Instrucțiuni pas cu pas sau script de întâlnire. Identificarea nevoilor clientului și a scopurilor și obiectivelor actuale

Factorul cheie de care depind tactica este stima de sine. Dacă este stabil și durabil, atunci persoana va încerca să negocieze în mod constructiv și reciproc avantajos. Dacă o persoană se simte nesigură, atunci va „intra în defensivă” și se va teme să nu piardă. Dacă este nerezonabil de înaltă, va încerca să concureze și să „tragă pătura” peste ea. În aceste două cazuri, persoana însăși se comportă distructiv. Dar în ambele cazuri, el crede că problema ține de partenerul de negociere. Un fel de principiu de „unghi orb” apare atunci când o persoană este capabilă să înțeleagă și să observe totul, cu excepția motivului care creează probleme în negocieri.

Stima de sine adecvată se dezvoltă înconjurându-te cu un număr mare de oameni care pot și vor să-ți spună adevărul despre tine. Nu sunt angajați ai companiei tale, nu manageri sau colegi, ci prieteni și camarazi cu care ești în relații bune. Dacă ești adecvat în stima de sine, atunci ești adecvat atât în ​​negocierile cu partenerii, cât și în comunicarea personală.

La ce să te gândești în avans

Stilurile de negociere pot fi împărțite aproximativ în două tipuri: emoționale și raționale. Când mergi la o întâlnire, gândește-te la felul în care partenerul tău preferă să se comporte.

Dacă stilul său de comunicare poate fi numit rațional, ar trebui să se concentreze pe indicatori măsurabili ai negocierilor și, la început, să se bazeze pe ceea ce este mai ușor de calculat. Și abia apoi treceți la ceea ce este mai greu de măsurat.

Dacă folosește un stil de comunicare emoțională, atunci ar trebui să te concentrezi pe fundalul emoțional al negocierilor. Ce argumente sunt necesare pentru a convinge pe cineva apropiat că ai dreptate? Aproape nici una. Dacă te urăște? De asemenea, niciunul - este puțin probabil ca ceva să ajute aici. Este important să faci pași mici pentru a face negocierile simple și plăcute pentru partenerul tău.

Este necesar să vă pregătiți în avans pentru diferite opțiuni pentru comportamentul unui partener de negociere. Dacă folosește tactici de atac, atunci este necesar să se gândească la modul de răspuns la reproșurile, pretențiile și restricțiile agresive și nu întotdeauna adecvate. Dacă se apără, trebuie să ne gândim la ce argumente pot fi folosite pentru a „trage” partenerul din starea de așteptare a acțiunii doar din partea noastră.

Întotdeauna este mai bine să negociezi singur. Nu există pe cine să te bazezi, te bazezi
te pregătești doar pentru tine
la maxim

Aici este important să se acționeze „prin metoda aproximării treptate”: să se înregistreze acțiuni comune minime ca o abordare a rezultatului comun. Acesta ar putea fi un acord cu privire la durata negocierilor, o listă de probleme care trebuie discutate și ordinea acestora.

Cu cât colectezi mai multe informații despre partenerul tău în avans, cu atât mai bine. Dar este important să nu-ți arăți interesul înainte de a începe negocierile. Mai mult, încearcă să-ți ascunzi cât mai mult posibil conștientizarea.

Dacă ați adunat informații (da, informații speculative) despre interesele și stilul de negociere ale partenerului dvs., atunci probabil că puteți determina ce aspecte ale înțelegerii ar dori să vă ascundă inițial partenerul. Sau poate că în general înșală sau este înșelat cu privire la unele fapte și procese.

În nicio circumstanță nu trebuie să-ți surprinzi partenerul făcând inexactități sau să-ți „demonstrezi” cunoștințele. La urma urmei, dacă el vrea să ascundă ceva, iar tu „îl scoți la lumină”, atunci nu numai că vei complica acest proces de negociere pentru tine, dar vei ruina și relația pentru o lungă perioadă de timp. Oamenii sunt capabili să ierte multe greșeli, dar niciodată faptul că cineva este mai inteligent, mai alfabetizat sau mai informat decât ei.

Reguli

La începutul negocierilor, este necesar să se decidă asupra regulilor, subiectului și timpului. Majoritatea oamenilor încearcă mai întâi să stabilească ora. Și apoi se dovedește că nu au avut timp să discute despre problemele „atât, cât și asta”. Începe graba. Iar în spatele ei se află neatenția la cuvintele, pozițiile și propunerile partenerului. Prin urmare, este important să păstrați consistența.

Durata negocierilor poate varia în funcție de câte probleme discutați: de la o întrebare timp de patruzeci de minute la o oră și jumătate pentru 3-5 întrebări. Nu are rost să petreci mai mult timp într-o rundă. La sfârșitul perioadei convenite, trebuie să fiți pregătit să înregistrați un rezultat.

Este mai bine să programați următoarea întâlnire pentru o altă zi. Oamenii se sătura și unii de alții, chiar dacă sunt prieteni. Și în negocieri, oamenii lucrează împreună pentru a depăși diferențele și zonele de conflict. Excepție fac negocierile în călătoriile de afaceri. Apoi trebuie să efectuați mai multe runde cu pauze. Atunci vă sfătuiesc să schimbați fizic locul negocierilor.

Lista participanților

Întotdeauna este mai bine să negociezi singur: nu există pe cine să te bazezi, te bazezi doar pe tine și te pregătești la maximum. În același timp, există un număr mare de oameni care încearcă să negocieze, așa cum se spune, „ca o echipă”.

Dar echipele de negociatori trebuie să muncească din greu pentru a se asigura că munca lor este coordonată și eficientă. În timp ce negocierile sunt de obicei conduse de un grup de angajați ale căror interese se contrazic adesea. Numai șansa ajută astfel de pseudo-echipe să evite provocarea de pierderi majore prin acțiunile lor. Toate contradicțiile, interferența reciprocă și inconsecvența lor sunt vizibile pentru un specialist în primul minut. Ei pierd pur și simplu așezându-se la masa de negocieri. Dar la început ei nu cred.

râzi în râs, dar când plănuiești negocieri cu o femeie,

Încerc să adun informații - este căsătorită, cum este viața ei de familie?

Uneori, negocierile necesită participarea unui specialist specializat. Apoi, trebuie să fiți de acord cu el în avans ce întrebări pot apărea pentru el. Numai cel care conduce negocierile de partea noastră îi dă cuvântul. Nu are dreptul de a răspunde direct la întrebările partenerului său.

Cel mai bine este când ești singur și sunt mai mulți oameni în fața ta - poți observa contradicții în pozițiile lor. În acest caz, tu însuți te poți referi întotdeauna la faptul că poate dura timp să rezolvi problema în discuție (la urma urmei, există mai multe dintre ele și, de asemenea, trebuie să te consulți) și să nu iei nicio decizie până la următorul runda de negocieri. Această scuză este utilă mai ales atunci când „nu ai nimic de acoperit”.

Principalul lucru de reținut este: dacă sunteți unul împotriva tuturor, aveți timp, ceea ce înseamnă că trebuie să planificați mai multe runde de negocieri deodată. Pentru a face acest lucru, este mai bine să avertizați imediat că mai întâi doriți să studiați nevoile și abordările reciproce ale problemei care se rezolvă, iar în următoarea rundă de negocieri veți fi gata să discutați posibile opțiuni de cooperare.

Negocieri cu o femeie

Femeile sunt intuitiv mai sensibile la unde este adevărul și unde sunt minciunile. Dar atunci când se confruntă cu informații nesigure, ei nu se grăbesc să „atace” sau să „pleacă”, așa cum ar face bărbații. Sunt interesați să-și verifice presupunerea. Într-o astfel de situație, femeile sunt mai predispuse la manipulare decât bărbații. Dar dacă intri într-un dialog deschis cu ei, nu va exista nicio manipulare din partea lor.

Uneori există excepții de la această regulă, dar rareori. Aceasta se referă la faptul că femeile negociază în funcție de starea lor emoțională. Ceva o deranjează pe femeie, ea poate începe să se comporte emoțional instabilă, „curvă” și chiar manipulatoare.

Prin urmare, râdeți în râs, dar atunci când planificați negocieri cu o femeie, încercați să culegeți informații: este căsătorită, cum merge viața ei de familie.

Este imperativ să țineți cont de faptul că în negocierile cu un bărbat, o femeie va nota cu siguranță statutul partenerului ei. Și dacă el este la același nivel sau mai mare, atunci evaluarea lui pozitivă va fi importantă pentru ea. Acestea pot fi semne de atenție, tact și politețe de bază. În plus, acest lucru se aplică atât doamnelor căsătorite, cât și celor singure.

Dacă statutul unui bărbat este mai scăzut, atunci femeile conduc negocieri deschise, încercând să le termine mai repede.

Ilustrație: Natalya Osipova

Ți-ar plăcea să-ți cunoști sufletul pereche, o persoană care te cunoaște și te înțelege ca nimeni altul?

Ai visat vreodată să-ți trăiești viața cu o persoană care reflectă complet esența ta?

Crezi că acest lucru este imposibil?

Întâlnirea unui suflet pereche este o șansă grozavă pentru fiecare persoană nu te simti singur pe lumea asta.

Este mult mai ușor să mergeți împreună, mai ales când nu trebuie să vă studiați partenerul și să vă adaptați la el.

Totul se știe de mult, totul a fost deja testat, simțit, apoi doar un viitor comun, experiență nouă, cunoștințe noi.

În acest articol vei învăța CUM să te pregătești să-ți cunoști sufletul pereche.

Cum să atragi un suflet pereche?

O persoană poate avea multe suflete pereche. Fiecare dintre ele își îndeplinește scopul și sarcina. Interacțiunea ei cu tine îți permite să câștigi o anumită experiență unică, care este foarte importantă în dezvoltarea sufletului tău.

Și nu toate spiritele înrudite sunt lângă tine. Trebuie să ne fii pregatit sa intalnesti o astfel de persoana.

Este atras doar după anumite reguli, a căror îndeplinire semnalează Universului disponibilitatea ta de a învăța lecții și de a rescrie experiența negativă a încarnărilor trecute.

Deci, ce trebuie făcut pentru a întâlni un astfel de suflet pe drumul tău?

Există o serie de lucruri pe care trebuie să le faci înainte de a începe să-ți atragi sufletul pereche.

Cel mai important factor: cunoaste-te suficient pentru a înțelege de ce aveți nevoie cu adevărat. Mulți oameni încearcă să scape de asta, să se ascundă, alegând pe cineva pentru ei înșiși în speranța de a-i face pe plac altora -

Richard Webster

În primul rând, trebuie să stabilești singur ce fel de persoană vrei să vezi lângă tine.

Află singur ce calități sunt cele mai atractive la oameni, ce vârstă ți se potrivește cel mai bine, ce trăsături de caracter te atrag.

Dar aceasta nu este singura condiție; trebuie să vă satisfaceți propriile nevoi.

Este ca o oglindă; te vezi în primul rând în sufletul tău pereche.

Pentru aceasta, va trebui să muncești mult pentru ca sufletul tău pereche - persoana visurilor tale - să fie atras de tine conform cererii tale.

Întâlnirea unui suflet pereche: pași către

Prima este pregătirea. O persoană trebuie să sufere schimbări, atât fizic, cât și spiritual.

Nu poți atrage oameni noi atunci când duci vechiul mod de viață, când gândești după modele vechi, sentimentele și spiritualitatea ta trebuie să fie transformate în manifestări pozitive.

Toată lumea știe că, pentru a-ți atrage sufletul pereche, trebuie să faci anumite lucruri și nu trebuie să fie neapărat sufletul tău pereche.

Măcar, ridică-te de pe canapea și întreprinde acțiuni neobișnuite pentru tine.

De exemplu, începeți să faceți jogging dimineața sau mergeți la plimbări seara, alăturați-vă unui club de fitness sau mergeți la muncă pe un traseu nou pentru dvs.

Principalul lucru este să-ți schimbi atitudinea față de viață, să te uiți din exterior și să evaluezi.

Pune-ți o întrebare, ți-ar plăcea să trăiești cu persoana care ești acum, cu stilul de viață, obiceiurile, cercul de prieteni și interesele lui?

Și în conformitate cu aceasta, ar trebui luate unele măsuri.

Un suflet pereche poate deveni chiar partenerul din viața ta care îți va împărtăși complet atât succesele, cât și eșecurile, te va sprijini și te va înțelege perfect.

Interacțiunea ta va avea ca scop crearea și acceptarea vieții, și nu o confruntare goală. , și poate mai mult.

Suntem ceea ce ne gândim constant

Gândurile noastre sunt un ajutor vizual pentru conștientizarea de sine.

La ce te gândești cel mai des, la ce te concentrezi cel mai mult?

Dacă ești prins în vanitate și haos, atunci viața ta este haos pur. Ce sau, mai exact, cine poate fi deslușit într-o asemenea confuzie?

Sau ești preocupat doar de a câștiga bani și de a nu acorda nicio atenție altor aspecte ale vieții tale?

Ce fel de viață ar putea avea o astfel de persoană, ce fel de oameni îl vor înconjura? La ce ne gândim este ceea ce atragem.- o afirmație binecunoscută.

Dacă crezi că nu-ți vei găsi niciodată sufletul pereche, atunci așa va fi. Dacă ești încrezător că o poți atrage la tine, atunci din nou, în aceeași măsură, ai dreptate.

Richard Webster

Mulți oameni înțelepți spun că viața noastră ar trebui să fie împărțită armonios în zone în care toate aspectele principale ale unei persoane se manifestă la maximum.

Sănătate ideală, relații armonioase, spiritualitate și, cel mai important, nu uita de sufletul tău. Uită-te din nou, îți place de tine sau e ceva de schimbat?

Controlează-ți fundalul emoțional

Ce emoții ești obișnuit să arăți? Ce le arăți altora și ce ascunzi?

Sunt acestea întotdeauna emoții și sentimente pozitive?

Nimeni nu este imun la negativitate, dar cum reacționăm la situațiile în schimbare, cum facem față problemelor neprevăzute?

Dacă nu-ți place imaginea ta, nu vei atrage un suflet pereche care să-ți satisfacă nevoile. Tu însuți ești departe de acest ideal.

Stimulează sentimentele pozitive și acordă o atenție deosebită celor negative. După aceasta, viața ta se va schimba cu siguranță.

La ce nivel de spiritualitate te afli?

Trebuie să știi că un suflet pereche este atras la nivel de spiritualitate. Trebuie să fim o singură unitate în planul spiritual pentru a realiza pe deplin beneficiile sufletelor pereche.

Cât de multe știi despre sufletul tău? Ce vrea? Pentru ce se străduiește sufletul tău? Îi satisfaci dorințele, îi permiți sufletului să se distreze, să se relaxeze și să creeze?

Permiți sufletului tău să iubească, fără condiții și sarcini? Evaluează-te la toate nivelurile de mai sus, ce ar trebui schimbat și ce ar trebui crescut?

Și cel mai important, nu uita de dragoste. Aceasta este cea mai importantă parte a existenței noastre,

În primul rând, o fată ar trebui să arate întotdeauna feminină, deoarece bărbații iubesc cu ochii. Nu purta haine prea largi, cu atât mai puțin sportive, la prima întâlnire; de ​​asemenea, un bărbat care se angajează într-o relație de lungă durată poate fi descurajat de ținutele prea frivole. Prin urmare, rochii scurte și fuste, bluze și topuri care dezvăluie deoparte, ar trebui să evitați hainele cu decolteu adânc pe piept, din țesături transparente. De asemenea, trebuie să alegeți pantofii potriviți; aceștia ar trebui să fie comozi, de preferință fără tocuri înalte. Cine știe, s-ar putea să ai o plimbare lungă în față.

Machiajul nu ar trebui să fie foarte strălucitor. Vă puteți nuanța ușor ochii și buzele, dar nu mai mult, este mai bine să vă puneți părul într-o coafură îngrijită și să nu uitați de manichiură, nu ar trebui să fie strălucitoare. O picătură de parfum delicat va adăuga rafinament. Imaginea generală ar trebui să fie ușoară și naturală.

Subiecte de conversație

De obicei, la o primă întâlnire, este dificil să găsești imediat un subiect comun de conversație, așa că ar trebui să te gândești la asta în avans. Este mai bine să vorbiți despre subiecte, astfel încât interlocutorul să poată continua cu ușurință conversația, atunci nu va apărea tăcerea incomodă.

Când întâlnești prima dată un bărbat, nu începe niciodată să vorbești despre problemele tale, despre relațiile de dragoste din trecut sau despre bolile tale. Nu ar trebui să vorbești prea mult despre tine, lasă ceva să rămână secret pentru tânăr. Și nu ar trebui să pună multe întrebări personale, la urma urmei, aceasta este doar prima întâlnire.

Ascultă ce spune însoțitorul tău despre prieteni și hobby-uri, asta te va ajuta să-i înțelegi mai bine caracterul și atitudinea față de viață. Vorbește despre hobby-ul tău, dar nu te lăsa luat, nu trebuie să pari enervant. Râzi și glumește, bărbaților le place.

Regula de cinci „nu”

1. Nu întârzia. Nu ar trebui să întârzii; bărbații pot evalua întârzierea în mod diferit.

2. Nu întrerupeți. În principiu, este indecent să întrerupi, mai ales că un bărbat poate crede că poveștile lui nu sunt importante pentru însoțitorul său și se va plictisi. Nici nu este nevoie de întrebări inutile; este mai bine să asculți bărbatul, el va aprecia atenția ta pentru el.

3. Nu bea mult. Alcoolul vă poate afecta comportamentul, iar un bărbat îl poate interpreta greșit, iar atunci este foarte posibil ca data să nu se repete.

4. Nu privi în altă parte. Când vorbiți, este important să vă uitați direct la interlocutor, să nu vă întoarceți și să nu vă ascundeți ochii.

5. Nu flirta cu alți bărbați. Un astfel de comportament poate părea indecent și bărbatul va părăsi pur și simplu întâlnirea.

Se pare că pregătirea pentru o primă întâlnire nu este atât de dificilă. Fii naturală, feminină și totul se va rezolva.

Îl aștepți atât de mult, tulburându-ți liniștea, este atât de imprevizibil, îți face inima să bată mult mai repede, nu te poți gândi la nimic altceva, gândurile tale sunt concentrate doar asupra lui - la prima ta întâlnire. Începi să te pregătești pentru asta mult mai devreme înainte de ziua prescrisă și treci prin tot felul de variații în capul tău.

Cel mai interesant și surprinzător lucru este că prevederea dezvoltării unei întâlniri poate fi fie nerealistă, fie foarte, foarte dificilă, iar a face totul „unul câte unul” probabil nu va funcționa, cu rare excepții. Dar totuși, nu va strica să vă familiarizați cu câteva sfaturi despre conducerea și pregătirea pentru o primă întâlnire - ce se întâmplă dacă este nevoie de ceva?

„Locul de întâlnire nu poate fi anulat...”

Îți frângi mintea: „Unde ar trebui să merg la o întâlnire?” În schimb, alegeți opțiuni banale și testate de experiență, cum ar fi o plimbare de seară în poala naturii, o cină standard într-o cafenea mică și confortabilă, o proiecție de film sau un picnic ușor într-un parc local. Nu uitați, încă nu vă cunoașteți suficient pentru a organiza întâlniri extreme și fascinante. Nici cina de casă nu este potrivită din același motiv...

Iată o altă problemă: „La ce oră ar trebui să stabilesc pentru întâlnire?” Atmosfera de seară este plină de romantism, este mai propice intimității. Dar asta nu înseamnă că nu poți face întâlniri dimineața!

Urări pentru jumătatea bună

De regulă, tipul ar trebui să sugereze locul unde va avea loc întreaga întâlnire. Fata trebuie să ia notă doar de câteva puncte. Nu fiți de acord cu o primă întâlnire într-un loc foarte ciudat (acasă, de exemplu, sau într-o zonă suspectă, puțin populată) - la urma urmei, nu știți ce este cu adevărat această persoană, nu știți ce se întâmplă în capul noului tău domn... Dacă ai de unde alege (și ar trebui să existe întotdeauna o alegere în orice condiții!), acordă preferință celei mai ușoare opțiuni - iar atmosfera de romantism și extrem va aștepta până la întâlnirile viitoare.

Urări pentru sexul puternic

Când te gândești să alegi un loc pentru prima ta întâlnire, gândește-te dacă poți plăti pentru asta? Din timpuri imemoriale, s-a acceptat că un tânăr plătește întotdeauna pentru iubita lui într-un restaurant. Dar, pe de altă parte, nici nu ar trebui să-ți surprinzi logodnica cu bani mari - nu ar trebui să o răsfeți după câteva zile de întâlnire. Pentru o primă impresie bună, vor fi suficiente doar mici surprize bune.

Video pe tema

Negocierile cu investitorii pot duce fie la o cooperare reciproc avantajoasă pe termen lung, fie la un eșec total. Pentru a preveni ca acestea din urmă să se întâmple, ar trebui să vă pregătiți cu atenție pentru ele. Soluția vă va spune cum să faceți acest lucru rapid și eficient.

Principalul avantaj este succesiunea acțiunilor atunci când vă pregătiți pentru o întâlnire cu investitorii. Nu există deficiențe semnificative.

Înainte de negocieri cu potențialii investitori:

• colectează informații despre acestea;
• gândiți-vă cum să le prezentați date despre proiect;
• determinarea formelor de participare a investitorilor la proiect;
• pregăti documentele pentru ședință.

Unde puteți găsi informații despre potențialii investitori

Ar trebui să începeți să vă pregătiți pentru negocieri cu potențialii investitori prin colectarea de informații despre aceștia și studiul experienței lor în investiții. Principala sursă de date sunt publicațiile din mass-media. Vă rugăm să rețineți următoarele puncte:

• amploarea și calendarul proiectelor lor anterioare;
• formele și condițiile de participare la acestea;
• preferințele industriei (de exemplu, companiile cu capital de risc sunt interesate de companii inovatoare);
• sume minime și maxime de bani investiți;
• cerințe de rentabilitate.

Ar fi bine să stabiliți dinainte ce tip de investitori sunt – strategi sau investitori financiari (se pot trage astfel de concluzii analizând informații despre proiectele în care au investit bani). Primii participă la conducerea companiei, cei din urmă sunt interesați doar de veniturile din fondurile investite. Toate informațiile colectate vă vor permite să evaluați în avans cât de mult îi poate interesa compania potențialii investitori și să puneți corect accent atunci când pregătiți informații despre proiectul de investiții.

Cum să pregătiți informații despre proiect pentru potențialii investitori

Informatiile despre proiect pot fi prezentate potentialilor investitori sub forma unui plan de afaceri (pentru mai multe detalii, vezi) sau prezentare. Acesta din urmă poate avea o pagină sau mai multe pagini (până la 10 diapozitive). A doua varianta este de preferat. Dacă firma are o prezentare despre indicatori cheie sau rezultate financiare, merită să-și actualizezi datele și să adaugi informații despre proiectul de investiții. Dacă nu, va trebui să-l creați de la zero. Ar fi bine să includeți următoarele în prezentarea dumneavoastră către potențialii investitori:

• Descriere produs;
• prezentare generală a pieței produselor;
• procesul de vânzare a produselor;
• indicatorii financiari ai proiectului.

Descriere produs. Când descrieți un produs într-o prezentare, merită să acordați atenție caracteristicilor și avantajelor competitive ale acestuia.

Nu uitați să vă gândiți în avans la răspunsurile la întrebările despre punctele forte și punctele slabe ale proiectului de investiții în comparație cu concurenții. Ar fi bine să explicăm pe bună dreptate că neajunsurile nu vor împiedica produsul să fie competitiv pe piață.

Prezentare generală a pieței produselor. Următoarele merită dezvăluite aici:

• starea actuală a pieței;
• dinamica creșterii sale pe doi-trei ani (poate fi prezentată în format grafic);
• capacitatea pieței (actuală și viitoare);
• rata de creștere și perspectivele pieței;
• principali producatori, consumatori, concurenti.

Procesul de creare și vânzare a unui produs. Ar fi bine să includeți următoarele informații în prezentarea dvs.:

• caracteristicile spațiilor și echipamentelor necesare;
• numărul și calificarea personalului;
• nomenclatura și cerințele de calitate pentru materiale. Aici ar fi bine să menționăm și țara de origine a materiilor prime, istoricul cooperării cu furnizorii cheie;
• logistică.

Este important să discutați în prealabil informațiile pentru prezentare cu angajații companiei. Acest lucru vă va ajuta să fiți mai convingător în negocieri și să transmiteți investitorilor că produsul va fi solicitat și va obține profit.

Indicatori financiari ai proiectului. Aceasta este cea mai importantă parte a prezentării. Cel mai bine ar fi să descrii următoarele:

• costul total al proiectului de investitie. Aici este important să indicați toate costurile asociate acestuia (pentru mai multe detalii, consultați Cum să preziceți costurile curente ale unui proiect de investiții);
• volumele vânzărilor de produse (servicii). Puteți pregăti scenarii pesimiste și optimiste;
• perioada de rambursare a proiectului;
• calendarul de finanțare. Dacă există etape interdependente de finanțare, atunci programul este cel mai bine realizat sub forma unei diagrame Gantt;
• calendarul de transfer al imobilizărilor corporale și necorporale (dacă participarea investitorilor la proiect nu se limitează doar la bani);
• profitul proiectat, profitabilitatea preconizata pe toata perioada de finantare;
• riscuri posibile (pentru mai multe detalii, consultați Cum se evaluează riscurile unui proiect de investiții);
• prognoza fluxului de numerar;
• calculul valorii actuale nete;
• calcularea randamentului vânzărilor și a ratelor de capital investițional.

Când pregătiți informații pentru o prezentare, trebuie să verificați cu atenție și să verificați dublu toate numerele. Datele inexacte sau aproximative, erorile în calcule și formule sunt inacceptabile. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că la întâlnire investitorii vor fi interesați de rentabilitate într-o situație în care termenele limită ale proiectului au fost încălcate sau deplasate. Este recomandabil să vă abțineți de la declarații conform cărora acest lucru este greu posibil. Este mai bine să pregătiți soluții rezonabile.

Ar fi bine să includeți în prezentare informații despre angajații companiei care vor lua parte la proiectul de investiții. Prin urmare, trebuie să determinați în prealabil componența echipei și să vă gândiți la argumente dacă investitorii întreabă de ce au fost aleși. Alternativ, profesionalism ridicat și experiență vastă în participarea la alte proiecte de succes.

Ce formă de participare ar trebui oferită potențialilor investitori ai proiectului?

Atunci când vă pregătiți pentru negocieri cu potențialii investitori, ar fi bine să ne gândim la formele de participare a acestora la proiect. De exemplu:

• bani;
• active materiale (imobiliare, echipamente);
• active necorporale (tehnologie, mărci comerciale).

Este optim să găsiți cea mai profitabilă opțiune pentru companie și să pregătiți o serie de concesii pe care aceasta este dispusă să le facă. Dacă o alternativă nu este avută în vedere în prealabil, negocierile pot ajunge rapid într-o fundătură. Dacă un investitor are nevoie de activele sale corporale, atunci merită să elaboreze o listă a acestora, termenii de transfer și metodologia de evaluare a valorii lor (de exemplu, găsiți un evaluator independent).

Merită să luați în considerare posibilitățile companiei în sine de a participa la proiect - cu bani sau tehnologie. Dacă intenționați să vă finanțați parțial, este indicat să aflați din timp câți bani sunteți dispus să investiți și în ce interval de timp.

Înainte de negocieri cu investitorii, este necesar să se prevadă procedura de distribuire a profiturilor între toți participanții la proiectul de investiții și să discute cu proprietarul cota pe care este gata să le cedeze. Este recomandabil să se gândească la scenarii pentru investitorii care părăsesc proiectul - condiții și consecințe, precum și restricții (sau lipsa acestora) atunci când un investitor înstrăinează o cotă din proiect.

Ce documente trebuie pregătite pentru o întâlnire cu investitorii?

Înainte de a vă întâlni cu investitorii, va trebui să pregătiți următoarele documente:

• brevete, licențe, documente care confirmă drepturi exclusive (dacă proiectul implică un produs de înaltă tehnologie (inovator));
• propuneri comerciale sau proiecte de contracte pentru achiziționarea de echipamente, imobile și crearea de utilități. De asemenea, merită să descrieți furnizorul, motivele alegerii acestuia și a acestui echipament (imobil), cost, condiții de livrare;
• contracte de împrumut, dacă băncile au fost deja atrase să finanțeze proiectul. În descriere, indicați suma, rata dobânzii, termenul împrumutului, perioada împrumutului, principalele acorduri;
• proiect de acord privind participarea investitorilor la proiect;
• contract de împrumut care indică suma, rata dobânzii, graficele de plăți și rambursare (cu participarea investitorului în bani);
• un contract constitutiv, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni sau un prospect pentru o emisiune suplimentară (cu participarea investitorului în capitaluri proprii). În astfel de acorduri, merită să se stipuleze valoarea participării investitorilor, procedura de depunere a fondurilor, procedura de evaluare a cotei de contribuție cu active, procedura de participare la conducerea companiei și regulile de distribuire a profiturilor.

Situație: sub ce formă poate un investitor să participe la proiect?

Un investitor poate participa la proiect ca:

• creditor. Aceasta este cea mai simplă variantă - în timpul negocierilor se discută sumele, termenele de rambursare, dobânda la utilizarea fondurilor, formele de garanție a împrumutului și ratele de actualizare a garanțiilor;
• coproprietar. Această opțiune implică discutarea:
  – forme ale întreprinderii care se înființează (societate pe acțiuni, societate cu răspundere limitată, societate simplă);
  – forme de depunere a fondurilor (cumpărare de acțiuni, aport de acțiuni);
  – distribuirea profitului.

În timpul negocierilor cu potențialii investitori, puteți prezenta o alegere dintre ambele opțiuni de participare la o prezentare.

Situație: ce întrebări pot adresa investitorii la întâlnire?

Înainte de a vă întâlni cu investitorii, încercați să vă imaginați ce întrebări ar putea pune și cum să le răspundeți cel mai bine. Alternativ, acestea sunt:

• de ce echipa companiei este formată din nou-veniți. Adesea, investitorilor nu le place faptul că angajații care nu au lucrat de mult timp pentru companie iau parte la procesul de implementare a proiectului. Răspunsul poate fi următorul: în ciuda experienței lor scurte de muncă la această întreprindere, au o experiență semnificativă de a lucra cu succes ca coordonatori în alte proiecte;
• ce garantii poate oferi firma pentru returnarea banilor investiti. Ca opțiune - mărfuri în circulație, proprietatea companiei (de exemplu, o flotă de transport). De asemenea, puteți oferi investitorilor un newsletter despre rezultatele proiectului cel puțin o dată pe lună;
• care sunt principalele riscuri ale proiectului? Enumerați riscurile și posibilele modalități de a le minimiza;
• ca produs. Dacă planificați un proiect de la zero, nu încercați să acoperiți situația. Chiar dacă nu au fost efectuate cercetări de marketing, să spunem că concluziile au fost trase pe baza informațiilor deschise despre cumpărătorii de produse ale concurenților similari.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci înainte de a te întâlni cu orice contractant este să pregătești informații complete despre tine și nunta ta: data acesteia, formatul dorit (banchet/bufet, va avea loc o ceremonie în aer liber), bugetul estimativ pentru un anumit serviciu sau pentru întreaga nuntă. în ansamblu, numărul de invitați și dorințele specifice pentru munca unui anumit specialist. Aceste informații nu numai că vor structura întâlnirea, dar îl vor ajuta și pe antreprenor să determine:

1. - Data nunții tale este disponibilă în programul lui?
2. - Funcționează în formatul dorit?
3. - Ce pachet de servicii este potrivit pentru tine?
4. - Cât de multă muncă va fi necesară în ziua nunții (de exemplu, un fotograf) sau în avans (pentru un decorator)
5. - Va avea nevoie de asistenți suplimentari (de exemplu, un al doilea fotograf) sau echipamente suplimentare (de exemplu, un DJ sau o trupă de cover).

Unele informații, de exemplu, tema sau stilul nunții, s-ar putea să nu fie încă aprobate, dar întrebările de bază despre bugetul și formatul evenimentului ar trebui cu siguranță convenite în cuplul dumneavoastră.

2. Adu ajutoare cu tine

Dacă întâlnirea cu contractanții ți se pare prea stresantă, dacă ești îngrijorat că s-ar putea să fii confuz sau că nu vă veți înțelege pe deplin, dacă vă este teamă că va începe să vă impună servicii inutile și nu veți rezista, asigurați-vă că luați un asistent cu dvs.!

Cel mai bine este să fie mirele, deoarece nunta voastră vă privește pe amândoi. Poate că nu este implicat activ în toate etapele pregătirii, dar va trebui totuși să comunice cu echipa, așa că să-i cunoască din timp este o idee bună. Dacă mirele nu poate sau nu vrea, ia-ți cea mai activă și avansată iubită cu tine. În mod ideal, ea va fi domnișoară de onoare la sărbătoare, adică va cunoaște toate detaliile sărbătorii, la fel ca tine.

Părinții nu sunt cei mai buni însoțitori la astfel de întâlniri. În primul rând, s-ar putea să aibă o viziune mai conservatoare asupra nunții și s-ar putea dovedi că, în loc să discutați detaliile, voi doi și antreprenorul vă veți convinge pe mama de corectitudinea cutare sau cutare decizie. În al doilea rând, ți-ar putea fi mai dificil să iei o decizie cu privire la cooperarea cu un specialist, să-ți separi dorințele de opiniile părinților tăi.

3. Studiați recenzii și informații despre contractant

Înainte de a programa o întâlnire, colectați toate informațiile posibile despre contractant: informații despre el personal, creșterea sa profesională, participarea la cursuri de master și proiecte creative, informații despre echipa cu care lucrează cel mai adesea, revizuiți cu atenție portofoliul și citiți recenzii.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți în avans ce vă vor spune profesioniștii. Dacă nu există nicăieri recenzii despre lucrare, căutați poveștile mireselor pe forumuri sau rețele sociale - orice mențiune despre aceasta vă va ajuta să vă formați o primă opinie.

Dar nu vă bazați niciodată în întregime pe prima impresie pe care v-ați format înainte de întâlnire: poate fi greșită. Autorul a un milion de lucrări uimitoare în viață poate fi arogant și respingător, dar un specialist începător, al cărui portofoliu include doar câteva nunți bune, se poate dovedi a fi prietenos și gata să-ți îndeplinească toate dorințele și să dea sfaturile necesare.

4. Pregătește un moodboard

Pentru orice specialist în industria nunții cu care plănuiești să te întâlnești, fie că este fotograf sau stilist, contează nu doar formatul nunții, ora și locul acesteia, ci și stilul și tema sărbătorii. Prin urmare, înainte de o serie de întâlniri cu ei, pregătește-ți mood board - inspirație pentru nunta visurilor tale.

Aceasta ar putea fi o tablă pe Pinterest sau doar o colecție de imagini pe telefonul dvs. - acestea vă vor ajuta nu numai să înțelegeți dacă sunteți potriviți unul pentru celălalt ca client și interpret, dar și să vă transmiteți dorințele cu privire la schema de culori, formatul sau individual. elemente ale sărbătorii nunții. Fără întărire vizuală, explicarea tuturor acestor lucruri poate fi destul de dificilă.

Amintiți-vă că a arăta unui specialist munca altuia și a-i cere să facă același lucru este o formă proastă. Prin urmare, dacă ți-a plăcut munca cuiva, salvează imaginile cel puțin fără a menționa numele autorului.

5. Fii încrezător și fă-ți o întâlnire

Când pregătirile pentru întâlnire sunt finalizate, notați datele și orele la care veți fi liber și sunați la antreprenor. Lăsați cel puțin o oră și jumătate pentru întâlnire, ținând cont de faptul că este posibil să aveți întârzieri sau să petreceți mult timp căutând locul stabilit. Și nu-ți fie teamă, pentru că scopul tău este să ai nunta la care visezi, așa că simți-te liber să-ți urmezi inima și nu-ți fie teamă să spui nu dacă nu-ți place cineva sau ceva.