	500	0	0
Împrumuturi și împrumuturi nebancare (externe)
Finanțare intragrup
Încasări de la fondatori
Total încasări	500	0	0
Plăți
Rambursarea împrumuturilor bancare și a împrumuturilor	402,77778	176,38889	0
Rambursarea împrumuturilor și a împrumuturilor nebancare
Acordarea unui împrumut intragrup
Plăți către fondatori
Plăți totale	402,77778	176,38889	0
Fluxul de numerar din activități de finanțare	97,22222	-176,38889	0
Fluxul de numerar total	1289,9802	4695,28033	7730,641
Sold de numerar la sfârșitul perioadei	1289,9802	4695,28033	7730,641

Calculul pragului de rentabilitate:

Pragul de rentabilitate = costuri fixe/costuri din perioada C

În urma calculelor (137.272/70 -42 = 4.903), am ajuns la concluzia că pentru a acoperi costurile trebuie să furnizăm aproape 4.903 servicii.

Rentabilitatea: R= Curățare/Toate cheltuielile,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%

După toate calculele, vedem că compania noastră începe să facă profit până în luna octombrie, iar după ce ținem cont de diverse călătorii de afaceri și cheltuieli neevaluate, vedem că compania începe liniștit să se dezvolte după 1,5 ani de existență.

11. Riscuri în activitățile companiei

1.1. Riscul de a cheltui toți banii înainte de a primi comanda: este puțin probabil din cauza faptului că primim comanda și, odată cu ea, un avans, deci vor exista întotdeauna numerar.

1.2. Riscul de lipsă sau lipsă de clienți: avem agenți de publicitate cu experiență și liber profesioniști, pe care îi trimitem periodic la pregătire avansată, oferim și servicii neobișnuite, venim cu metode originale de publicitate genei umami. director, director de creație și destul de des îi trimitem la diverse seminarii, așa că acest risc este aproape imposibil. Totuși, dacă va apărea acest risc, vom lansa un sistem de reduceri, și poate chiar o reducere de preț.

1.3. Depasirea sumei comenzii: intocmim un deviz complet tinand cont de cheltuieli neasteptate, iar in cazul in care vom incerca sa negociem cu clientul.

1.4. Depășirea costurilor companiei: planificăm totul clar de la început, ținând cont de creșterile de preț și creând un fond de rezervă.

2.1. Riscul reducerilor de preț din cauza acțiunilor concurenților: este puțin probabil, deoarece furnizorii noștri sunt din Chelny, astfel încât prețurile noastre sunt deja puțin mai mici decât cele ale concurenților noștri și oferim, de asemenea, comenzi unice, aproape individuale. Și dacă se întâmplă ceva, putem reduce prețul prin furnizori, adică. procesul de reducere a prețurilor pentru serviciile lor la 20%

2.2. Industria se dezvoltă rapid în direcția individualizării și originalității, dar compania noastră va monitoriza dezvoltarea pieței vizitând diverse simpozioane și am ales deja ca agenția noastră să se concentreze pe originalitatea serviciilor.

Tabelul 2. Calculul competitivității

Prețuri

5. Plan de producție

Pe baza datelor primite, compania noastra intocmeste un plan pentru o campanie de publicitate.

Aceasta include:

locatie - club, restaurant, magazin, scoala - alegerea depinde de produsul promovat si de grupul tinta;

promotori care ajută la promovarea unui produs. Sarcina lor este să depună toate eforturile pentru a atrage atenția asupra produsului.

Acestea pot fi modele zâmbitoare, tineri galanti, dansatori profesioniști, artiști, muzicieni.

Schița este trimisă spre examinare Clientului și după aprobarea sau dezaprobarea acesteia, agenția noastră efectuează ajustările necesare și produce materiale de bază. După aceasta, managerul responsabil de proiect determină costurile asociate derulării proiectului și îl prezintă clientului spre semnare.

Aceasta include, de asemenea, 20% TVA și 15% comisioane de agenție. Toate acțiunile ulterioare - producția de suveniruri și recuzită în agențiile de publicitate de producție, instruire cu personalul, acorduri cu administrația locației - sunt coordonate de manager sub conducerea directorului executiv până la desfășurarea promoțiilor.

6. Planul organizatoric

În planul de afaceri pe care l-am întocmit am ales ca statut juridic al companiei o societate cu răspundere limitată. Acest formular este ușor de implementat și convenabil pentru noi în structura sa. Societatea cu răspundere limitată are un capital autorizat de 9 mii de ruble. Este format ca urmare a investiției de bani (4,5 mii de ruble fiecare) de către directorul general și directorul executiv. În caz de faliment, precum și în baza convențiilor încheiate, fiecare fondator este responsabil în cuantumul contribuției sale.

Conform formei de proprietate, societatea noastră cu răspundere limitată are o formă privată. Proprietarii sunt directorul general și directorul executiv.

Responsabilitatile angajatilor companiei

Directorul se ocupă de personal, încheie contracte cu agenții de publicitate și producție de publicitate care ne produc suveniruri, tipărite și alte produse publicitare, participă la expoziții și conferințe pentru a face schimb de experiență. Contabilul desfășoară toate activitățile financiare ale companiei (calcul și plata impozitelor, distribuirea profitului, calculul și plata salariilor).

Directorul executiv controlează activitățile managerilor, artistului-designer, psihologului și șoferului.

Psihologul determină grupul țintă de pe piață care consumă produsul promovat, nevoile acestora și trage concluzii despre modul în care produsul promovat satisface aceste nevoi.

Un artist-designer, pe baza datelor obținute de un psiholog, elaborează un scenariu pentru o campanie de publicitate, ținând cont de interesele consumatorilor.

Managerul responsabil de proiect monitorizează activitățile psihologului și artistului-designer, comunică cu agențiile de publicitate de producție, cu promotorii și cu administrația unității în care au loc prezentările. Managerul este responsabil de furnizarea promoțiilor cu tot materialul publicitar necesar, desfășurarea de training-uri cu promotorii, coordonarea activităților acestora până la finalul campaniei de publicitate. Managerul, dacă este necesar, poate derula maximum două proiecte în paralel.

Pentru a satisface cerintele tuturor clientilor, angajam doi oameni ca manageri.

Șoferul este responsabil pentru suportul de transport pentru proiect.

Curierul transportă documentele necesare de la Client la antreprenor și invers.

De regulă, bugetul alocat de către Client pentru publicitatea produsului este de cel puțin 50.000 USD. Taxele noastre de agenție, în conformitate cu practica globală, se ridică la 7,5 mii USD.

Salariul managerilor, artist-designer și psiholog este de 200 USD + 5% din fiecare proiect.

Salariul șoferului este de 400 $, salariul curierului este de 250 $.

Salariu administrativ - 800 USD.

Organigrama pentru conducerea unei agentii de publicitate

8. Plan financiar

8.1. Strategia de finanțare

Pentru implementarea proiectului, sunt necesare 300.000 de ruble. Planul financiar al companiei a fost întocmit din ipoteza că sursa acestor fonduri ar fi banca comercială Most Bank, unde se află contul nostru curent. El ne va oferi un împrumut în valoare de 300.000 de ruble la 42% pe an, cu rambursare în termen de un an (în rate lunare egale).

Rambursarea creditului se va face conform următoarei scheme:

Credit (în rub.)	3,5% (lunar)	Rambursare a creditului

8.2. Costuri

8.2.1. Determinarea elementelor de cheltuieli lunare

1. Cheltuieli fixe

1) Închiriere

Conform acestui acord, suntem obligați să plătim suma de 3.000 de ruble. imediat și ulterior - 1.700,5 ruble. lunar.

2) Salariile angajaților, ruble Director general - 5.000 Contabil șef - 4.000 Director comercial - 4.800 Manager - 2.400 Manager - 2.400 Psiholog - 2.400 Artist-designer - 2.400 Sofer - 2.400 Curier - 1.500 Total 2.400

4) Reduceri din salarii

Pentru anul 1997, contribuțiile s-au ridicat la:

Pentru fondul de pensii - 28%

La fondul de asigurări sociale - 5,4%

Fondului de ocupare - 1,5%

Pentru nevoile instituțiilor de învățământ - 1%

Taxa de transport - 1%

40,5%

40,5% de la 27.300 RUB = 11.056,5 ruble

7) Cheltuieli de amortizare

Amortizarea echipamentului este de 10% din valoarea contabilă a echipamentului pe an, deci 10% din 150.000 de ruble. Este de 15.000 de ruble și pe lună - 1.250 de ruble;

Amortizarea clădirii este de 3,5% din valoarea contabilă pe an, prin urmare, 3,5% din 630.000 de ruble. - 22.050 de ruble și pe lună - 1837,5 ruble;

Amortizarea transportului este de 8% din valoarea contabilă a transportului pe an, deoarece compania are 1 mașină în valoare de 30.000 de ruble, apoi 8% din 30.000 de ruble și pe lună - 200 de ruble.

2. Cheltuieli variabile (contam pe prima luna)

Impozit pe venit.

Impozitul pe venit este de 35%, baza de impozitare este profitul din vânzarea produselor (bunuri, servicii) fără TVA, i.e. profitul bilantului.

Veniturile din vânzarea de servicii se vor ridica la 15% din bugetul total de publicitate în valoare de 300.000 de ruble, adică. 45.000 de ruble. Credem că vom avea cel puțin patru astfel de proiecte pe lună. Prin urmare, pentru prima lună, veniturile = 172.000 de ruble, iar costurile = 112.884 de ruble, adică. profit contabil = 172.000 - 1.128.844 = 59.116 și 35% din 59.116 ruble. = 15.190,6 rub.

8.2.2. Calculul costului unui serviciu pentru un agent de publicitate.

Cheltuieli totale = costuri fixe + costuri variabile.

88884,5+ 101190,6= 190075,1 rub. - acesta este costul total al întregului volum de produse fabricate timp de 1 lună și, deoarece intenționăm să oferim servicii pentru patru clienți pe lună, costul unui serviciu este de 38.510 de ruble.

8.2.3. Determinarea veniturilor lunare.

Serviciul nostru va fi evaluat la 15% din bugetul de publicitate, i.e. în valoare de 45.000 - 50.000 de ruble.

9. Calculul pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate ne va permite să stabilim când proiectul nostru va înceta să mai fie neprofitabil.

pragul de rentabilitate =

costuri fixe (inclusiv plăți forfetare inițiale) / preț - variabil. costuri pe 1 unitate produse

Pragul de rentabilitate este egal cu 4,5 servicii, i.e. trebuie să realizăm 4,5 promoții pe lună, după care compania va începe să facă profit. Înainte de aceasta, întregul proiect este considerat neprofitabil.

Date aproximative:

Venitul lunar - 280.000 de ruble.
Profit net – 67.830 de ruble.
Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
Rambursare – de la 7 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate cu calcule.

Descrierea serviciului

Furnizarea de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor și furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare, cum ar fi pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pieței

Piața serviciilor de publicitate este destul de mare și este în continuă expansiune. Cum o poți caracteriza? Cererea de servicii este în continuă creștere, la fel și volumul de muncă prestat. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate are un impact redus asupra muncii. Cea mai mare parte a pieței caută servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să dai dovadă de flexibilitate, ingeniozitate și creativitate. Opțiunea ideală ar fi ca compania să fie condusă de o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care un antreprenor nu are cunoștințe. La început, el poate participa el însuși la dezvoltarea campaniilor publicitare.

Cel mai dificil lucru în acest domeniu este capturarea unei părți a pieței. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media binecunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi companii mari angajate atât în furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în procesarea unor segmente de piață foarte specializate.

Cum poți lupta cu concurenți atât de serioși? Merită să fii creativ atunci când îți dezvolți propriile idei. Faceți eforturi deosebite atunci când pregătiți propuneri. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Este puțin probabil ca un preț scăzut să atragă clienți mari, dar nici nu ar trebui să-l umflați. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate companiile existente vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produsului. Nu degeaba se spune că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți un segment de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi companiile mici și mijlocii. Întreprinderile mari, de regulă, apelează la agenții de publicitate binecunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

Posibilitati

Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
Gamă largă de furnizori.
Posibilitatea de extindere rapidă și cu costuri reduse a serviciilor oferite.
Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.

Amenințări

O schimbare bruscă a preferințelor consumatorului de servicii.
Nivel ridicat de concurență.
Fluctuațiile de preț.
O creștere a numărului de șomeri, o scădere a activității afacerilor și, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
Poate exista o creștere a restricțiilor legislative și înăsprirea aspectelor legale în această industrie.

Există o serie de factori pe care întreprinderea însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Acestea includ:

Puncte forte

Oportunitatea de a oferi clientilor servicii exclusive.
Analiza aprofundata a situatiei pietei.
Oferind o gamă largă de servicii.
Servicii de calitate.
Politică publicitară clară.
Cost scăzut.
Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.

Părțile slabe

Lipsa de reputație, companie necunoscută.
Lipsa de experienta in acest domeniu.
Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
Motivație slabă.
Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.

Evaluarea oportunitatilor

După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, lucrările vor continua ca de obicei în orice moment al anului.

Organizația va avea o săptămână de lucru de 5 zile. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legislația muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă sau să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca un întreg.

Puteți începe să lucrați angajând un număr minim de persoane. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

administrator;
marketer;
artist (aka designer);
specialist în tehnologie informatică;
operator;
Poster de reclame.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va solicita unele servicii de la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. Odată ce compania s-a dezvoltat, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.

Aspecte organizatorice si juridice

Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Acesta ar putea fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:

40 – Activitati de publicitate
13 — Cercetarea condițiilor de piață și identificarea opiniei publice
81 – Activități în domeniul fotografiei
22 — Tipărire de materiale publicitare
25 — Alte activități de tipărire
40 – Activitățile agențiilor de presă
20 — Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii

Nu aveți neapărat nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot exista și alte coduri OKVED; cele mai simple sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noi coduri care vor fi valabile din 2016.

Fără licențe sau brevete de obținut nu este necesar.
Dacă apelați la Clasificatorul întreg rusesc de servicii pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate aparțin „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau sistem simplificat de impozitare. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistem de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
Pentru a lucra cu plăți fără numerar, este necesar.
Familiarizați-vă cu legile locale care guvernează activitatea agențiilor de publicitate, precum și cu procedura de furnizare a serviciilor.
Plasarea reclamelor în unele locuri publice necesită permisiunea de a desfășura această activitate din partea proprietarului (de exemplu, postarea în lifturi).
Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatilor dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
Aduceți incinta în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
Amintiți-vă că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot începe numai după înregistrarea unei case de marcat la autoritățile fiscale. Cu UTII, KKM este opțional.
Obțineți o ștampilă cu propriul logo pentru a semna contracte cu clienții dvs.
sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege o opțiune bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să readuceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:

Folosind o abordare integrată. Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse tipărite, lucrul pe Internet și multe altele.
Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
Ofer preturi medii.
Nivel ridicat de servicii oferite.
Faceți publicitate propriilor produse (lucrând prin toate etapele).

Deoarece organizația oferă servicii de publicitate, nu este nevoie să mergeți nicăieri pentru a vă promova propria afacere. Puteți face acest lucru singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime, diverse materiale, precum și pe plasarea de reclame contextuale pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului se va ocupa de .

Site propriu. Angajatul tău o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Este imperativ să actualizați informațiile, să informați despre promoții și reduceri. Este logic să împărtășiți succesele dvs. cu vizitatorii site-ului, postând fotografii, recenzii și rapoarte video.
publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează pe lucrul specific cu entități juridice.
Distributie oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate conduce negocieri.
Publicitatea în mass-media. Aceasta este, de asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să contactați televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include și alte metode în campania dvs. de publicitate. Dar tot nu merită să postezi reclame ieftine. Este mai bine să mergi singur la potențiali clienți, să le lași ofertele tale, cărțile de vizită și, poate, să vorbești cu persoanele responsabile cu publicitate. Dar nici nu este nevoie să fii intruziv.

Calculul venitului proiectat

În primele luni, veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților și de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face calcule presupunând o sarcină de 59-60%. Atunci venitul va fi 280.000 de ruble.

Plan de productie

Biroul va necesita renovări minore pentru a funcționa. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja mobilate.

Echipamentul include costul achiziției de dispozitive specifice. Și anume:

Set pentru tipărire și prezentări.
Echipamente foto si video.

Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.

Mobilierul de care veți avea nevoie este următorul:

scaune;
Mese;
dulapuri;
scaune pentru clienti.

Denumirea funcției	Numărul de angajați	Tipul de salariu	Total:
administrator	1	salariu (10.000) +5%	24.000 de ruble
marketer	1	salariu (12.000) +5,5%	27.400 de ruble
artist (alias designer)	1	salariu (12.000) +7%	31.600 de ruble
Specialist in calculatoare	1	salariu (14.000) +6,5%	32.200 de ruble
operator	1	salariu	20.000 de ruble
afiș publicitar	1	salariu	18.000 de ruble
Total:	6	salariu (5.000) +	153.200 de ruble

Costuri salariale totale - 153.200 de ruble.

Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Efectuează apeluri și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.

Marketerul efectuează cercetări de piață, identifică cele mai eficiente metode de publicitate și, împreună cu managerul, elaborează un plan de acțiune ulterioară.

Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor și aspectului.

Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului și completarea acestuia.

Operatorul este angajat în tipărirea atributelor necesare. Dacă este necesar, negociază cu alte companii pentru a oferi servicii de asistență.

Planul organizatoric

Plan financiar

Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat sistemul simplificat de impozitare (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
Profit net: 67.830 de ruble.
Rentabilitatea: 24,23%.
Rambursare: de la 7 luni.

Riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Să luăm în considerare cele mai importante dintre ele și să analizăm metodele de luptă.

Nume de risc	Impact negativ asupra afacerii	Modalități de a evita
Schimbări în situația economică din țară	Scăderea cererii și reducerea ulterioară a profiturilor	Activitate activă în domeniul previziunii și planificării muncii proprii.
Schimbarea preferințelor consumatorilor
Captarea unei cote mari de piață de către concurenți		Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și succeselor acestora. Folosind prognoza privind acțiunile lor viitoare.
Politica de dumping de la concurenți
Modificări în legislație, reglementări		Studiul obligatoriu al tuturor actelor curente. Monitorizarea situației care se întâmplă în țară. Acest lucru trebuie realizat nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de legi.
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra	Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, scăderea bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia	Oferiți salarii adecvate. Lucrul cu angajații, oferindu-le feedback (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă.
Insolventa clientului	Deteriorarea bruscă a situației financiare	Un studiu amănunțit al situației din compania clientului înainte de încheierea unui contract. Elaborarea de acorduri care să asigure securitatea. Elaborarea unei clauze de plată în avans.
Expunerea la elemente, incendii	Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale	Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți	Scăderea profiturilor din cauza alocarii de fonduri pentru plata penalităților și creșterea costurilor	Contactarea companiilor de asigurări pentru obținerea de obligațiuni (garanții).

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

De când în lume au apărut relații comerciale și de piață și mărfuri, a existat o nevoie urgentă de publicitate. Acesta nu este doar motorul progresului, ci și un partener integral al pieței. Astăzi este greu de imaginat chiar și o mică companie privată care intră pe piață fără să însoțească serviciile de publicitate. Nevoia de publicitate este dovedita de numarul mare de agentii care apar pe piata in fiecare an. Dar, în ciuda concurenței acerbe, aceste companii nu sunt capabile să satisfacă cererea în creștere a consumatorilor pentru servicii de publicitate, ceea ce indică relevanța acestei idei de afaceri.

Descrierea generală a serviciului

Avantajele și dezavantajele unei idei de afaceri

pro

Cerere mare. Orice companie, indiferent ce tip de serviciu sau produs oferă, are nevoie de publicitate.
Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, creativitatea și calitatea vor ajuta la crearea unei baze de clienți loiali.
Rentabilitate ridicată. Cu o strategie de marketing bine integrată și personal profesionist, puteți obține rapid rambursare și profitabilitate bună.
Investiție minimă.

Defecte

Concurență ridicată. Acest dezavantaj decurge fără probleme din avantajul cererii mari. Cu cât cererea este mai mare, cu atât oferta este mai mare - aceasta este legea pieței. Prin urmare, pentru a intra în mod adecvat pe piață cu această idee și a o implementa cu succes, va trebui să depuneți suficient efort, să desfășurați o bună campanie de marketing și să studiați mediul competitiv, identificând punctele slabe.

În ciuda concurenței uriașe de pe piața serviciilor de publicitate, trebuie remarcat faptul că există o cerere mare. Pe măsură ce cererea crește, crește și volumul de servicii de care companiile au nevoie. Evaluând întregul domeniu de aplicare al acestei piețe, trebuie remarcat sezonalitatea, dar nu afectează pe deplin afacerea.

Creativitatea este un criteriu important

Printre alte servicii și bunuri, această industrie este una dintre cele mai promițătoare astăzi. Cu o planificare și dezvoltare adecvată a companiei, puteți obține o rentabilitate de 15-20% într-un timp scurt și puteți obține un profit bun.

Avantajul acestui tip de afaceri este cererea în continuă creștere pentru servicii. Atâta timp cât vor exista și apar noi companii pe piață, cererea de servicii de publicitate nu va face decât să crească. Companiile sunt interesate de a-și stabili pozițiile pe piață, de a depăși concurenții și de a-și promova produsele. De aceea apelează la agențiile de publicitate pentru ajutor profesional.

Pentru a vă ocupa nișa și a vă implementa cu succes ideea de afaceri de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să dezvoltați o strategie de marketing unică și să găsiți avantaje competitive puternice.

Calitățile importante pentru liderii agențiilor din această afacere sunt o minte analitică, flexibilitate și ingeniozitate. Cea mai bună opțiune ar fi să căutați personal în conformitate cu aceste cerințe. Dacă proprietarul companiilor nu a lucrat anterior în acest domeniu, atunci are sens să angajezi un profesionist care are deja experiență în publicitate. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite poți conta pe dezvoltarea de succes și pe veniturile companiei.

Analiza SWOT a unei agenții de publicitate

În etapa de cercetare a pieței, este important să se efectueze o analiză SWOT a unei agenții de publicitate, care ia în considerare factorii externi și interni care influențează succesul dezvoltării companiei.

Puncte forte

posibilitatea unei abordări individuale;
echipă profesionistă puternică;
nivel ridicat de servicii;
gamă largă de servicii;
investitie minima.

Părțile slabe

lipsa de reputație;
concurență puternică;
lipsa clienților obișnuiți.

Posibilitati

schimbări în tehnologiile publicitare;
căutarea de furnizori profitabili;
nivel ridicat de diferențiere în acest segment de afaceri.

fluctuațiile de preț sau dumpingul de către concurenți;
apariția de noi tehnologii de la concurenți;
scăderea activității afacerilor și scăderea cererii de servicii.

Căutați public țintă

Clienții potențiali vor fi companiile existente pe piață. Analizați piața din zona în care intenționați să operați și vedeți ale cui servicii folosesc în principal aceste companii. Identificați punctele slabe și oportunitățile pe care le puteți oferi companiilor.

Atunci când deschideți o companie, este important să înțelegeți cui vor fi destinate serviciile dvs.: întreprinderi mari, mijlocii sau mici. Numărul de personal, echipament, alegerea sediului și serviciul depind de definirea corectă a publicului țintă.

Va fi destul de dificil să intri pe piață și să încerci imediat să vânezi „peștele mare”. De regulă, companiile mari cu bugete uriașe de publicitate lucrează deja în baza unor contracte pe termen lung cu agențiile de publicitate. Va fi foarte dificil să atragi un astfel de client fără o reputație și o experiență de lucru stabilite.

Identificarea principalilor competitori

De asemenea, trebuie să-ți identifici principalii concurenți. Acestea pot fi publicații publicitare mari, canale TV, posturi de radio etc.

Acestea pot fi companii cu profil larg care lucrează cu consumatorii în toate domeniile serviciilor de publicitate, sau pot fi companii cu focalizare restrânsă care oferă servicii doar într-un anumit mod (dezvoltare de sloganuri, creare de site-uri web, cărți de vizită, broșuri publicitare etc. ).

Determinarea politicii de prețuri

Pentru a intra pe piata si a-ti ocupa nisa, este necesar sa stabilesti corect politica de preturi si sa oferi consumatorului raportul optim pret-calitate. Acesta este criteriul pe care cumpărătorul ia în considerare atunci când alege un Vânzător.

Este puțin probabil ca acest criteriu să intereseze cumpărătorii serioși care apelează constant la companii specializate pentru servicii de publicitate.

Aici trebuie să te bazezi pe creativitate și calitate. De regulă, companiile mari au un buget mare de publicitate. Având în vedere pozițiile înalte pe piață ale acestor companii, este important pentru acestea să își mențină avantajele competitive, ceea ce înseamnă că vor da preferință agenției de publicitate care oferă publicitate de calitate superioară, originală și eficientă.

Dacă intenționați să ocupați o nișă medie pe piață, iar principalii concurenți vor fi companiile mici care oferă servicii întreprinderilor mici, atunci ar trebui să vă concentrați pe preț. Dar nu este recomandat să scazi prețul. În caz contrar, va afecta negativ profitabilitatea și reputația dvs. Oferind cel mai mic preț de pe piață, pur și simplu nu puteți menține un personal de profesioniști. Iar personalul joacă un rol cheie în această afacere.

Cea mai bună variantă ar fi să menții prețul mediu pe piață, așa că înainte de a intra pe piață, analizează cu atenție ofertele concurenților tăi.

Servicii de agentie de publicitate

După ce ai analizat piața acestor servicii din regiunea ta și te-ai familiarizat cu ofertele concurenților, este important să evidențiezi serviciile populare și conexe pe care le poți oferi clienților.

Principalele servicii pot fi:

broșuri publicitare;
crearea si suportul site-urilor web;
crearea de carti de vizita;
publicitate in aer liber;
imprimare bannere;
crearea de produse suvenire;
publicitate în transport;
desfasurarea campaniilor de publicitate (prezentari, promovarea intalnirilor etc.)

O gamă suplimentară de servicii care va ajuta nu numai la generarea de venituri, dar și la atragerea clienților prin intermediul partenerilor poate fi:

promovarea companiilor prin intermediul rețelelor sociale;
denumire;
dezvoltarea strategiei de publicitate;
consultatii.

Realizarea unui plan de afaceri

După ce s-a determinat fezabilitatea unei idei de afaceri de a deschide o agenție de publicitate, este foarte important să se întocmească un plan de implementare a acesteia. Începătorii fac adesea greșeala de a începe o afacere fără acțiuni clar planificate, fără a calcula rambursarea și riscurile financiare.

Acest lucru duce la faptul că, deja în prima etapă a muncii, oamenii de afaceri începători se confruntă cu probleme de a găsi clienți și de a vinde produse.

Un plan bine elaborat este cheia activităților de succes. Documentul demonstrează o analiză a mediului de piață, identifică principalii concurenți, indică perioada de rambursare și profitabilitatea afacerii. Prin urmare, să nu credeți că redactarea unui document este o pierdere de timp.

În plus, dacă capitalul inițial nu este suficient pentru implementarea proiectului și aveți nevoie de ajutor sub formă de investitori, cu siguranță nu vă puteți lipsi de un astfel de document. Nicio instituție financiară sau investitor privat nu va fi de acord să furnizeze bani pentru un proiect care nu a fost studiat și analizat temeinic.

Când scrieți un plan pentru investitori, puteți scrie două documente. Planul intern va reflecta starea reală a lucrurilor și va indica toate punctele slabe ale proiectului, riscurile, numărul de concurenți etc. Un document extern va demonstra proiectul din partea sa avantajoasă.

Vă rugăm să rețineți că nu vorbim despre ascunderea faptelor și denaturarea cifrelor. Fiecare proiect de afaceri, după cum arată analiza SWOT, are puncte forte și puncte slabe. Așadar, gândiți-vă cum să vă demonstrați ideea de afaceri investitorilor și partenerilor de afaceri.

Unde să încep?

Pentru a vă facilita implementarea proiectului, să definim imediat principalele etape de pregătire.

Intocmirea actelor si inregistrarea societatii.
Plan organizatoric:

căutarea spațiilor;
achiziționarea de echipamente;
căutare de personal.

Plan de marketing
Plan financiar

Planificarea este o etapă importantă a afacerii

În ceea ce privește documentul în sine, acesta trebuie întocmit în strictă conformitate cu această structură:

Rezumat – Această secțiune descrie relevanța ideii. Tot aici trebuie să indicați prevederile generale, să precizați misiunea și obiectivele companiei, precum și gama de servicii oferite.
Dispoziții generale – această secțiune conține informații generale despre companie și fondatorii acesteia.
Surse de finanțare – indică dacă există un investitor. Valoarea investiției inițiale.
Analiza pieței indică capacitatea, umplerea cu aceste servicii. Indică punctele forte și punctele slabe ale proiectului. Aici este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a companiei.
Un plan organizațional este un ghid clar de acțiune care arată direcția activității pas cu pas (înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de echipamente, căutarea de personal etc.)
Marketing și plan strategic - această secțiune este dedicată dezvoltării întreprinderilor de marketing pentru promovarea pieței și căutarea clienților.
Planul de producție include o listă detaliată a problemelor legate de achiziționarea de echipamente și utilaje.
Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profiturile proiectate, profitabilitatea și prognoza de rambursare.

Pe lângă acest plan, se va putea întocmi un tabel care va permite analiza și identificarea riscurilor și oportunităților pentru proiect.

Studiați factorii de competitivitate folosind următoarele criterii:

abordarea individuală a clienților;
lista de servicii;
politica de pret;
reputatie;
locația companiei;
profesionalismul echipei;
eficienta in indeplinirea cererilor.

La analiza riscurilor financiare, este recomandabil să includeți în schema de calcul date privind rambursarea împrumutului și fondurile de investitori atrase, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul propriului capital inițial.

Hârtii

Față de alte tipuri de activități, pentru a lansa un proiect de deschidere a unei agenții de publicitate, nu ai nevoie de un pachet mare de documente.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să decideți asupra formei de activitate juridică (antreprenor individual, OJSC, SRL etc.), să depuneți o cerere și să plătiți taxa de înregistrare.

Dacă decideți să înregistrați un antreprenor individual, acest lucru va necesita un minim de timp și documente. Sunt necesare o cerere, un pașaport și plata unei taxe de 800 de ruble.

pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
certificat individual de înregistrare a antreprenorului;
un document care confirmă înregistrarea fiscală;
contract de închiriere a spațiilor;
fișele medicale ale angajaților (dacă angajați personal);
permisiunea serviciului de pompieri și a stației sanitare și epidemiologice.

Deschiderea unui SRL va necesita o procedură mai intensivă în muncă:

Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
Plata taxei de stat în valoare de 6.500 de ruble.

afirmație;
Cartă;
o copie a procesului-verbal al adunării fondatorilor.

Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri servește drept ghid pentru găsirea de personal, spații, închirierea și achiziționarea de echipamente.

Acordați atenție nu numai punctelor din această secțiune, ci și termenelor limită pentru completarea fiecăruia.

Căutați spații

Este puțin probabil că veți putea încheia un contract cu un client serios dacă economisiți la renovări și primiți vizitatori în vechiul sediu.

Cea mai bună opțiune ar fi să alegi un birou în centrul orașului. Luați în considerare și numărul de etaje ale biroului. Nu ar trebui să închiriați o cameră la etajele superioare; vizitatorii pot să nu vină la dvs. De asemenea, acordați atenție unui semn frumos care nu numai că va atrage atenția clienților, ci va demonstra și nivelul de creativitate și calitate al agenției de publicitate.

Când căutați spații, luați în considerare următorii parametri:

renovarea trebuie să fie proaspătă și de înaltă calitate;
spatiu de lucru pentru 4-5 angajati de minim 40 mp;
parcare convenabilă pentru clienți;
accesibilitatea transportului.

Asigurați-vă că vă verificați conexiunea la Internet, deoarece munca unei agenții de publicitate este direct legată de acest factor.

Achizitie de echipamente

Costurile acestei etape sunt clar legate de specificul serviciilor pe care intenționați să le implementați.

set pentru tipărire și prezentări;
echipamente foto si video;
3 calculatoare (laptop);
mijloace de comunicare;
scaune;
Mese;
dulapuri;
scaune pentru clienti;
papetărie.

Cu un capital minim de pornire, puteți achiziționa echipament folosit. Ulterior, odată cu dezvoltarea companiei, puteți oricând să creșteți nivelul acesteia și să cumpărați echipamente noi.

Nu ar trebui să economisiți pe echipamente care vor „funcționa” direct pentru imaginea companiei. Aceasta este o imprimantă color cu jet de cerneală cu CISS, MFP, presă termică etc.

Căutare de personal

Ca în orice alt tip de afacere, personalul este un factor cheie în succesul unei companii. Profitul va depinde direct de profesionalismul și creativitatea angajaților.

Prin urmare, la demararea etapei de căutare a personalului pentru o agenție de publicitate, este important să se determine criteriile de calitate după care se va face selecția.

creativitatea gândirii;
abilități de comunicare;
capacitatea de a înțelege oamenii;
rezistență la stres.

Pe lângă aceste calități personale, desigur, sunt necesare experiență în acest domeniu și profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți stabili o listă de aptitudini profesionale pe care trebuie să le aibă angajatul. Acestea includ capacitatea de a lucra în editori grafici, capacitatea de a compune texte publicitare și sloganuri, lucrul cu promovare pe rețelele sociale etc.

Puteți începe un proiect cu un număr minim de oameni. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

administrator;
marketer;
artist (aka designer);
specialist în tehnologie informatică;
operator;
Poster de reclame.

În prima etapă, este posibil să fii nevoit să apelezi la companii terțe pentru anumite tipuri de servicii (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media).

Dacă aveți o sumă mare de capital inițial și vă puteți permite să angajați specialiștii necesari și să achiziționați echipamentul corespunzător, atunci acest lucru nu va fi necesar.

Plan de marketing

Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:

O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu presupune furnizarea de servicii cu ciclu complet. Acest lucru vă va permite să dezvoltați o bază de clienți obișnuiți care nu se vor simți confortabil să apeleze la alte companii pentru anumite tipuri de servicii.
Concentrați-vă pe întreprinderile mici și mijlocii. Având în vedere concurența ridicată de pe piață și lipsa unei reputații consolidate, ar trebui să vă concentrați imediat atenția asupra companiilor mici și mijlocii.
Politica de preț mediu.

Acum este important să te gândești la direcțiile în care va fi implementată propria promovare a serviciilor.

Crearea propriului site web. Această parte a muncii poate fi încredințată unuia dintre angajați. Este important să vă bazați pe o interfață frumoasă și clară, care va conține informații actualizate despre lista completă de servicii, prețuri și promoții.
Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare. Această etapă a planului de marketing poate fi atribuită și angajatului.
Trimiterea de oferte comerciale către companii.
Publicitate la radio și TV.

O strategie de marketing puternică va câștiga rapid încredere și va crește recunoașterea companiei. Dar sub nicio formă nu vă angajați în publicitate ieftină. Reclamele la stațiile de autobuz, lângă metrou și intrări sunt o greșeală strategică care nu ar trebui făcută niciodată.

Este mai bine să trimiți personal managerul de expansiune a pieței de vânzări pentru negocieri personale cu clienții, unde va lăsa produse imprimate frumoase. Succesul afacerii tale va depinde de calitatea reclamei tale personale.

Nu merită în mod deosebit să te bazezi pe efectul „din gură în gură” în primul an de muncă. Afacerea de publicitate este o astfel de zonă încât îți va lua cel puțin 2-3 ani pentru a crea o bază de clienți obișnuiți.

Pentru a intra imediat pe piață, trebuie să vă creați propriul site. Astăzi, aproximativ 50% din toate comenzile pot fi primite prin Internet. Respectați termenele limită și acuratețea onorării comenzilor și veți crea foarte rapid o bază de clienți obișnuiți.

Video. De ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Costuri și rambursare

Cheltuielile inițiale sunt asociate cu închirierea spațiilor, reparații, achiziționarea de echipamente și înregistrarea unei companii.

inchiriere spatii de birouri;
achiziționarea de mobilier și echipamente;
Plata serviciilor de utilitati;
salariile personalului.

Pentru Moscova, va fi necesar un capital de pornire în valoare de 500-700 de mii de ruble.

Pentru regiuni, această sumă poate fi redusă la 250 de mii de ruble.

Mai jos vom da un exemplu de costuri și venituri ale unei agenții de publicitate care se deschide într-un oraș mic de 300 de mii de oameni.

Costuri necesare deschiderii unei agenții:

înregistrare și documente - 30 de mii de ruble;
achiziționarea de mobilier – 80 mii de ruble;
renovarea spațiilor – 60 de mii de ruble
achiziționarea de echipamente - 300 de mii de ruble;
lansare publicitară – 30 de mii de ruble.

Total 500 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare

închiriere de spații (până la 40 de metri pătrați) - 50 de mii de ruble;
servicii de comunicații, internet – 5 mii de ruble;
desfășurarea de evenimente promoționale – 10 mii de ruble;
taxe – 5 mii de ruble;
salariile angajaților sunt de 80 de mii de ruble.

Total: 150 de mii de ruble.

Desigur, acestea sunt cifre foarte aproximative și depind în mare măsură de natura activității, de amploarea producției și de lista serviciilor prestate.

Experții spun că aproximativ 40% din veniturile totale ale agenției provin din:

dezvoltarea și crearea unui logo;
dezvoltarea identității corporative;
realizarea de cărţi de vizită şi broşuri publicitare.

Venitul lunar - 250.000 de ruble.
Profit net - 80.000 de ruble.
Costurile inițiale - 500.000 de ruble.
Perioada de rambursare – de la 7 luni.

Planuri de afaceri gata făcute cu calcule agenției de publicitate. Plan de afaceri gata făcut pentru o agenție de publicitate cu model financiar

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Ce aș putea face în această situație și în prezența unor astfel de active „atractive”?

Producția de publicitate în aer liber este cheia dezvoltării afacerii fără bani!

Un contract pentru producția de publicitate exterioară este o condiție prealabilă pentru a face afaceri.

Realizarea de reclame exterioare iluminate vă crește șansele de succes!

Materiale de înaltă calitate pentru producția de publicitate în aer liber și design este o înțelegere importantă la care am ajuns după ce am terminat primul meu loc de muncă!

Echipamentul pentru afaceri de publicitate este cheia succesului complet!

Cum și de ce am achiziționat un camion Gazelle și un plotter Roland

Organizarea activitatilor agentiilor de publicitate

Plotter de tăiat Roland sau cum m-am descurcat fără el

Cum am cumpărat un camion Gazelle fără a avea suficienți bani să-l cumpăr?

De la pornire la succes: deschiderea unei afaceri de publicitate!

Aveți nevoie de un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate când începeți?

Concluzie

4. Descrierea serviciului

5. Evaluarea pieței

6. Concurența pe piețele de vânzare

7. Plan de marketing

Preț:

Tabelul – 8. Calculul costului unui contact de publicitate pe lună

Tabelul – 9. Programul campaniei de publicitate

Tabelul – 10. Estimarea costurilor pentru o campanie de publicitate pe an

8. Plan de producție

Funcțiile unei agenții de publicitate.

Tabel – 11. Angajati, salariu, timp de concediu.

9. Planul organizatoric

10.Planul financiar

Tabelul - 13. Raportul fluxului de numerar, mii de ruble:

11. Riscuri în activitățile companiei

Prețuri

5. Plan de producție

6. Planul organizatoric

Responsabilitatile angajatilor companiei

Organigrama pentru conducerea unei agentii de publicitate

8. Plan financiar

8.1. Strategia de finanțare

8.2. Costuri

8.2.1. Determinarea elementelor de cheltuieli lunare

1. Cheltuieli fixe

2. Cheltuieli variabile (contam pe prima luna)

9. Calculul pragului de rentabilitate

Descrierea serviciului

Analiza pieței

Analiza SWOT

Evaluarea oportunitatilor

Aspecte organizatorice si juridice

Plan de marketing

Calculul venitului proiectat

Plan de productie

Planul organizatoric

Plan financiar

Riscuri

Descrierea generală a serviciului

Avantajele și dezavantajele unei idei de afaceri

pro

Defecte

Analiza SWOT a unei agenții de publicitate

Căutați public țintă

Identificarea principalilor competitori

Determinarea politicii de prețuri

Servicii de agentie de publicitate

Realizarea unui plan de afaceri

Unde să încep?

Hârtii

Planul organizatoric

Căutați spații

Achizitie de echipamente

Căutare de personal

Plan de marketing

Video. De ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Costuri și rambursare

Costuri necesare deschiderii unei agenții:

Cheltuieli lunare

Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare